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投影機(jī)資訊
ASK以品質(zhì)為基石 以營銷精細(xì)化贏先機(jī)
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【中國投影網(wǎng)資訊】如果說退潮時(shí)，才知道誰在裸泳。那么在2012年的投影機(jī)產(chǎn)業(yè)大潮中，無疑裸泳的人不在少數(shù)。
今年投影市場放緩，令大多數(shù)投影機(jī)企業(yè)對(duì)于今年年初制定全年銷售目標(biāo)沒有底氣。據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士透露，上半年，由于受經(jīng)濟(jì)形勢不景氣的緣故，許多采購項(xiàng)目都推遲或取消，以至于讓很多投影廠商的出貨量是嚴(yán)重受阻。由于上半年投影市場不景氣，前景咨詢已經(jīng)下調(diào)了對(duì)2012年的銷量的預(yù)測，從之前的196萬臺(tái)調(diào)整到184萬臺(tái)。這個(gè)數(shù)字的下調(diào)，充分說明今年投影市場的殘酷性，同時(shí)也給年初寄予今年厚望的一些投影大佬們敲響一記悶棍。
而與此同時(shí)，在以愛普生為首等日系投影寡頭在為今年市場市場整體銷量下滑的數(shù)據(jù)黯然神傷之際，而ASK卻上演著增長的傳奇，在整個(gè)上半年，圍繞著品質(zhì)、產(chǎn)品、渠道等一連串革命，不斷尋找著符合自己的品牌特色的投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的制勝之路。
ASK回歸品質(zhì)的一招“險(xiǎn)棋”
《未來之路》中，比爾·蓋茨曾經(jīng)談到過企業(yè)經(jīng)營中的正、負(fù)反饋循環(huán)問題。所謂“正循環(huán)”即指一個(gè)成功推動(dòng)另一個(gè)成功，與之相對(duì)的則是負(fù)循環(huán)。而對(duì)于2012年的ASK而言，比業(yè)績?cè)鲩L更大的成功，即是找到了企業(yè)持續(xù)正循環(huán)的起點(diǎn)——品質(zhì)。
2012年之初，在投影行業(yè)迷戀著口號(hào)戰(zhàn)、光源戰(zhàn)、大多數(shù)企業(yè)將心思放在創(chuàng)造新詞匯之際，ASK卻在回歸制造品質(zhì)的本源，關(guān)注消費(fèi)者本質(zhì)需求的同時(shí)，ASK不斷升華渠道，擴(kuò)產(chǎn)投影機(jī)產(chǎn)品覆蓋面，非常明確的主打短焦和高亮工程投影兩條產(chǎn)品主軸。尤其是其反射式短焦距投影機(jī)，實(shí)現(xiàn)了半米距離80英寸大畫面顯示的出色效果，在綜合技術(shù)品質(zhì)上堪稱世界一流。
“山不在高有仙則名”。ASK依靠產(chǎn)品吸引經(jīng)銷商、依靠產(chǎn)品吸引客戶的策略被證明是完全有效的。
國內(nèi)投影機(jī)的市場結(jié)構(gòu)依然是教育市場一家獨(dú)大的局面。教育市場的特殊性非常的市場ASK這種實(shí)力派一展身手：招投標(biāo)的價(jià)值體系，決定了客戶選擇的理性程度，有利于好產(chǎn)品脫穎而出；教育市場應(yīng)用的高強(qiáng)度、高頻繁度，更成為檢驗(yàn)廠商產(chǎn)品渠道商持續(xù)服務(wù)能力的試金石。
ASK在“安徽省寧國市教育體育局中小學(xué)教育裝備項(xiàng)目－教學(xué)信息化設(shè)備”上中標(biāo)60臺(tái)US系列反射式短焦投影機(jī)。渠道商索脈光電一舉斬獲4000多臺(tái)教育大單：安徽地區(qū)歷史上最大的投影采購項(xiàng)目之一�！狝SK的這些市場成績充分說明其“細(xì)分切割市場、專注教育細(xì)分、以品質(zhì)和口碑實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的市場勝利”策略的正確性。
對(duì)此，有人說，這是ASK的一步險(xiǎn)棋，因?yàn)檫@是個(gè)投影行業(yè)都在以低價(jià)博市場的局面中。而ASK的做法與主旋律相悖，始終堅(jiān)持在品質(zhì)上去精抓細(xì)干，這無疑會(huì)耗費(fèi)過多會(huì)令成本負(fù)擔(dān)過大。然而ASK則不以為然，ASK投影機(jī)銷售總監(jiān)楊俊說道：“縱觀整個(gè)產(chǎn)業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒有一個(gè)成功的企業(yè)不是以品質(zhì)為基石，尤其在淡季之時(shí)，能脫穎而出的企業(yè)一定是品質(zhì)型企業(yè)。”
以營銷精細(xì)化創(chuàng)新贏先機(jī)
營銷有術(shù)，首先就得對(duì)戰(zhàn)況有個(gè)清晰的判斷：2012冷年，投影行業(yè)的生命周期進(jìn)入成熟期，總需求量增速下降，全行業(yè)高歌猛進(jìn)的時(shí)代結(jié)束，進(jìn)入存量競爭的新階段。新的需求主要來自于三、四、五級(jí)市場，一二級(jí)市場以小規(guī)模的替代性消費(fèi)為主。
清晰戰(zhàn)況后，ASK當(dāng)即排兵布陣，開始了自己針對(duì)三四級(jí)市場的精細(xì)化營銷戰(zhàn)役，在安徽、河南、河北等腹地的接連中標(biāo)，無不顯示出去ASK出色產(chǎn)品功底。接下來即將開展全國的工程機(jī)及超短焦的新品發(fā)布會(huì)，給大家展示各種創(chuàng)意性實(shí)景應(yīng)用顯示方案。
有人預(yù)測，未來五年，國內(nèi)投影市場將開啟下一輪整合，出局者不在少數(shù)。而對(duì)于ASK2012年通過一場圍繞品質(zhì)、產(chǎn)品、渠道、營銷的系統(tǒng)革命，找到了自己的先機(jī)。唯有占據(jù)先機(jī)，方可決勝千里。
關(guān)于ASK
經(jīng)典品質(zhì) 影像巔峰----來自歐洲的投影設(shè)備巨子
來自挪威的投影巨人ASK，自1986年推出全球第一款OHP屏以來，始終以獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)，不斷拓寬投影應(yīng)用的疆界。在歐洲，ASK的當(dāng)之無愧的市場領(lǐng)袖，在全球，ASK更憑借其卓越的研發(fā)貢獻(xiàn)。成為現(xiàn)代數(shù)字投影技術(shù)的奠基人。
ASK投影儀產(chǎn)品采用全球精益制造，每臺(tái)產(chǎn)品都出自十萬級(jí)凈化標(biāo)準(zhǔn)的無塵車間，在出廠前均需經(jīng)過24小時(shí)連續(xù)烤機(jī)實(shí)驗(yàn)，確保用戶不會(huì)承擔(dān)任何生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的品質(zhì)瑕疵。
ASK，全球頂級(jí)投影設(shè)備與解決方案提供商，因在投影顯示領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新而聞名于世，數(shù)十年來一直置身全球視角，專注于投影設(shè)備的設(shè)計(jì)、研發(fā)與生產(chǎn)，堅(jiān)持科技與產(chǎn)品完美融合的發(fā)展理念，創(chuàng)造并傳承著歐洲特有的不凡品質(zhì)。
ASK---投影之冠，源于歐洲1986年
ASK研發(fā)中心設(shè)于挪威，每年投入近10%的年銷售額作為研發(fā)費(fèi)用，是行業(yè)內(nèi)研發(fā)投入最高的公司之一，也正是憑借對(duì)投影技術(shù)的不倦挑戰(zhàn)與科技突破，贏得了世界同行的認(rèn)可與尊重，更得到了全球用戶的支持。目前ASK在100多個(gè)國家開展業(yè)務(wù)，均建有完善的銷售渠道及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在歐洲、北美更是擁有領(lǐng)先的市場優(yōu)勢。
不為任何因素犧牲產(chǎn)品靈魂
如果在星巴克，看到一個(gè)人進(jìn)門后坐到某個(gè)角落，稍后墻壁上出現(xiàn)投影出來的好萊塢電影，請(qǐng)不要驚訝，這正是便攜式投影機(jī)。ASK在1997年推出世界最輕便的投影機(jī)后并沒有停止腳步，而是不斷投入巨資持續(xù)改進(jìn)便攜投影技術(shù)，在清晰度與機(jī)身體積上進(jìn)行研發(fā)，目前，ASK超便攜系列投影機(jī)的體積僅與一本字典一般，甚至可以隨意放在口袋里攜帶，而重量也只有0.8千克。
僅從此便可看出ASK對(duì)產(chǎn)品的至臻探索，擁有靈魂的產(chǎn)品一直是ASK不懈追求的目標(biāo)，而具有靈魂的產(chǎn)品即是不僅滿足用戶基本使用需求，更要使其深深喜愛上他所使用的ASK產(chǎn)品，為此，ASK始終付出著全部精力。如今，ASK對(duì)投影設(shè)備智能化的研發(fā)，也正在改變著用戶對(duì)全新投影機(jī)的使用體驗(yàn)——傳統(tǒng)投影機(jī)產(chǎn)品的使用，受環(huán)境等條件影響和制約，顯示效果也常常因?yàn)闂l件的變更而發(fā)生變化。因此在不同的環(huán)境、場地，投影機(jī)產(chǎn)品的表現(xiàn)自然參差不齊，而擁有燈泡亮度自由調(diào)節(jié)功能的ASK投影機(jī)在使用時(shí)，用戶不必再為因條件所限而產(chǎn)生的投影畫面不穩(wěn)定，圖像不清晰等頑癥而惱火，智能燈泡亮度調(diào)節(jié)功能將自主調(diào)整，全自動(dòng)化的實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的理想演示。
而ASK的3D、互動(dòng)投影技術(shù)以及與其它技術(shù)和產(chǎn)品的融合，在不久的將來會(huì)更用戶帶來更多超乎想象的最佳體驗(yàn)。
聯(lián)系A(chǔ)SK
總 機(jī)： 0755-26805363
傳 真： 0755-26812490
400電話： 400-700-9917
800專線： 800-716-0088
E-mail： vivi.yang@askproxima.com
地 址： 深圳市南山區(qū)蛇口南海大道中5號(hào)TCL陸式綜合樓B區(qū)2樓
今年投影市場放緩，令大多數(shù)投影機(jī)企業(yè)對(duì)于今年年初制定全年銷售目標(biāo)沒有底氣。據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士透露，上半年，由于受經(jīng)濟(jì)形勢不景氣的緣故，許多采購項(xiàng)目都推遲或取消，以至于讓很多投影廠商的出貨量是嚴(yán)重受阻。由于上半年投影市場不景氣，前景咨詢已經(jīng)下調(diào)了對(duì)2012年的銷量的預(yù)測，從之前的196萬臺(tái)調(diào)整到184萬臺(tái)。這個(gè)數(shù)字的下調(diào)，充分說明今年投影市場的殘酷性，同時(shí)也給年初寄予今年厚望的一些投影大佬們敲響一記悶棍。
而與此同時(shí)，在以愛普生為首等日系投影寡頭在為今年市場市場整體銷量下滑的數(shù)據(jù)黯然神傷之際，而ASK卻上演著增長的傳奇，在整個(gè)上半年，圍繞著品質(zhì)、產(chǎn)品、渠道等一連串革命，不斷尋找著符合自己的品牌特色的投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的制勝之路。
ASK回歸品質(zhì)的一招“險(xiǎn)棋”
《未來之路》中，比爾·蓋茨曾經(jīng)談到過企業(yè)經(jīng)營中的正、負(fù)反饋循環(huán)問題。所謂“正循環(huán)”即指一個(gè)成功推動(dòng)另一個(gè)成功，與之相對(duì)的則是負(fù)循環(huán)。而對(duì)于2012年的ASK而言，比業(yè)績?cè)鲩L更大的成功，即是找到了企業(yè)持續(xù)正循環(huán)的起點(diǎn)——品質(zhì)。
2012年之初，在投影行業(yè)迷戀著口號(hào)戰(zhàn)、光源戰(zhàn)、大多數(shù)企業(yè)將心思放在創(chuàng)造新詞匯之際，ASK卻在回歸制造品質(zhì)的本源，關(guān)注消費(fèi)者本質(zhì)需求的同時(shí)，ASK不斷升華渠道，擴(kuò)產(chǎn)投影機(jī)產(chǎn)品覆蓋面，非常明確的主打短焦和高亮工程投影兩條產(chǎn)品主軸。尤其是其反射式短焦距投影機(jī)，實(shí)現(xiàn)了半米距離80英寸大畫面顯示的出色效果，在綜合技術(shù)品質(zhì)上堪稱世界一流。
“山不在高有仙則名”。ASK依靠產(chǎn)品吸引經(jīng)銷商、依靠產(chǎn)品吸引客戶的策略被證明是完全有效的。
國內(nèi)投影機(jī)的市場結(jié)構(gòu)依然是教育市場一家獨(dú)大的局面。教育市場的特殊性非常的市場ASK這種實(shí)力派一展身手：招投標(biāo)的價(jià)值體系，決定了客戶選擇的理性程度，有利于好產(chǎn)品脫穎而出；教育市場應(yīng)用的高強(qiáng)度、高頻繁度，更成為檢驗(yàn)廠商產(chǎn)品渠道商持續(xù)服務(wù)能力的試金石。
ASK在“安徽省寧國市教育體育局中小學(xué)教育裝備項(xiàng)目－教學(xué)信息化設(shè)備”上中標(biāo)60臺(tái)US系列反射式短焦投影機(jī)。渠道商索脈光電一舉斬獲4000多臺(tái)教育大單：安徽地區(qū)歷史上最大的投影采購項(xiàng)目之一�！狝SK的這些市場成績充分說明其“細(xì)分切割市場、專注教育細(xì)分、以品質(zhì)和口碑實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的市場勝利”策略的正確性。
對(duì)此，有人說，這是ASK的一步險(xiǎn)棋，因?yàn)檫@是個(gè)投影行業(yè)都在以低價(jià)博市場的局面中。而ASK的做法與主旋律相悖，始終堅(jiān)持在品質(zhì)上去精抓細(xì)干，這無疑會(huì)耗費(fèi)過多會(huì)令成本負(fù)擔(dān)過大。然而ASK則不以為然，ASK投影機(jī)銷售總監(jiān)楊俊說道：“縱觀整個(gè)產(chǎn)業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒有一個(gè)成功的企業(yè)不是以品質(zhì)為基石，尤其在淡季之時(shí)，能脫穎而出的企業(yè)一定是品質(zhì)型企業(yè)。”
以營銷精細(xì)化創(chuàng)新贏先機(jī)
營銷有術(shù)，首先就得對(duì)戰(zhàn)況有個(gè)清晰的判斷：2012冷年，投影行業(yè)的生命周期進(jìn)入成熟期，總需求量增速下降，全行業(yè)高歌猛進(jìn)的時(shí)代結(jié)束，進(jìn)入存量競爭的新階段。新的需求主要來自于三、四、五級(jí)市場，一二級(jí)市場以小規(guī)模的替代性消費(fèi)為主。
清晰戰(zhàn)況后，ASK當(dāng)即排兵布陣，開始了自己針對(duì)三四級(jí)市場的精細(xì)化營銷戰(zhàn)役，在安徽、河南、河北等腹地的接連中標(biāo)，無不顯示出去ASK出色產(chǎn)品功底。接下來即將開展全國的工程機(jī)及超短焦的新品發(fā)布會(huì)，給大家展示各種創(chuàng)意性實(shí)景應(yīng)用顯示方案。
有人預(yù)測，未來五年，國內(nèi)投影市場將開啟下一輪整合，出局者不在少數(shù)。而對(duì)于ASK2012年通過一場圍繞品質(zhì)、產(chǎn)品、渠道、營銷的系統(tǒng)革命，找到了自己的先機(jī)。唯有占據(jù)先機(jī)，方可決勝千里。
關(guān)于ASK
經(jīng)典品質(zhì) 影像巔峰----來自歐洲的投影設(shè)備巨子
來自挪威的投影巨人ASK，自1986年推出全球第一款OHP屏以來，始終以獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)，不斷拓寬投影應(yīng)用的疆界。在歐洲，ASK的當(dāng)之無愧的市場領(lǐng)袖，在全球，ASK更憑借其卓越的研發(fā)貢獻(xiàn)。成為現(xiàn)代數(shù)字投影技術(shù)的奠基人。
ASK投影儀產(chǎn)品采用全球精益制造，每臺(tái)產(chǎn)品都出自十萬級(jí)凈化標(biāo)準(zhǔn)的無塵車間，在出廠前均需經(jīng)過24小時(shí)連續(xù)烤機(jī)實(shí)驗(yàn)，確保用戶不會(huì)承擔(dān)任何生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的品質(zhì)瑕疵。
ASK，全球頂級(jí)投影設(shè)備與解決方案提供商，因在投影顯示領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新而聞名于世，數(shù)十年來一直置身全球視角，專注于投影設(shè)備的設(shè)計(jì)、研發(fā)與生產(chǎn)，堅(jiān)持科技與產(chǎn)品完美融合的發(fā)展理念，創(chuàng)造并傳承著歐洲特有的不凡品質(zhì)。
ASK---投影之冠，源于歐洲1986年
ASK研發(fā)中心設(shè)于挪威，每年投入近10%的年銷售額作為研發(fā)費(fèi)用，是行業(yè)內(nèi)研發(fā)投入最高的公司之一，也正是憑借對(duì)投影技術(shù)的不倦挑戰(zhàn)與科技突破，贏得了世界同行的認(rèn)可與尊重，更得到了全球用戶的支持。目前ASK在100多個(gè)國家開展業(yè)務(wù)，均建有完善的銷售渠道及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在歐洲、北美更是擁有領(lǐng)先的市場優(yōu)勢。
不為任何因素犧牲產(chǎn)品靈魂
如果在星巴克，看到一個(gè)人進(jìn)門后坐到某個(gè)角落，稍后墻壁上出現(xiàn)投影出來的好萊塢電影，請(qǐng)不要驚訝，這正是便攜式投影機(jī)。ASK在1997年推出世界最輕便的投影機(jī)后并沒有停止腳步，而是不斷投入巨資持續(xù)改進(jìn)便攜投影技術(shù)，在清晰度與機(jī)身體積上進(jìn)行研發(fā)，目前，ASK超便攜系列投影機(jī)的體積僅與一本字典一般，甚至可以隨意放在口袋里攜帶，而重量也只有0.8千克。
僅從此便可看出ASK對(duì)產(chǎn)品的至臻探索，擁有靈魂的產(chǎn)品一直是ASK不懈追求的目標(biāo)，而具有靈魂的產(chǎn)品即是不僅滿足用戶基本使用需求，更要使其深深喜愛上他所使用的ASK產(chǎn)品，為此，ASK始終付出著全部精力。如今，ASK對(duì)投影設(shè)備智能化的研發(fā)，也正在改變著用戶對(duì)全新投影機(jī)的使用體驗(yàn)——傳統(tǒng)投影機(jī)產(chǎn)品的使用，受環(huán)境等條件影響和制約，顯示效果也常常因?yàn)闂l件的變更而發(fā)生變化。因此在不同的環(huán)境、場地，投影機(jī)產(chǎn)品的表現(xiàn)自然參差不齊，而擁有燈泡亮度自由調(diào)節(jié)功能的ASK投影機(jī)在使用時(shí)，用戶不必再為因條件所限而產(chǎn)生的投影畫面不穩(wěn)定，圖像不清晰等頑癥而惱火，智能燈泡亮度調(diào)節(jié)功能將自主調(diào)整，全自動(dòng)化的實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的理想演示。
而ASK的3D、互動(dòng)投影技術(shù)以及與其它技術(shù)和產(chǎn)品的融合，在不久的將來會(huì)更用戶帶來更多超乎想象的最佳體驗(yàn)。
聯(lián)系A(chǔ)SK
總 機(jī)： 0755-26805363
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網(wǎng)媒聚焦
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