前言:太多的產(chǎn)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)多次向市場(chǎng)證明,只要有不理性的競(jìng)爭(zhēng)存在,最終結(jié)果就是誰也別想在市場(chǎng)中賺到錢。奧圖碼亞洲區(qū)總經(jīng)理郭特利解釋,這一現(xiàn)象與如今的電視機(jī)市場(chǎng)頗為相似:作為家家戶戶都會(huì)使用的生活必需品,電視機(jī)市場(chǎng)的需求規(guī)模不言而喻,然而,令人吃驚的是全世界竟然沒有一家電視機(jī)生產(chǎn)企業(yè)能夠靠電視機(jī)來賺錢。盡管投影機(jī)市場(chǎng)每年銷售量都在不斷攀升,品牌格局也動(dòng)蕩不堪,有在市場(chǎng)中趴下從此退出的,也有興致勃勃的生力軍加入,整個(gè)
投影機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一年比一年慘烈。
投影市場(chǎng)自身發(fā)展陷入“迷!睜顟B(tài)
盡管投影機(jī)市場(chǎng)每年銷售量都在不斷攀升,品牌格局也動(dòng)蕩不堪,有在市場(chǎng)中趴下從此退出的,也有興致勃勃的生力軍加入,整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一年比一年慘烈。在中低端市場(chǎng),每年投影機(jī)市場(chǎng)銷量的增長(zhǎng)并沒有為投影機(jī)行業(yè)帶來利潤(rùn)的上漲,反而單臺(tái)投影機(jī)的利潤(rùn)越來越薄,為了能夠生存下去,不少?gòu)S商都走上了低價(jià)取勝的路線。
太多的產(chǎn)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)多次向市場(chǎng)證明,只要有不理性的競(jìng)爭(zhēng)存在,最終結(jié)果就是誰也別想在市場(chǎng)中賺到錢。奧圖碼亞洲區(qū)總經(jīng)理郭特利解釋,這一現(xiàn)象與如今的電視機(jī)市場(chǎng)頗為相似:作為家家戶戶都會(huì)使用的生活必需品,電視機(jī)市場(chǎng)的需求規(guī)模不言而喻,然而,令人吃驚的是全世界竟然沒有一家電視機(jī)生產(chǎn)企業(yè)能夠靠電視機(jī)來賺錢。
這是多么的諷刺啊。
有了電視機(jī)企業(yè)的悲劇作為前車之鑒,不少企業(yè)也很快意識(shí)到以殺低價(jià)格取勝是不可取的,必然會(huì)導(dǎo)致走向滅亡之路。于是他們開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)利潤(rùn)更豐富的高端工程機(jī)市場(chǎng),或者是不斷尋求技術(shù)上的突破,這其中就包括奧圖碼、麗訊這樣的公司。
對(duì)于像電視機(jī)企業(yè)這一惡性循環(huán)的市場(chǎng)亂象,在前不久上海召開的“跨?躍Optoma十年一劍直指影像工程領(lǐng)域”的投影機(jī)解決方案展示會(huì)上,奧圖碼公司亞洲區(qū)總經(jīng)理郭特利對(duì)媒體表示:任何一個(gè)行業(yè)都很難阻擋競(jìng)爭(zhēng)者參與進(jìn)來,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的,我們將公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移到工程機(jī)市場(chǎng),相信很多人都有同樣的想法。而要在這個(gè)市場(chǎng)中取得勝利,這就是需要大家“八仙過海,各顯神通”了。投影機(jī)市場(chǎng)到了如今的境況,如果企業(yè)還只是盯著賣多少投影機(jī),早晚都會(huì)被取代。如果將投影機(jī)整合成為行業(yè)解決方案,提高產(chǎn)品的附加值和服務(wù)水平,或許會(huì)為企業(yè)帶來另外一番天地。
Vivitek麗訊就是通過行業(yè)整合提升競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)典型代表。該公司針對(duì)家用娛樂、商務(wù)辦公、教育市場(chǎng)、標(biāo)案工程等領(lǐng)域打造了超便攜、2D轉(zhuǎn)3D、高清、超短焦、真3D及專業(yè)工程投影機(jī)等豐富產(chǎn)品線。2010年,其投影機(jī)的中國(guó)市場(chǎng)份額從1.9%提升至6.1%,增長(zhǎng)率高達(dá)300%,2011年第一季度,麗訊在中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)的整體排名上升到了第6位,在中國(guó)DLP技術(shù)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額達(dá)到第2名。
平板成強(qiáng)敵,投影機(jī)市場(chǎng)開始感受壓力
前幾年投影機(jī)銷售價(jià)格很大程度上由設(shè)備的亮度、分辨率這些硬性技術(shù)指標(biāo)決定,而如今當(dāng)投影機(jī)的這些優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在時(shí),雖說用戶成為最終的受益者,但系統(tǒng)集成商和廠商的利潤(rùn)空間卻被大大擠壓,高成本的投入?yún)s產(chǎn)出低價(jià)格的產(chǎn)品,這讓不少?gòu)S商舉步維艱。
多年前,當(dāng)30英寸液晶電視就是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)最大尺寸規(guī)格的平板時(shí),很少有人能想到,60英寸甚至更大尺寸的液晶將在短短的幾年內(nèi)走向市場(chǎng),甚至給原本毫無關(guān)聯(lián)的投影機(jī)市場(chǎng)帶來沖擊。然而,事實(shí)卻一再證明,大尺寸液晶顯示設(shè)備對(duì)投影機(jī)的沖擊不可小覷!一方面,平板顯示設(shè)備的尺寸越來越大,另一方面,在價(jià)格上也越做越低。如夏普LC-70LE732U70英寸的液晶電視,價(jià)格也低至3,000多美金。大尺寸、低價(jià)格,這對(duì)投影機(jī)尤其是中低端投影機(jī)來說影響甚至可以說是致命的,很大一部分低端投影機(jī)市場(chǎng)份額逐漸遭受吞噬。
以前在一般的中小型會(huì)議室進(jìn)行信息顯示,投影機(jī)是最常用使用的傳統(tǒng)設(shè)備,而如今,用戶的選擇更多了。一臺(tái)1,000流明或2,000流明的投影機(jī)通常用戶需要采用60英寸或80英寸的屏幕進(jìn)行投影,而一臺(tái)亮度為700尼特的平板顯示設(shè)備輕而易舉就能應(yīng)付這樣的應(yīng)用場(chǎng)景,并且1080p的平板分辨率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于XGA(1,024×768)投影機(jī)的分辨率,何況平板的維護(hù)和使用成本還要比投影機(jī)更低、更方便。同時(shí),平板電視早已告別了貴族價(jià)格時(shí)代,如今已經(jīng)非常親民。一臺(tái)42英寸的電視機(jī)甚至比iPhone還要便宜,而且,從上面我們舉例的投影機(jī)與平板價(jià)格成本對(duì)比來看,僅僅從亮度性價(jià)比和像素性價(jià)比這兩方面來看,一些低端投影機(jī)逐漸在市場(chǎng)上失去了自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
投影機(jī)的一線曙光——光源
從某種角度來看,光源問題既可以說是投影機(jī)的優(yōu)勢(shì),又可以是劣勢(shì)。有人認(rèn)為壞燈泡的經(jīng)歷讓一些投影機(jī)用戶轉(zhuǎn)向使用平板。對(duì)于有些舊系統(tǒng)更新的用戶,尤其是使用了5-10年的系統(tǒng),大多數(shù)都有過投影機(jī)燈泡故障帶來的不愉快經(jīng)歷。
但這些經(jīng)驗(yàn)也為供應(yīng)商和系統(tǒng)集成商銷售替代光源創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)。比如卡西歐的SLIM投影機(jī)產(chǎn)品線就采用了藍(lán)色和紅色LED光源,提供2,500和3,500流明的亮度,也提供藍(lán)色激光和綠色熒光。
使用了新型的LED光源,燈泡壽命從2,000小時(shí)升級(jí)到了20,000小時(shí),也就是說在一天十小時(shí)運(yùn)行狀況下,也能無障礙運(yùn)行2,000天,而如果是傳統(tǒng)光源技術(shù)200天就要更換燈泡。LED光源的優(yōu)勢(shì)多多。例如,如果使用傳統(tǒng)燈泡,整個(gè)系統(tǒng)的重點(diǎn)就是總體擁有成本,而并不僅僅是簡(jiǎn)單的燈泡問題了,還包括因?yàn)闊襞輪栴}而隨之常來的成本,如系統(tǒng)維護(hù),跟蹤每個(gè)燈泡的使用時(shí)間,將過早壞掉的燈泡替換掉。不管是否進(jìn)行細(xì)算,這些都產(chǎn)生了實(shí)實(shí)在在的成本:如一個(gè)教授可能會(huì)因此損失掉一個(gè)小時(shí)的教學(xué)時(shí)間;博物館的展示可能會(huì)因此下架幾小時(shí)。
有業(yè)界人士專門做了5年期的總體擁有成本計(jì)算,其中包括電費(fèi)和燈泡的成本。結(jié)果顯示,LED光源投影機(jī)會(huì)比LCD投影機(jī)便宜很多。LED也逐漸開始示市場(chǎng)被用戶接受。早期新興的產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售可能顯得有些困難,但一旦用戶明白了總體擁有成本,接受起來就容易很多。
當(dāng)然,LED光源在短期內(nèi)還不能成為市場(chǎng)主流。郭特利表示,芯片的分辨率差不多已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)頂級(jí)的階段了。在今后的幾年,投影機(jī)最大的突破應(yīng)該在光源上。從技術(shù)面上看,投影機(jī)現(xiàn)在都用水銀汞燈,最大好處是亮度高,但使用壽命上有限定,而且不環(huán)保。
LED光源好處是20,000小時(shí)不需要換燈泡,但仍存在著缺點(diǎn):一方面其性能還需不斷提升、改善;另一方面產(chǎn)品成本、價(jià)格較高,性價(jià)比有待改善。
目前市場(chǎng)的實(shí)際情況是,還沒有任何好的辦法可以同時(shí)明顯改善性能,并降低成本,提高性價(jià)比。無論是激光光源也好,LED光源也好,都還處在起步階段。盡管技術(shù)的演進(jìn)需要較長(zhǎng)的時(shí)間,但毫無疑問,市場(chǎng)是會(huì)朝著這個(gè)方向發(fā)展的。
沒有不景氣的行業(yè),只有不景氣的企業(yè)
盡管液晶平板來勢(shì)洶洶,投影機(jī)仍然存在著不少的機(jī)會(huì)。奧圖碼郭特利說道:投影機(jī)所能實(shí)現(xiàn)的許多功能是平板不可能做到的。而且,投影機(jī)最大的好處就是,同尺寸來講,價(jià)格仍然比平板實(shí)惠,例如在一個(gè)會(huì)議室使用平板,至少要60-70英寸才能滿足需求,對(duì)于那些價(jià)格預(yù)算較為敏感的用戶來講,仍然相對(duì)昂貴。
第二,投影機(jī)不容易損壞。郭特利講述道:幾年前,買了一臺(tái)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)尺寸最大的50寸的液晶電視,當(dāng)時(shí)的價(jià)格是4萬元左右。小朋友在客廳玩不小心撞到了電視機(jī),液晶屏就壞掉了。可見,液晶設(shè)備裝在教室或者會(huì)議室遭受損壞的風(fēng)險(xiǎn)也是蠻大的。相對(duì)而言,投影機(jī)安裝在較高的位置,設(shè)備空間較小,就比大尺寸平板的風(fēng)險(xiǎn)要小得多。
麗訊公司認(rèn)為:相比平板、投影機(jī)最大的優(yōu)勢(shì)在于更輕易實(shí)現(xiàn)超大屏幕尺寸的畫面顯示,價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力。平板始終都有尺寸上的限制。而投影機(jī)則不會(huì)受到太多的尺寸限制。比如當(dāng)平板只能做到30英寸的尺寸時(shí),投影機(jī)就可以做到80英寸,當(dāng)平板尺寸上升到60英寸時(shí),投影機(jī)又開始突破150英寸。
投影機(jī)總是可以不斷地通過應(yīng)用面的提升,領(lǐng)跑在平板之前。例如平板局限于一個(gè)固定的形狀,固定的框架,如果只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的信息顯示,對(duì)顯示沒有形狀要求,平板完全可以滿足需求,是理想的解決方案。但在一些特殊的顯示應(yīng)用場(chǎng)合,尤其是大型和一些非常規(guī)的圖像顯示上,高精度的投影機(jī)就顯示出了明顯的優(yōu)勢(shì)。
液晶拼接的拼縫無論多狹窄,但受到物理因素的影響,始終都是有縫的,在一些應(yīng)用中,邊框和拼縫仍是用戶選擇產(chǎn)品的一個(gè)決定性的因素。許多用戶都不希望顯示效果受到拼墻之間的拼縫所影響,一旦要對(duì)硬屏進(jìn)行拼接,必然就會(huì)對(duì)顏色、伽馬和光輸出進(jìn)行調(diào)整,而投影機(jī)則能做到真正的無縫拼接,可以對(duì)生成的圖像進(jìn)行修飾,還可以創(chuàng)建出不同形狀和尺寸的圖像,能垂直、水平,靈活成像。甚至還可以創(chuàng)建動(dòng)態(tài)氛圍,如同各種活生生的壁紙一樣。投影機(jī)完全能滿足用戶以最小的拼縫實(shí)現(xiàn)最大的畫面效果這種需求。但由于平板受到各種約束,在靈活性方面就不能比擬投影機(jī)。因此,在大尺寸和高端會(huì)議室市場(chǎng),投影機(jī)的地位仍是不可撼動(dòng)的。
總結(jié):中低端投影市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)讓許多廠商倍感壓力,許多廠商不約而同地盯上了利潤(rùn)更加豐富的高端工程機(jī)市場(chǎng)。不管是技術(shù)門檻還是產(chǎn)品質(zhì)量,工程機(jī)市場(chǎng)對(duì)廠商要求頗高。高要求就意味著高附加值。
如今的投影市場(chǎng)讓生產(chǎn)廠商清醒了,低端市場(chǎng)已無法使其走得更遠(yuǎn),甚至?xí)媾R退出,因此,廠商開始向著高端機(jī)、集成方向轉(zhuǎn)型。不論怎么樣,投影廠商是轉(zhuǎn)型也好,是變革也好,我們有理由相信:投影市場(chǎng)會(huì)越來越好,這也是可以肯定。