近幾年，隨著技術(shù)以及用戶需求的發(fā)展，工程投影機(jī)憑借其優(yōu)異的表現(xiàn)能力，不斷擴(kuò)寬自身的應(yīng)用領(lǐng)域。無(wú)論是在政府機(jī)構(gòu)、大型企事業(yè)單位、高校，還是大型的影院，隨處可以見(jiàn)到工程投影機(jī)的身影。在工程投影機(jī)市場(chǎng)上，面對(duì)無(wú)數(shù)敬仰的對(duì)手，明基投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇先生向我們闡述道，工程投影機(jī)市場(chǎng)在今年是個(gè)非�；馃岬氖袌�(chǎng)。據(jù)近期的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告來(lái)看，整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到相對(duì)成熟期，類似于商用細(xì)分市場(chǎng)其增速逐漸趨緩。不過(guò)工程投影機(jī)市場(chǎng)是看到超過(guò)目前產(chǎn)業(yè)增速的一大細(xì)分市場(chǎng)，尤其是在中國(guó)。因此，明基早前就針對(duì)工程市場(chǎng)做了大量布局，三年前，明基就在市場(chǎng)上銷售5000流明以上的工程投影產(chǎn)品。今天，明基借這次機(jī)會(huì)發(fā)布真正意義上的兩款工程投影新品，它是主流的6500流明XGA和5700流明WXGA的工程投影產(chǎn)品。黃振宇繼續(xù)說(shuō)道，“我也想以此為契機(jī)，在2014年的第二、第三季度明基會(huì)有更高亮度、更高分辨率的工程機(jī)新品上市，以此來(lái)豐富明基整個(gè)工程投影機(jī)的產(chǎn)品線，預(yù)計(jì)明年年中明基可以涵蓋80%-90%的工程機(jī)市場(chǎng)�！�

明確自身定位 與渠道伙伴共發(fā)力

上海聯(lián)承電子系統(tǒng)集成有限公司主要經(jīng)營(yíng)：電子系統(tǒng)集成，電腦及配件、電子產(chǎn)品、辦公設(shè)備、通信設(shè)備的銷售、租賃及維修，電腦軟件的開(kāi)發(fā)等產(chǎn)品。公司尊崇“踏實(shí)、拼搏、責(zé)任”的企業(yè)精神。在本次的專訪中，明基邀請(qǐng)到了上海聯(lián)承電子系統(tǒng)集成有限公司總經(jīng)理韋偉先生，與我們一同分享了明基與聯(lián)承在渠道方面的合作內(nèi)容，韋偉先生向我們說(shuō)道，“作為明基的合作伙伴，上海聯(lián)承是一家專業(yè)系統(tǒng)集成和產(chǎn)品硬件分銷的服務(wù)商，專注于投影顯示行業(yè)。從十年前與明基開(kāi)始合作，伴隨著明基成長(zhǎng)的同時(shí)，也給聯(lián)承帶來(lái)了很大的機(jī)遇。聯(lián)承不僅是一個(gè)產(chǎn)品銷售平臺(tái)，更是一個(gè)視頻影像綜合的服務(wù)商，本身可以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)以外，同時(shí)可以和戰(zhàn)略伙伴、廣大用戶提供工業(yè)顯示、工業(yè)投影機(jī)在內(nèi)的多種解決方案和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施、集成的能力。今后，這也是在明基產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)希望去達(dá)成和發(fā)展的方向�！�

作為金字塔頂端的工程投影機(jī)市場(chǎng)，對(duì)于投影廠商們有著相當(dāng)高的門(mén)檻，在談及明基對(duì)于自身工程投影機(jī)產(chǎn)品的定位時(shí)，黃振宇先生說(shuō)道，“第一，我們首先要求的是產(chǎn)品在上市之后，最重要的保證就是產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定。優(yōu)異的品質(zhì)穩(wěn)定性，尤其是在工程產(chǎn)品市場(chǎng)上是非常必要的前提。第二，出色的畫(huà)質(zhì)表現(xiàn)力是明基工程投影機(jī)希望在用戶的口碑宣傳中獲得的重要宣傳點(diǎn)。第三，產(chǎn)品在工程應(yīng)用上的簡(jiǎn)單應(yīng)用，讓用戶在安裝、調(diào)試以及使用中操作簡(jiǎn)便。這三點(diǎn)是明基在工程投影機(jī)產(chǎn)品上希望給消費(fèi)者一個(gè)非常重要的市場(chǎng)定位以及對(duì)于產(chǎn)品的消費(fèi)者印象。”

出色品質(zhì)與口碑 不可忽視的新興力量

當(dāng)前國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)可謂百花爭(zhēng)鳴、產(chǎn)品同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重。對(duì)于如何提升自身的品牌知名度，明基有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。黃振宇先生說(shuō)道，從產(chǎn)商層面上，工程投影機(jī)對(duì)于明基還是一個(gè)新興領(lǐng)域。早在10年前，明基進(jìn)入到整個(gè)商用投影市場(chǎng)，也是從默默無(wú)聞開(kāi)始。當(dāng)時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)幾乎都是日系投影品牌在統(tǒng)治，而十年后的今天，明基已經(jīng)可以靠自身的品牌屹立在整個(gè)投影市場(chǎng)的前兩名。2012年明基全球整體市占率達(dá)到11.3%，全球市場(chǎng)排名第二。連續(xù)五年，明基在DLP技術(shù)投影市場(chǎng)全球市占率第一名，在中國(guó)也是同樣。在中國(guó)，明基在所有投影機(jī)品牌市值排名也在前三名。

黃振宇先生繼續(xù)說(shuō)道，“所以說(shuō)我們?cè)谏逃檬袌?chǎng)的耕耘和積累中，累計(jì)了大量在當(dāng)?shù)負(fù)碛兄�很�?qiáng)的渠道體系，明基在消費(fèi)者心目中也形成了很好的好品質(zhì)和口碑。我想這一切，都會(huì)幫助明基在工程投影市場(chǎng)有著很好的基礎(chǔ)。我們會(huì)在全國(guó)的代理體系中，選出非常優(yōu)秀的合作伙伴一起推動(dòng)明基品牌在工程投影市場(chǎng)的推廣，他們不僅在當(dāng)?shù)赜兄�非常�?yōu)秀的市場(chǎng)口碑和消費(fèi)者認(rèn)可度以及出色的產(chǎn)品系統(tǒng)集成、音視頻的整合能力，再配合明基在投影市場(chǎng)出色的市場(chǎng)口碑，有效提高和國(guó)際知名投影品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我想經(jīng)過(guò)兩年左右的耕耘，明基將會(huì)成為工程投影市場(chǎng)不可忽視的一個(gè)力量�！�

工程產(chǎn)品應(yīng)用創(chuàng)新 產(chǎn)品方案化

投影機(jī)市場(chǎng)隨著近年來(lái)迅猛的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可謂日益激烈，而產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也是不可避免，許多廠商也在針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)上不斷進(jìn)行差異化的突破，以求能開(kāi)拓一片新藍(lán)海。那么對(duì)于明基工程投影機(jī)方面，與其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手究竟采取差異化競(jìng)爭(zhēng)還是同方向的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行了深入交流。黃振宇先生向我們闡述道，“我想這兩點(diǎn)都會(huì)有。目前，在工程投影市場(chǎng)，從產(chǎn)品角度將是相對(duì)成熟的。在產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，明基就會(huì)推出我們產(chǎn)品中的一些大眾市場(chǎng)。超短焦、激光等技術(shù)在工程應(yīng)用上，我們想消費(fèi)者可以拭目以待，明基將會(huì)推出一些相對(duì)應(yīng)的新品，這些都是我們談到的投影技術(shù)在工程產(chǎn)品的應(yīng)用創(chuàng)新，陸續(xù)可以看到明基的產(chǎn)品在這方面體現(xiàn)�！�

一個(gè)品牌的成功有很多它的原因和道理，包括品牌本身和產(chǎn)品品質(zhì)本身，但同時(shí)包括渠道模式和它自身價(jià)值。明基在工程投影機(jī)上作為一個(gè)后來(lái)者，有著自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。在其它投影品牌成功的基礎(chǔ)上，明基可以學(xué)習(xí)、吸取它們的成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到自身的產(chǎn)品和渠道當(dāng)中。韋偉先生補(bǔ)充道，“在過(guò)去幾年中，我們看到影像工程市場(chǎng)非常新興蓬勃，這個(gè)市場(chǎng)賦予了這些品牌非�；钴S的來(lái)到這個(gè)舞臺(tái)。明基是一個(gè)追求在市場(chǎng)上有所建樹(shù)、有所表現(xiàn)的品牌。除了工程投影機(jī)，明基還推出了商用顯示器，工程投影機(jī)加上商用顯示器作為一種表現(xiàn)形式，給了我們渠道更多的復(fù)合價(jià)值。我相信通過(guò)明基的渠道優(yōu)勢(shì)，直接關(guān)系到產(chǎn)品在工程實(shí)施以后，客戶應(yīng)用的服務(wù)以及渠道能夠提供給用戶配套的應(yīng)用解決方案，這些就是成就一個(gè)品牌在這個(gè)市場(chǎng)上的關(guān)鍵。除了產(chǎn)品本身以外，我相信明基會(huì)和我們將來(lái)一起更關(guān)注，如何將產(chǎn)品方案化、產(chǎn)生對(duì)渠道更大的價(jià)值和客戶的應(yīng)用價(jià)值�！�

黃振宇先生繼續(xù)說(shuō)道，“明基獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)就是工程投影機(jī)和商用顯示屏整合在一起，給用戶提供整套的從屏幕到投影顯示綜合解決方案的產(chǎn)商。目前，能實(shí)現(xiàn)的廠商并不是很多。”

推廣產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值 出色服務(wù)口碑

越來(lái)越多的投影產(chǎn)商對(duì)于工程投影機(jī)已經(jīng)不再是單一的產(chǎn)品提供商，而是為用戶提供一整套的解決方案。在談?wù)撁骰鶎?duì)于自己在工程投影機(jī)的角色定位時(shí)，黃振宇先生說(shuō)道，專業(yè)的硬件廠商會(huì)將自己的產(chǎn)品做得更好，將新技術(shù)更快應(yīng)用到產(chǎn)品中。同時(shí)，合作伙伴也會(huì)把廠商最好的產(chǎn)品和他們的解決方案整合在一起，共同合作來(lái)給用戶提供整套的應(yīng)用解決方案。工程應(yīng)用產(chǎn)品上并不是單一產(chǎn)品銷售的生意模式，它是一個(gè)產(chǎn)品和產(chǎn)品音視頻整合的應(yīng)用解決方案，整合之后和軟件、硬件搭配形成完整的解決方案之后，提供給客戶使用。黃振宇先生繼續(xù)說(shuō)道，“我想明基擁有最優(yōu)秀的硬件產(chǎn)品，加上非常優(yōu)秀的音視頻整合的合作伙伴。在覆蓋到全國(guó)之后，加上明基遍布全國(guó)的代理商們完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。綜合在一起，這才是明基在客戶當(dāng)中能夠得到很好的服務(wù)口碑的絕對(duì)保證。”

產(chǎn)品方案化是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷售方式，對(duì)于工程領(lǐng)域來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)合適的方式。更多的是渠道需要從廠商層面或者從區(qū)域總代的層面，進(jìn)行應(yīng)用價(jià)值的推廣。傳遞產(chǎn)品本身的表現(xiàn)外，同時(shí)跟用戶分享這個(gè)產(chǎn)品在應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)的應(yīng)用價(jià)值。韋偉先生繼續(xù)說(shuō)道，“賣產(chǎn)品的同時(shí)，我們更希望向客戶推廣自身的產(chǎn)品應(yīng)用價(jià)值，這也是我們工程投影產(chǎn)品作為渠道部分和廠商合作的責(zé)任和義務(wù)，希望將來(lái)在這塊追隨明基，有所改觀、有所作為。”

寫(xiě)在最后：面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境與日趨激烈的同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，明基投影機(jī)正致力于透過(guò)深入各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)堅(jiān)持應(yīng)用創(chuàng)新，從而為投影機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展開(kāi)辟新的局面，也為各行各業(yè)的用戶與普通消費(fèi)者帶來(lái)更好的應(yīng)用體驗(yàn)。身為一個(gè)從中國(guó)出發(fā)的世界級(jí)品牌，我們共同期待明基工程投影機(jī)今后不斷推出更多更具價(jià)值、更富競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，為工程投影市場(chǎng)做出更多的貢獻(xiàn)。