激光投影機(jī)產(chǎn)品本身優(yōu)勢結(jié)合渠道拓新局
中國投影網(wǎng)投影機(jī)資訊
2012-9-26 9:19:02
編輯:清風(fēng)斬月
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【中國投影網(wǎng)資訊】進(jìn)入2012年以來,宏碁在新光源上不斷發(fā)力,包括像LED光源、混合光源等方面都取得了較大的突破。首先在新光源的產(chǎn)品布局宏碁一直在不斷完善,LED光源方面宏碁不但推出了多款產(chǎn)品,同時更是率先在業(yè)內(nèi)推出了500流明的LED光源投影機(jī),一舉將LED光源產(chǎn)品帶入真正的應(yīng)用時代;其次在混合光源方面就更不用說了,宏碁不但第一時間推出了相應(yīng)的產(chǎn)品,成為新光源投影機(jī)布局最為完善的一個品牌。
既然要做新技術(shù)新產(chǎn)品的推動者,就不能光在產(chǎn)品上下功夫,如何將它們成功地推向市場,并讓消費(fèi)者接受他們才是更關(guān)鍵的一步。而宏碁近段時間以來一直都在主打的新光源投影機(jī)產(chǎn)品市場推廣方面究竟有怎樣的妙方呢?
首先在渠道的選擇上,宏碁經(jīng)過深思熟慮選擇了在投影行業(yè)有著豐厚經(jīng)驗的上海萬律集團(tuán)。而萬律在新光源產(chǎn)品上所做的市場布局也的確沒有讓人失望,其針對宏碁新光源產(chǎn)品的不同特點制訂了極具針對性的市場策略。
對于宏碁旗下的LED光源超便攜產(chǎn)品的市場推廣,萬律也做足了準(zhǔn)備工作。特別像一些高亮度的,比如像300流明的K130,萬律就在產(chǎn)品的配件方面做了進(jìn)一步細(xì)化。除了產(chǎn)品本身的標(biāo)配之外,萬律還會送便攜包,并建議商家還可以在三腳架以及其他配件方面多做一些工作,最好能以打包的形式面向終端用戶等等。
此外,新光源產(chǎn)品本身就具有很強(qiáng)的優(yōu)勢,除了體積便攜之外,超強(qiáng)的色彩表現(xiàn)力、超長的使用壽命都成為產(chǎn)品最大的亮點之一,而這些也正是傳統(tǒng)投影機(jī)最致命、最受用戶詬病的關(guān)鍵因素之一。就拿K520來說吧,它的亮度達(dá)到了2000流明,而它的使用壽命2萬小時,對比度更是達(dá)到了10000:1。這樣的性能表現(xiàn)對于教育用戶無疑有著莫大的吸引。
因此萬律根據(jù)這款產(chǎn)品的特性將其在三四城市的教育市場進(jìn)行了布局。當(dāng)然最關(guān)鍵的還有一點,這些地區(qū)的教育用戶對于產(chǎn)品的價格控制十分嚴(yán)謹(jǐn),這點萬律也想的十分周到。萬律方面表示,本身宏碁這款K520投影機(jī)的市場定價就非常貼近用戶的心理價位,再加上其后期無需換燈節(jié)省出來的維護(hù)費(fèi)用,其實用戶的整體投入不會有大的提升,所以這點其實不必過于擔(dān)心。
當(dāng)然針對宏碁的其他新光源產(chǎn)品,萬律也都根據(jù)產(chǎn)品本身的特色來進(jìn)行針對性的市場推廣,做到真正的按需宣傳。這樣才能讓產(chǎn)品在其相關(guān)領(lǐng)域發(fā)揮其最大的優(yōu)勢,也才能以更快的速度讓消費(fèi)者接受和認(rèn)可。
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