教育是投影市場核心滿足用高需求成關(guān)鍵

中國投影網(wǎng)投影機(jī)資訊　來源：hc360 　2012-9-6 10:01:00　編輯：清風(fēng)斬月　[ 大中小 ]

　　【中國投影網(wǎng)資訊】“得教育者得天下”自投影機(jī)進(jìn)入中國市場以來，教育行業(yè)歷來就是占據(jù)著投影市場的主體地位，可以說許多朋友接觸投影機(jī)是最先從教育機(jī)構(gòu)場所開始，投影機(jī)進(jìn)入國內(nèi)市場也最先運(yùn)用到教育領(lǐng)域開始的。隨后國家在推行教育改革的過程中，實(shí)現(xiàn)電教以及數(shù)碼教室的要求也無意為投影市場的擴(kuò)張?zhí)峁┍憷麠l件，一時(shí)間采購?fù)队皺C(jī)已經(jīng)成為各個(gè)高校，甚至中小學(xué)必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。教育采購和政府采購仍然是投影機(jī)銷售的主要市場，占據(jù)了整個(gè)投影機(jī)市場銷量的大半份額。　　

　　由于教育市場的巨大空白和利益驅(qū)使，各投影機(jī)廠商都紛紛去搶食這塊巨大的蛋糕。這也讓我們看到了，這兩年在教育市場各投影廠商展開猛烈廝殺！近年來從高教、普教、職教等行業(yè)采購當(dāng)中幾乎每個(gè)單子都爭得頭破血流。由于市場處于一個(gè)殘酷的競爭態(tài)勢中，從2004年國家職能部門啟動“百億”教育工程以來，從如今投影行業(yè)利潤低薄的讓人望而生畏。因此，我們也經(jīng)常聽到一些渠道商家口中聽到“現(xiàn)在行業(yè)單z子越來越難做了。如今的教育行業(yè)再也不是五年前的那個(gè)教育行業(yè)，但對這個(gè)“大行業(yè)”的爭奪，卻從來沒有停滯過。

　　那么現(xiàn)在教育行業(yè)市場呈現(xiàn)什么特點(diǎn)呢？愛普生一高層對此表示，“當(dāng)前教育行業(yè)對投影機(jī)的采購變得更加集中，對于各廠商也提出了更高的要求”。可以說當(dāng)下“集中”這個(gè)字眼成為時(shí)下熱門的一個(gè)特征。

　　那么“集中”為何意呢？所謂集中主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一是采購方式的集中，有采購資格的學(xué)校越來越少，更多的則走政府采購的招標(biāo)路線。第二是品牌越來越集中，一些優(yōu)勢品牌長期的受到教育行業(yè)的青睞，導(dǎo)致一些新品牌很難滲透進(jìn)去。第三，是需求越來越集中，那就是高配置，一次采購到位。

　　教育投影機(jī)采購越來越集中，使得投影機(jī)供應(yīng)商在與采購單位對話中，話語權(quán)不斷削弱。價(jià)格需求越來越低、回款周期較慢的教育行業(yè)用戶，在整體銷售中的利潤貢獻(xiàn)也越來越小，其更大的采購批量只能給渠道帶來沖量的優(yōu)勢。因此我們預(yù)計(jì)今年教育投影機(jī)采購浪潮中，可能依然是幾個(gè)常見主流日系品品牌在搏弈。至于誰在這場集中化程度越高的投影采購中能引領(lǐng)群雄，那么它就顯示極強(qiáng)的綜合勢力。根據(jù)大量調(diào)查和訪問，在選擇LCD技術(shù)的投影機(jī)，教育用戶選擇比較集中的品牌有：愛普生、索尼、松下、日立、明基、麗訊、雅圖等；DLP技術(shù)的投影機(jī)，教育用戶選擇比較集中的品牌有：三菱、明基、奧圖碼、宏基、麗訊、雅圖、松下等。

　　 對教育投影機(jī)的產(chǎn)品特點(diǎn)要求：
　　學(xué)校用戶對投影機(jī)產(chǎn)品的使用率高，其維護(hù)與服務(wù)成本也大大高于其他行業(yè)，所以教育行業(yè)用戶在選擇投影機(jī)產(chǎn)品將會更多地考慮廠家或經(jīng)銷商的售后服務(wù)能力，這無疑對廠商的整體實(shí)力提出了更高的要求。其中，對于亮度、防塵、散熱、降噪等性能的追求仍將是投影機(jī)產(chǎn)品的重點(diǎn)，目前，教育市場始終占據(jù)著我國投影市場最大的市場份額，因此努力打造教育機(jī)精品成為廣大廠商的必由之路。隨著教育行業(yè)的改革發(fā)展，教育應(yīng)用的特點(diǎn)也在變化。

　　另外對教育投影機(jī)亮度要求也在普遍提升，一般的教育機(jī)都要求2500流明以上的亮度。

　　除了亮度的提升，教育機(jī)還要求要更加人性化，要量身為教師的方便設(shè)計(jì)更多的功能，如通電直接開機(jī)功能、斷電保護(hù)功能、教鞭功能、移動滑鼠功能、多種圖像模式功能等等。事實(shí)上，在中國的一些核心城市，由投影機(jī)為主體的多媒體教室已經(jīng)開始發(fā)揮教育信息化帶來的好處。而用于報(bào)告廳或多功能廳的投影機(jī)則對畫面色彩、視頻效果的要求相對較高。學(xué)校歡迎配套使用的投影系統(tǒng)，對新建教室會綜合考慮安裝方案，如采用線路預(yù)埋，線路控制，中控操作等，并還關(guān)注投影機(jī)的防盜措施等。

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