七月末，索尼視頻安防業(yè)務(wù)與來自全國的經(jīng)銷商合作伙伴共聚北京，召開2014財年經(jīng)銷商年會。索尼在與到場嘉賓回顧審視上一財年業(yè)績的同時，正式宣布與北京市網(wǎng)力華泰科技有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并向其授予“經(jīng)銷商資格證書”。自此，網(wǎng)力華泰將全面負(fù)責(zé)索尼視頻安防產(chǎn)品的銷售及區(qū)域經(jīng)銷商管理工作。
大會現(xiàn)場
會上，來自索尼總部的安防事業(yè)部部長田中裕司先生首先介紹了索尼在全球范圍內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢與價值。作為涵蓋商用、民用、娛樂、金融等等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的公司，索尼具備先端研發(fā)能力及對用戶需求的敏銳探查。同時，在專業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域長達(dá)五十余年的發(fā)展歷程中，索尼研發(fā)了眾多改變行業(yè)歷史的領(lǐng)先技術(shù)、產(chǎn)品及解決方案。目前，視頻安防、投影機(jī)、節(jié)目內(nèi)容制作、醫(yī)療等已逐步成為索尼專業(yè)業(yè)務(wù)的支柱。隨著在4K領(lǐng)域研發(fā)的不斷進(jìn)行，索尼已推出了數(shù)字?jǐn)z影機(jī)、家庭影院投影機(jī)、數(shù)字影院投影機(jī)等4K產(chǎn)品，而在安防領(lǐng)域，基于4K的安防攝像機(jī)產(chǎn)品也已開發(fā)完成，并已在日本、美國、歐洲等地的世界性展會中亮相。未來，索尼消費(fèi)電子和專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢技術(shù)將繼續(xù)相互融合，為用戶提供更多具有創(chuàng)意和高附加值的優(yōu)秀產(chǎn)品。
索尼安防事業(yè)部部長田中裕司先生
在中國，索尼一直秉持著“以客戶為中心”的理念，通過深入了解中國用戶的實(shí)際需求而開展視頻安防業(yè)務(wù)。作為總裁，井手司治先生在會上詳細(xì)介紹了索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)的戰(zhàn)略方向。在國內(nèi)，索尼目前擁有包括C、X、E、V、W、H等系列在內(nèi)，具備不同功能與特色的G6攝像機(jī)產(chǎn)品，可在目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)高清安防市場中，覆蓋商業(yè)、中端和高端行業(yè)等不同用戶群體。特別是世界首款具備1/2英寸Exmor CMOS的V系列攝像機(jī)產(chǎn)品，具備質(zhì)量優(yōu)異的清晰監(jiān)控畫面，可為視頻安防行業(yè)應(yīng)用提供更多便利與選擇。在安防攝像機(jī)產(chǎn)品之外，索尼還具備電視、投影機(jī)等顯示設(shè)備，以及多畫面視覺呈現(xiàn)系統(tǒng)、4K拼接與圖形創(chuàng)作系統(tǒng)等靈活便捷的顯示系統(tǒng)，可為安防用戶提供從前端到后端的豐富系統(tǒng)架構(gòu)。索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)在未來的發(fā)展過程中，將進(jìn)一步加強(qiáng)渠道伙伴合作，開拓渠道資源，以全方位的手段提供貼近用戶的解決方案。
索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)總裁井手司治先生
北京市網(wǎng)力華泰科技有限公司總經(jīng)理黃輝棟先生接受授權(quán)
為強(qiáng)化渠道管理與建設(shè)，進(jìn)一步深入行業(yè)拓展，為用戶提供更加迅捷高效的銷售服務(wù)，經(jīng)過嚴(yán)格的前期遴選與考核，索尼在本次會議宣布，與北京市網(wǎng)力華泰科技有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這是索尼視頻安防業(yè)務(wù)在目睹市場變化并經(jīng)歷了新的銷售形勢之后，在業(yè)務(wù)架構(gòu)層面做出的相應(yīng)調(diào)整。本次與網(wǎng)力華泰的合作，成為索尼在全面推進(jìn)安防行業(yè)網(wǎng)絡(luò)高清化的進(jìn)程中，順應(yīng)中國市場迅猛發(fā)展的又一重要舉措。北京市網(wǎng)力華泰科技有限公司總經(jīng)理黃輝棟先生與井手司治先生共同完成了簽約儀式，并接受了經(jīng)銷商資格授權(quán)�！熬W(wǎng)力華泰由衷感謝索尼的支持和信任，希望索尼與網(wǎng)力華泰的結(jié)合，可以在中國安防行業(yè)的激烈競爭中匯聚優(yōu)勢，創(chuàng)造更高價值�！秉S先生表示。
2013財年內(nèi)，索尼在國內(nèi)贏得了包括銀行、地鐵等在內(nèi)的大量重點(diǎn)行業(yè)項目，對于國內(nèi)安防市場的網(wǎng)絡(luò)高清化普及起到了推波助瀾的作用。在此背景之下，索尼也憑借一系列貼近用戶的市場活動，了解客戶實(shí)際問題和需求，以擴(kuò)大索尼品牌的市場認(rèn)可。在回顧了上一財年的情況之后，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)安防業(yè)務(wù)市場部總監(jiān)大原康弘先生，對索尼新財年的發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)表了演講。下一階段，索尼將加大非金融行業(yè)的發(fā)展力度，特別是平安城市，交通，電力等重點(diǎn)行業(yè)；面對國際、國內(nèi)廠商的競爭壓力，將持續(xù)利用自身技術(shù)優(yōu)勢打造產(chǎn)品，特別是1/2英寸Exmor CMOS及4K技術(shù)產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場地位；通過更貼近實(shí)際應(yīng)用需求的產(chǎn)品研發(fā)，增加行業(yè)親和度，以不同產(chǎn)品系列對應(yīng)各自垂直市場。最后，大原先生對于索尼、網(wǎng)力華泰和區(qū)域經(jīng)銷商合作伙伴三方合作的良好未來表達(dá)了期待。
區(qū)域經(jīng)銷商授權(quán)
在銷售策略層面，索尼視頻安防銷售部高級經(jīng)理馮亞民先生，對上一財年的銷售情況作了回顧，并對面臨的銷售新情況提出了應(yīng)對手段。面對未來監(jiān)控市場預(yù)計中的持續(xù)規(guī)模性增長以及國內(nèi)外品牌的競爭壓力，索尼將加大市場推廣力度，充分利用品牌價值，驅(qū)動渠道擴(kuò)大銷售規(guī)模和工程商覆蓋，同時增強(qiáng)提供整體解決方案的能力，對差異化的產(chǎn)品保持足夠的價格支持力度。對于索尼與網(wǎng)力華泰的合作，馮先生期待與網(wǎng)力華泰及渠道成員在未來共同發(fā)展，共創(chuàng)優(yōu)異的渠道文化。隨后，網(wǎng)力華泰副總經(jīng)理王祥成先生針對銷售渠道的具體執(zhí)行措施進(jìn)行了詳細(xì)介紹。
隨著索尼4K發(fā)展戰(zhàn)略的延伸，索尼視頻安防產(chǎn)品也逐步迎來了4K時代，具備超高清4K分辨率的產(chǎn)品對于安防行業(yè)的重要意義不言而喻。索尼視頻安防市場部產(chǎn)品經(jīng)理秦杰先生介紹道，對比市場上500萬像素安防攝像機(jī)以及索尼的1080P攝像機(jī)，索尼4K安防攝像機(jī)的清晰度大幅提升，使得在遠(yuǎn)距離外拍攝的視頻中放大畫面進(jìn)行人臉、車牌等信息識別變得更加容易，僅一臺攝像機(jī)即可做到大場景與畫面細(xì)節(jié)兼顧，可適用于樓宇制高點(diǎn)、港口、廣場、機(jī)場、鐵路、高速樞紐等等領(lǐng)域。除4K產(chǎn)品以外，1/2英寸Exmor CMOS紅外槍機(jī)，雙燈紅外槍機(jī)、適用于樓宇及車載的高性價比半球、360度全景半球等索尼第六代網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)新品，也在本環(huán)節(jié)進(jìn)行了介紹。
隨后，關(guān)于索尼售后服務(wù)與技術(shù)支持情況，專業(yè)技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理謝美健先生進(jìn)行了詳細(xì)介紹。目前，依托覆蓋全國的維修站服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，索尼可為國內(nèi)用戶和經(jīng)銷商合作伙伴提供迅捷高效的維修、培訓(xùn)、需求反饋、數(shù)據(jù)管理、質(zhì)量管控等專業(yè)服務(wù)，成為索尼產(chǎn)品應(yīng)用的可靠基石和平臺。近日，20名網(wǎng)力華泰公司的工程師接受了索尼的專項技術(shù)培訓(xùn)，為日后服務(wù)全國區(qū)域經(jīng)銷商及用戶打下了良好基礎(chǔ)。
索尼視頻安防事業(yè)的振興與繁榮，不僅得益于優(yōu)異的產(chǎn)品研發(fā)、專注的市場開拓，更得益于合作伙伴的精誠合作。會上，索尼對在2013財年取得優(yōu)異成績的經(jīng)銷商合作伙伴進(jìn)行了表彰，同時期待所有經(jīng)銷商在新的財年業(yè)務(wù)獲得更大提升。“合作、共贏”將是索尼與合作伙伴不變的信念，在經(jīng)歷了市場的考驗之后，索尼視頻安防業(yè)務(wù)將浴火新生，獲得騰飛的生命力。
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