【中國投影網(wǎng)資訊】2012年度“影·響·力”網(wǎng)庭影音機構家庭影院百城巡展深圳站日前在深圳上海賓館成功舉辦。作為網(wǎng)庭影音機構聯(lián)手數(shù)十個知名家庭影音品牌廠商共同打造的全民盛事,皆為推廣智能高清家庭影院新概念,引領整個影音行業(yè)與時俱進。2012年,網(wǎng)庭影音機構致力于在龍年為大家?guī)硪粓龈咭饬x與價值的盛會,為廠商及經(jīng)銷商提供交流與培訓的機會,學習、分享和體驗新產(chǎn)品新技術以及銷售與管理技巧,服務于整個行業(yè),幫助行業(yè)伙伴做大做強。
會議為期兩日,分別就行業(yè)信息普及與專業(yè)機構的知識進階做了重點培訓,深圳當?shù)乇姸嗟貐^(qū)經(jīng)銷商及各界媒體資深代表參加本次活動,愛普生、路創(chuàng)、南鵬科技、順電3C賣場等多家公司的高管在現(xiàn)場探討行業(yè)情況及未來發(fā)展趨勢。
本次會議最值得一提的便是網(wǎng)庭影音機構在22日下午開設的新版塊——微論壇,這可以說是整個會議過程中最為高潮的部分,全程在線微博直播,限定了現(xiàn)場發(fā)言人的觀點闡述不得超過140秒,場外微博互動的文字內容不得超過140個字,緊扣數(shù)字時代的特性,富有創(chuàng)意。在歷時近1小時的微論壇活動中,網(wǎng)庭影音機構總經(jīng)理張慶紅先生擔任主持人,另外邀請了路創(chuàng)燈光大中華區(qū)運作銷售經(jīng)理毛雁飛、《數(shù)字家庭》主編張海濤、經(jīng)銷商代表兼資深影音技術撰稿人李罕星、順電商品經(jīng)理高翔、網(wǎng)庭部門經(jīng)理王翊與在場合作伙伴共同探討《投影家電化》這一話題。
網(wǎng)庭影音機構著眼于行業(yè)未來,意識到大屏幕、全高清成為近兩年來國內家電市場消費者選購的兩大熱門關鍵詞,賣得最火的也是具有上述兩大因素的家電產(chǎn)品。家用投影機作為近兩年以來開始異軍突起的“家電”產(chǎn)品日益受到用戶的關注。
這一創(chuàng)新概念的話題引起了大家的熱烈討論。你認為家電最主要的特點是什么?問及此問題時,邀請到的各代表分別用兩分鐘的時間概述了自己所認為的家電特點,幾乎都體現(xiàn)出了一致性,比如操作簡單易用、耐用性強、好維護等等,正由此引出了接下來的問題,什么是投影家電化?如果投影機也家電化,它包括哪些方面呢?大家結合家電產(chǎn)品和投影機本身特點紛紛表達出了自己的觀點。作為最貼近家電用戶的順電家電賣場,商品經(jīng)理高翔則表示出了他的專業(yè)觀點,他認為投影機進入3C渠道的時間并不久,渠道推廣尤其需要加強銷售人員的產(chǎn)品培訓、店面商品陳列與整體規(guī)劃。投影家電化的進程不是單獨的幾個點,而是整個面的工作,他的觀點引起在場很多人的共鳴。而在會場外,網(wǎng)庭影音機構通過微博向大家直播互動,引起了更多人的留言討論。有消費者認為我們現(xiàn)在更多看到的是“投影家電化”對于家用投影機與電視的競爭,而家用投影機產(chǎn)品的細分帶來消費層次區(qū)別,對于經(jīng)銷商而言更大的機遇在于讓入門級娛樂投影機的用戶不斷“升級”,從入門娛樂到高清3D,重要是能夠不斷發(fā)展和擴充家庭影院的價值。有消費者認為目前投影機的安裝和操作和普通電視機相比較仍有一定的障礙。
網(wǎng)庭影音機構總經(jīng)理張慶紅是提出投影家電化這一概念的第一人,張總表示:對于消費者來說,投影家電化的關鍵點在于購買渠道,再好的一個產(chǎn)品哪怕它具備了所有家電屬性,最好的價格,卻讓消費者在市場上無跡可尋,那一定賣不動,渠道通路非常重要。關于投影家電化的進程,張總更多從公司運營角度進行了分析。從目前銷售的2個價值導向來看,定制安裝――追求毛利率,家電賣場――追求銷售額。經(jīng)銷商未來的3種路線可以是家電化數(shù)碼化,定制安裝或者兩種模式都做。
大家一致認為通過營銷方式與產(chǎn)品自身的開發(fā),雙重的改變來帶動投影機家電化的發(fā)展。家電化是一個進程,仍需要大環(huán)境的配合?傊,投影機家電化并不會一蹴而就,短時間內還會保持目前的消費形式,不過,隨著投影機在家庭應用的面不斷擴大,人們對投影機認識的逐漸加深,這一趨勢會更加明顯,越來越多的家庭會擁有投影機,到那時,投影機作為家庭中的一臺普通電器就不足為奇了。
歷時2天的巡展學習交流會在23日下午結束,會議非常成功,深圳的合作伙伴對此次活動給予了極大的肯定。大家對網(wǎng)庭影音機構所開設的交流課程與活動環(huán)節(jié)非常滿意,認為內容不僅豐富而且實用,這樣的活動對行業(yè)來說不僅具有前瞻性,對于合作伙伴來說,更多的是學到了新的經(jīng)營理念與思想。
網(wǎng)庭影音機構張慶紅總經(jīng)理現(xiàn)場主持《投影家電化》微論壇,同現(xiàn)場嘉賓以及合作伙伴互動交流
微論壇環(huán)節(jié),嘉賓發(fā)言談自己心目中家電特點
會場全景
積極發(fā)言互動
會場中搭建有路創(chuàng)、南鵬等廠商的展臺,這是南鵬科技自制HDMI線材的展臺。
愛普生全系列家用投影機齊登場
網(wǎng)庭影音機構產(chǎn)品經(jīng)理王翊先生致開幕辭,并同大家分享了關于家庭影院銷售商的可持續(xù)性發(fā)展思考,這也是眾多經(jīng)銷商重點關注的話題,同時還介紹了2012年網(wǎng)庭影音機構的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與企業(yè)文化,表達了與合作伙伴攜手共贏未來的愿景與決心。
愛普生中國公司銷售徐繼春,為大家講述愛普生家用投影機2012年戰(zhàn)略布局與新產(chǎn)品的技術與愛普生獨有的專利技術。
美國(LUTRON)路創(chuàng)公司大中華區(qū)銷售運作經(jīng)理毛雁飛先生介紹了先進燈光控制的理念、產(chǎn)品、效果和發(fā)展趨勢,及如何無縫整合先進的靜音電動窗簾。他表示:“不同的整體燈光控制方案和營銷理念,幫助設計師,經(jīng)銷商,系統(tǒng)集成商開拓全新的商業(yè)機會”。
《數(shù)字家庭》主編張海濤就近些年來,市場和媒介環(huán)境不同變化和年輕消費者的家庭消費行為展開了分析和探討。
資深技術專家李罕星精彩地為大家介紹了《如何做好產(chǎn)品演示會》,讓大家受益非淺。
《數(shù)字家庭》雜志編輯何剛為大家詳細講解拍攝技巧,用實際案例來說明一幅優(yōu)秀的、漂亮的圖片不僅僅可被用作觀賞,而且在新聞、商業(yè)上都有著廣泛的利用價值,優(yōu)秀的圖片展示也是營銷的重要武器之一。
網(wǎng)庭影音機構技術講師方旻杰用實物來講解和分析了愛普生家用投影儀賣點,提煉并通過現(xiàn)場互動為大家演示。
南鵬科技產(chǎn)品經(jīng)理陳鋒明為大家詳細介紹了中控系統(tǒng)結構和家庭影院控制界面。
愛賞音威副總經(jīng)理曾銘淵與大家分享了聲學和銷售的關系,面對各種不同客戶,影音集成商的銷售道具及技巧。
南鵬科技總經(jīng)理陳嘉煒先生與大家分享了HDMI的最新資訊與HDMI技術的發(fā)展,商標及標識的使用守則,解決現(xiàn)場安裝布線的新產(chǎn)品技術。