小米緣何成為饑餓營銷的佼佼者？.

小米新品發(fā)布會即將舉行的消息筆者還沒來得及在網(wǎng)上瀏覽，便通過朋友圈了解到了，因為一位朋友很幸運的在15分鐘內(nèi)搶到了一張發(fā)布會的門票，所以順手發(fā)到朋友圈得瑟一下，從一個細(xì)節(jié)便能看出，小米由饑餓營銷法搭建起來的口碑推廣非常成功。

小米式推廣法 饑餓營銷是否適用于微投？

何為饑餓營銷？即商家通過廣告促銷宣傳等預(yù)熱手段，激起顧客購買欲望，然后采取限量現(xiàn)貨的購買形式，讓用戶搶購，人為營造市場供不應(yīng)求的熱銷假象，以提高售價為目的，或者為后期的大量銷售奠定客戶基礎(chǔ)。

饑餓營銷并不是商家的萬能膏藥，并非每個企業(yè)都適用，然而為何獨獨適用于小米？縱觀小米的崛起，可以看到，饑餓營銷形式之所以能夠成功運作，最重要的前提主要有幾個：粉絲、質(zhì)量、價格。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，粉絲群的作用不再僅僅停留在口水戰(zhàn)時的力壓群雄，還具備無限的消費潛力和強大的口碑宣傳力量，雷軍一直強調(diào)，要做有粉絲的公司，而拋開小米官方微博的粉絲量不談，雷軍本人的粉絲量也多達(dá)500多萬，這是很多企業(yè)近期難以趕超的。同時小米產(chǎn)品定位高端、價格定位低端的研發(fā)方向也值得稱道，作為小米手機科技核心之一的MIUI（米柚），真正抓住了國人的使用習(xí)慣，在目前的國產(chǎn)手機中獨樹一幟。

小米的MIUI在國產(chǎn)手機品牌中獨樹一幟（圖片資料來源于網(wǎng)絡(luò)）

近年來，隨著投影行業(yè)研發(fā)技術(shù)的快速發(fā)展，投影機市場在不斷擴(kuò)大，部分投影產(chǎn)品也開始偏向個人消費，尤其是偏娛樂化和生活化的微型投影機。有用戶有產(chǎn)品，有的企業(yè)也在開始有意識的聚攏粉絲，那么小米式推廣法是否適用于微投呢？

產(chǎn)品：X5S 酷樂視 投影機

小米式推廣法是否適用于微投？

微型投影機因其小巧便攜的外觀構(gòu)造頗受用戶喜愛，而且性能的智能化和功能的多樣化也進(jìn)一步擴(kuò)大了市場需求，新增用戶相較于傳統(tǒng)用戶群而言更加低齡化，在電子產(chǎn)品方面更加注重追求時尚、動感，這是目前微型投影機相關(guān)品牌能夠建立粉絲群的關(guān)鍵所在。

現(xiàn)在也有部分微投品牌在嘗試借鑒，或者說部分借鑒小米式推廣法，即饑餓營銷方式。最常見的便是通過電商進(jìn)行眾籌，通過向支持者承諾回報方式，在一定期限內(nèi)募集支持者的支持資金，以達(dá)到或超過金額目標(biāo)，在眾籌成功后依照承諾回報支持者。采用眾籌的推廣形式為微投產(chǎn)品的銷量增長做出了一定貢獻(xiàn)，但真正取得巨大銷量反響的其實寥寥無幾。如此看來，小米式推廣法似乎是不太適用于微投行業(yè)的。

筆者認(rèn)為，不適用的原因主要有這幾點：一是缺乏品牌核心凝聚力。雖然從整體來看，目前微型投影機在投影市場中的地位和銷量都有很大提升，但由于宣傳力度不夠，導(dǎo)致用戶群的挖掘深度不足，也就直接導(dǎo)致銷量受禁錮。二是缺乏獨特的核心技術(shù)。雖然相對其他投影產(chǎn)品來說，微投在功能組成和智能化程度上都更貼近用戶生活，但并沒有一個類似米柚這樣的科技核心做支撐點，產(chǎn)品技術(shù)基本處于“你有我有大家都有”的狀態(tài)，這也直接導(dǎo)致微投產(chǎn)品大眾化，用戶的品牌認(rèn)同感不強。不過，對于微投而言，未來有沒有適用的可能性？目前來看，也不是沒有可能。

產(chǎn)品：V5移動版 華誼 投影機

誰會成為未來微投界的贏家？ 

營銷模式雖然只有一個，但是實際應(yīng)用情況卻不盡相同，單純的套用饑餓營銷方式來推廣產(chǎn)品，對于目前的微投行業(yè)來說，還不太現(xiàn)實。以技術(shù)的完善為奠基，創(chuàng)造品牌獨有的特色，才是使用饑餓營銷法的基礎(chǔ)。在筆者看來，誰會成為未來微投界的贏家，還需要時間檢驗。

對于微投來說，目前在技術(shù)研發(fā)上還存在幾大問題，這也是導(dǎo)致現(xiàn)在很多用戶產(chǎn)生顧慮的原因之一，包括亮度偏低、體驗功能過少、特色不突出等，解決好此類問題，是邁向未來贏家的重要一步。