【中國投影網(wǎng)資訊】現(xiàn)在的中國投影行業(yè),日系企業(yè)獨占鰲頭,日立愛普生等日系企業(yè)的市場占有率數(shù)一數(shù)二,然而明基作為一個臺系企業(yè),也偶爾會到中國投影市場前三甲的位置玩上一圈,因此可見明基投影的實力。
其實說起明基,其和宏碁ACER還有著淵源,明基最早只是ACER筆記本電腦的代工商,并沒有獨立的品牌,不過隨著明基和宏碁專注領(lǐng)域的不同,兩者的分歧也越來越多,于是“明基電通”于2001年在臺灣應(yīng)運而生,明基宣布自創(chuàng)新品牌BenQ,以“bringing enjoyment and Quality to life(享受快樂科技)”為理念,打造數(shù)字時尚領(lǐng)導(dǎo)品牌。
明基還曾贊助過皇馬,你記得嗎?
明基BenQ成立初期以電腦外設(shè)產(chǎn)品為業(yè)務(wù)重心,并逐漸擴(kuò)展至光電、通訊以及數(shù)字多媒體領(lǐng)域。而明基給筆者留下的最初的印象也是電腦以及相機(jī)的等產(chǎn)品的制造者,F(xiàn)在明基BenQ是全球一線5C(電腦、通信、消費電子,車載電子LOGO,醫(yī)療電子)品牌,旗下?lián)碛斜姸嗥髽I(yè)。
給大多數(shù)人留下的印象的還是明基的電子產(chǎn)品,例如顯示器,相機(jī)等,這些產(chǎn)品在如今的市場中并不強(qiáng)勢,因而很多朋友覺得明基的聲音似乎弱了很多了,對于車載和醫(yī)療等行業(yè),筆者也不甚了解。盡管明基的其它產(chǎn)品并不風(fēng)生水起,不過就投影行業(yè)來說,明基的實力還是不容小覷的,他們的投影機(jī)產(chǎn)品一直穩(wěn)居國內(nèi)前三,甚至還做過第一,接下來就看看明基的投影生涯。
特色的渠道模式
要說明基投影,就要先了解一下投影行業(yè)的渠道模式。因為在最初,投影機(jī)產(chǎn)品主要面對的是行業(yè)用戶,所以渠道的建設(shè)對投影廠商十分重要,直到如今,“得渠道者得天下”依然時常被人們提起。
2000年左右,算是中國投影的萌發(fā)期,那時馳騁中國投影市場的主要還是日系廠商,他們面對的主要用戶為教育,政府的大型單位,全國總代的模式從那時起就開始發(fā)端,比如現(xiàn)在赫赫有名的神州數(shù)碼,鴻合科技都是在靠全國總代的模式成長起來的。
到現(xiàn)在為止,全國總代的模式依然是投影分銷的主要模式,只不過當(dāng)初一家分銷商代理一個品牌的“一夫一妻制”現(xiàn)在已經(jīng)很少見了,更多是一個分銷商代理多個品牌,或者一個品牌將產(chǎn)品線分開交給不同的分銷商。而明基擁有自己獨特的“城代”模式。
扁平化的城市代理一直是明基特色,經(jīng)過多年深耕培育,明基城市代理厚積薄發(fā),普遍成長為當(dāng)?shù)鼐邚?qiáng)勁競爭力的IT龍頭企業(yè)。同時,扁平的城代架構(gòu)完美貼合明基差異化產(chǎn)品,樹立起B(yǎng)enQ專業(yè)的投影形象;終端實體店面的支持,更帶給消費者直接而全面的體驗和服務(wù)。說起來最開始的時候其實經(jīng)銷商都是不愿意做BENQ的產(chǎn)品的,但是他們當(dāng)初選定的經(jīng)銷商和經(jīng)銷商一起做培訓(xùn),把很多之前不是做投影的經(jīng)銷商拉進(jìn)來一起做并且發(fā)展壯大。這個對國內(nèi)投影渠道的格局還是有一個標(biāo)桿的作用的。從另外一個角度上來看,他們的城代經(jīng)銷商非常穩(wěn)定,能夠一起合作十年,這個在整個產(chǎn)業(yè)里還是很難得的。
2009年初,明基在延續(xù)原有城代的基礎(chǔ)上,引入神州數(shù)碼作為部分機(jī)型的全國總代理,形成雙重渠道模式并駕齊驅(qū)的架構(gòu)。作為城代的良好補(bǔ)充,國代不僅可以覆蓋城代現(xiàn)階段無法覆蓋的市場,進(jìn)一步拓寬明基的渠道深度和廣度,而且國代在資金運作和行業(yè)領(lǐng)域具有先天優(yōu)勢,可謂BenQ投影機(jī)跨越式成長中的關(guān)鍵一棋!皣+城代”的創(chuàng)新組合,為明基投影機(jī)的快速成長開辟了新的格局。
專注的商用路線
準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位和性價比可以說是明基投影崛起的又一重要因素,這個產(chǎn)品定位就是商用市場。上文已經(jīng)提到過,投影產(chǎn)品最初面對的主要是教育和政府等行業(yè)市場,然而隨著時代的進(jìn)步,商務(wù)市場也開始變得越來越重要起來,明基是則是把握這個市場最準(zhǔn)確的廠商之一。
商務(wù)市場和行業(yè)市場不同,相比于財大氣粗的行業(yè)市場,商務(wù)市場對于價格更加的敏感,為此明基推出了非常多的高性價比產(chǎn)品,明基剛開始起步的時候,價格戰(zhàn)也很猛烈,9999、6999、5999、2999等許多口號都是他們先喊起來的。這些產(chǎn)品和日系的同級產(chǎn)品比起來,性能相差不多,但是價格卻低了不少,因而商務(wù)市場更青睞于此種商品。
除了價格上更加有優(yōu)勢,明基還利用DLP投影技術(shù)的優(yōu)勢,力爭將投影機(jī)做的更加輕巧便攜,并且更加注重投影機(jī)的節(jié)能,燈泡壽命,色彩效果,易用性等各種性能指標(biāo),努力讓商務(wù)用戶得到簡單便宜的商務(wù)投影方案。這都是明基在商務(wù)市場快速崛起的原因。
更多的試探
在商務(wù)市場,明基一直保持前三的實力,但是隨著商務(wù)投影機(jī)單價越來越低,利潤率越來越薄的情況下,明基也同同時開拓著教育市場。明基是最早退出短焦投影機(jī)的廠商之一,短焦投影機(jī)有利于節(jié)省空間,可以更好的和白板等產(chǎn)品配合,組成教育解決方案。
明基還致力于開發(fā)新技術(shù),其不僅推出基于LED光源的微型投影機(jī)GP2,還于今年推出了純激光投影機(jī)LX60ST。
明基的LED微型投影GP2
GP2是LED微型投影機(jī),其光源壽命超長,并且搭載了蘋果產(chǎn)品的插槽,可以完美融合蘋果的移動產(chǎn)品。另外2012年3月28日,明基BenQ在京發(fā)布了全新的激光投影機(jī),采用藍(lán)核光引擎LX60ST。
明基純激光投影機(jī)LX60ST
明基藍(lán)核光引擎采用的是業(yè)界最新的高亮藍(lán)色激光二極管模組取代了傳統(tǒng)的熱燈泡光源。憑著激光模組先天的長壽優(yōu)勢,LX60ST的藍(lán)核光引擎可提供10000/20000小時(標(biāo)準(zhǔn)/節(jié)能)的使用壽命。除了光源更新,明基還為LX60ST加入了短焦和節(jié)能新技術(shù)。LED和激光產(chǎn)品的推出顯示了明基的雄心,越來越豐富的產(chǎn)品線也是明基進(jìn)行更多試探的豐富底蘊(yùn)。
全文總結(jié):對于很多人來說,明基這個品牌似乎有些遙遠(yuǎn),那些顯示器和相機(jī)曾經(jīng)留下的印象變得依稀模糊,不過在投影行業(yè)內(nèi),明基有著很強(qiáng)的話語權(quán),其擁有戰(zhàn)績不錯的城代模式和商務(wù)市場的高占有率,越來越多新技術(shù)的應(yīng)用,顯示了明基未來的雄心。
作為一個臺灣企業(yè),在投影行業(yè)日系實力很強(qiáng)的情況下,依然闖出自己的一片天,筆者還是非常佩服明基的,不過現(xiàn)實的嚴(yán)峻卻也不容忽視,低價產(chǎn)品利潤越來越低,行業(yè)市場基礎(chǔ)不穩(wěn),工程市場不好進(jìn)入,在投影行業(yè),明基要走的路還很遠(yuǎn)。在中國投影的舞臺上,明基能否繼續(xù)裙角飛揚(yáng)呢,讓我們拭目以待。
免責(zé)聲明:本文來源于PConline,本文僅代表作者個人觀點,本站不作任何保證和承諾,若有任何疑問,請與本文作者聯(lián)系。