雅迅達銷售部總經(jīng)理韋世林

O2O的競爭是點與面的競爭
    作為較早涉及O2O領域的數(shù)字標牌企業(yè)，雅迅達在O2O商業(yè)模式出現(xiàn)之初就已著手研發(fā)液晶定制廣告機，為傳統(tǒng)零售行業(yè)線上線下進行完美互動，實現(xiàn)兩者之間的引流提供基于觸摸查詢機的O2O設備解決方案，并且在O2O元年得到大批量的訂單。
    面對“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮席卷國內(nèi)并被國家領導人提上會議議程，韋總認為就是將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)相結合，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，而對于數(shù)字標牌行業(yè)來講，就是通過互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字標牌設備打造更為立體的資源配置系統(tǒng)，改變傳統(tǒng)數(shù)字標牌行業(yè)所處的信息展示、傳遞等低端領域，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整體的升級，而O2O正是這一浪潮的最佳詮釋，對傳統(tǒng)零售行業(yè)進行顛覆，對傳統(tǒng)的實體商業(yè)以及電商進行整合，鑄造線上線下一體化的銷售模式。
    雖然始于互聯(lián)網(wǎng)基建的完善以及消費者生活方式的變更，電商帶來了無與倫比的快捷，但是對生活本身樂趣的追求包括購物體驗依然是電商無法邁過的門檻，因此對于O2O商業(yè)模式的來講沒來的競爭絕對是體驗的競爭，而體驗的競爭則需要依托從入口到支付、取貨等一系列點的完善，到最后就是這諸多的點形成以一條完整的環(huán)閉線，進而成面輻射到各個社區(qū)。
    而這些點與面的載體就是實體店、體驗店、電商渠道等的合體，在充當商品信息展示以及銷售網(wǎng)點的同時，首先核心價值——數(shù)據(jù)采集，這也就是傳統(tǒng)商業(yè)依托O2O商業(yè)模式索要獲取的互聯(lián)網(wǎng)“+”之所在——通過對訪客年齡性別的數(shù)據(jù)采集、商品關注、購買量的數(shù)據(jù)的采集等來實現(xiàn)精準營銷、為企業(yè)資源配置提供數(shù)據(jù)支持等等一切可以增值的手段。
    因此，O2O商業(yè)模式其實就是對點的采集、點的優(yōu)化，最終形成面的優(yōu)勢覆蓋。
    助力O2O，數(shù)字標牌責無旁貸
    2014年萬達聯(lián)手騰訊、百度入駐O2O行業(yè)，今年7月承載整個萬達商業(yè)帝國崛起希望的“飛凡”APP上線試點，月增會員超過150萬，萬達集團董事長王健林隨即在其萬商會現(xiàn)場重新定義萬達電商，“我們建立了自己的電子數(shù)據(jù)公司，過去叫電商，現(xiàn)在應該叫電子數(shù)據(jù)公司�！保�言辭變更，定義重塑，可知“飛凡”之意并不限于前三天突破4.89萬筆的交易，而在于對龐大數(shù)據(jù)流的采集，打通O2O的關節(jié)，最終實現(xiàn)更大規(guī)模的利潤增長。
    但事實上，這種力度是遠遠不夠的，尤其是在點與面的競爭態(tài)勢下，線上線下對數(shù)據(jù)采集最終要實現(xiàn)利潤的轉化，而面對未來社區(qū)化商業(yè)形態(tài)誕生，萬達百貨大樓的優(yōu)勢將被大大削弱，競爭則要集中于深入到社區(qū)，深入到觸手可及之初，也就是點對點的競爭。