導(dǎo)語(yǔ)：隨著教育信息互享化的蓬勃發(fā)展，承載內(nèi)容的平臺(tái)日漸凸顯其獨(dú)特而重要的地位！而作為全球領(lǐng)先的教育解決方案提供商SMART顯然得窺這一先機(jī)，一直致力于教育領(lǐng)域的SMART軟件的研發(fā)和推廣，如今這個(gè)教育軟件的領(lǐng)航者已然占據(jù)全球市場(chǎng)的半壁江山，然而這些成就從來(lái)都不是一蹴而就的。

SMART(中國(guó)) 大中華區(qū)首席代表歐天慧

掌握趨勢(shì) “軟硬皆施”創(chuàng)新應(yīng)對(duì)多樣需求
    市場(chǎng)永遠(yuǎn)處于變化中，教育領(lǐng)域也同循此律。在目前教育用戶的需求逐漸由硬件采購(gòu)向解決方案轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)中，SMART作為教育軟件領(lǐng)航者深刻認(rèn)識(shí)到這種變化是用戶更加成熟的標(biāo)志，中國(guó)教育領(lǐng)域過(guò)去一直是重采購(gòu)、輕運(yùn)用，認(rèn)為設(shè)備的普及率就代表了教學(xué)水平，可是簡(jiǎn)單的設(shè)備堆砌往往并不能對(duì)教學(xué)帶來(lái)促進(jìn)，有時(shí)反而還成為教師的累贅，也極易造成國(guó)家投入的浪費(fèi)。SMART認(rèn)為學(xué)校和老師的教學(xué)活動(dòng)所需要的是一個(gè)整體的解決方案，應(yīng)該包括硬件，軟件，資源和服務(wù)。只有提供了包括這四方面要素的解決方案才是能夠真正對(duì)教學(xué)有所幫助的。作為全球最大的交互教育解決方案提供商，交互式白板的發(fā)明者SMART有一流的硬件，全球使用者最多的教學(xué)軟件平臺(tái)，優(yōu)質(zhì)的在線教學(xué)資源內(nèi)容，以及本土化的專業(yè)教育培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，以此為基礎(chǔ)我相信SMART在中國(guó)能為用戶提供完善的教育解決方案。

在這種一流的“軟硬兼施”策略下，近年來(lái)SMART在產(chǎn)品載體以及服務(wù)用戶方式上也大力創(chuàng)新，一方面堅(jiān)持教學(xué)軟件的核心和靈魂；另一方面根據(jù)用戶需求的變化，滿足他們對(duì)硬件產(chǎn)品的偏好，在原有交互式白板產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推出了交互式投影機(jī)，互動(dòng)平板電視。值得注意的是SMART推出的每一款產(chǎn)品都是以SMART對(duì)教育深厚的理解及強(qiáng)大的研發(fā)能力為基礎(chǔ)的，比如說(shuō)SMART交互式白板的手勢(shì)識(shí)別功能，讓教師從頻繁的鼠標(biāo)與筆的切換中解放出來(lái)；SMART交互式投影機(jī)就是全球第一臺(tái)可以不用專用筆書(shū)寫(xiě)的交互式投影機(jī)；SMART互動(dòng)平板電視創(chuàng)造性的推出了Pen ID (書(shū)寫(xiě)筆色彩自動(dòng)識(shí)別) 功能，使多人同時(shí)使用更加便利。
    穩(wěn)定伙伴 攜手共贏促進(jìn)市場(chǎng)推廣
    SMART在教育領(lǐng)域應(yīng)用廣泛的用戶群，多年深耕行業(yè)為SMART積累豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資源，為用戶提供穩(wěn)定持續(xù)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，促進(jìn)市場(chǎng)的穩(wěn)步推進(jìn)，這不僅得益于產(chǎn)品的創(chuàng)新，也得益于合作伙伴及經(jīng)銷商的選擇策略上的成功。因?yàn)橐粋�(gè)可靠穩(wěn)定的合作伙伴對(duì)于企業(yè)的發(fā)展就如虎添翼。中國(guó)大恒集團(tuán)是SMART在中國(guó)的唯一總代理，從進(jìn)入中國(guó)以來(lái)至今未變。   
    SMART認(rèn)為只有穩(wěn)定的總代理和經(jīng)銷商體系才有利于市場(chǎng)的推廣和為用戶提供高質(zhì)量和完備的服務(wù)。因?yàn)橐粋�(gè)新技術(shù)，新方案在教育市場(chǎng)的推廣過(guò)程是漫長(zhǎng)和艱難的，如果不能為經(jīng)銷商提供一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的環(huán)境，他們就難以沉下心來(lái)服務(wù)教育用戶。遵循著這一市場(chǎng)策略，SMART現(xiàn)在擁有一批與之持共同理念的經(jīng)銷商，在這種長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系中，SMART的產(chǎn)品在全體經(jīng)銷商的努力耕耘下也被教師們譽(yù)為中國(guó)學(xué)校中使用的最好的白板。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 打造智慧教育生態(tài)圈
    由于SMART 一直致力于為用戶提供符合其硬件偏好的解決方案，而SMART 交互式平板電視還未能實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)，因此還未在中國(guó)發(fā)布這一產(chǎn)品線，但為使用SMART交互式平板電視的用戶尋求解決方案的努力也一直沒(méi)有止步。
    SMART作為交互式白板的發(fā)明者和全球市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，一直致力于交互教學(xué)概念的推廣與應(yīng)用，特別是SMART Notebook交互式教學(xué)軟件已經(jīng)發(fā)展成為世界上使用最廣泛的教學(xué)軟件。在SMART看來(lái)，目前整個(gè)國(guó)內(nèi)教育市場(chǎng)大多數(shù)供應(yīng)商都把策略重點(diǎn)放在硬件品質(zhì)上，而忽略了硬件背后包括軟件以及市場(chǎng)實(shí)際需求的因素。SMART認(rèn)為軟件是交互式互動(dòng)產(chǎn)品的靈魂，因?yàn)槟壳敖换ソ虒W(xué)概念真正大規(guī)模普及應(yīng)用需要更優(yōu)質(zhì)的軟件系統(tǒng)去支撐，可以說(shuō)，SMART交互式軟件系統(tǒng)是用戶和交互式產(chǎn)品的粘合劑。而此次SMART與長(zhǎng)虹、神州數(shù)碼的合作，就是打通了硬件、軟件以及用戶端等多維度的之間串聯(lián)，從而構(gòu)建了一個(gè)全新的教育應(yīng)用的新概念。
    高瞻遠(yuǎn)矚 建立長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略贏在中國(guó)
    SMART高瞻遠(yuǎn)矚，認(rèn)為從該行業(yè)的前景和中國(guó)的市場(chǎng)行情來(lái)看，隨著用戶對(duì)白板產(chǎn)品的了解的不斷深入，國(guó)家也實(shí)現(xiàn)對(duì)裝備從重采購(gòu)到重運(yùn)用的觀念轉(zhuǎn)變，今后中國(guó)白板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會(huì)逐漸擺脫目前這種低價(jià)低質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，回歸到如何為教學(xué)創(chuàng)造最大價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)。
    作為擁有教育整體解決方案，擁有堅(jiān)實(shí)用戶基礎(chǔ)的SMART公司，就是試圖將最優(yōu)秀的軟件和硬件相結(jié)合，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，建立一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，來(lái)推動(dòng)和提高中國(guó)教育的信息化水平，并且讓國(guó)家的每一分教育投資都發(fā)揮該有的作用。

編者語(yǔ)：作為全球領(lǐng)先的協(xié)作解決方案提供商，SMART一直致力于交互教學(xué)概念的推廣與應(yīng)用，極大程度推動(dòng)21世紀(jì)教學(xué)方式的革新，并在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上取得了令人矚目的成績(jī)，占據(jù)全球52%市場(chǎng)份額。尤其值得關(guān)注的是：SmartNotebook交互式教學(xué)軟件也成為世界上使用最廣泛的教學(xué)軟件，成為全球132個(gè)國(guó)家超過(guò)5000萬(wàn)學(xué)生和老師日常學(xué)習(xí)的工具。用戶數(shù)高達(dá)40000萬(wàn)人次。中國(guó)的教育界在不斷享受著交互式產(chǎn)品所帶來(lái)的巨大變化，在教育信息化的過(guò)程中，將會(huì)有越來(lái)越多的學(xué)校采用了SMART設(shè)備來(lái)更新教學(xué)設(shè)備、深化互動(dòng)教學(xué)理念。SMART將豐富先進(jìn)的教育理念更好地傳遞給行業(yè)硬件制造商及方案解決提供商，讓教育信息傳播與分享獲得更好的發(fā)展！