摘要：作為一個(gè)美國品牌，Vivitek麗訊擁有歐美的技術(shù)依托，同時(shí)也有本地的經(jīng)營策略，同時(shí)還具有全球的品牌策略，所以說Vivitek麗訊這幾年的發(fā)展和它的整個(gè)戰(zhàn)略布局，以及品牌理念是分不開的。
在本次“王者之器”發(fā)布會前夕，中國投影網(wǎng)趁Vivitek麗訊帶來非常震撼的產(chǎn)品——QUMI Q5、工程機(jī)、2D轉(zhuǎn)3D產(chǎn)品、行業(yè)用機(jī)等設(shè)計(jì)各行各業(yè)的新品之機(jī)，對話Vivitek麗訊的高層，一起領(lǐng)略麗訊品牌經(jīng)營理念，以及“王者之器的市場戰(zhàn)略布局。
麗訊中國區(qū)市場總監(jiān)：樂 毅（左）麗訊中國區(qū)總經(jīng)理：呂博士(中)全球產(chǎn)品總經(jīng)理:施彥名（右）
盡顯“王者之器” 展現(xiàn)顯示大家真實(shí)力
麗訊每次的發(fā)布會都能給人留下深刻的印象，其中最關(guān)鍵的是每次都有一個(gè)非常大氣、清晰的主題。麗訊2012年發(fā)布會，明確告訴合作伙伴“我們要做的事情是什么，能做到業(yè)界什么地位，讓大家感受到“王者之器”！
過去3年，總代理及合作伙伴為我們打下很好基礎(chǔ)，品牌從零走到大家接受并認(rèn)可。未來3年我們還需要更加努力，從渠道上：當(dāng)然渠道和產(chǎn)品的匹配還需要不斷細(xì)化和優(yōu)化，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，渠道商更符合我們的產(chǎn)品細(xì)化。
2012年麗訊取消了總代分銷模式，轉(zhuǎn)而采用組合式區(qū)域直營策略，希望借助合作伙伴強(qiáng)大的渠道增值服務(wù)能力、成熟的運(yùn)作模式和強(qiáng)勢的行業(yè)背景，通過項(xiàng)目、推廣、售后等合作，建立一個(gè)穩(wěn)定的、核心的經(jīng)銷商隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)品牌與產(chǎn)品的成功推廣。20萬臺是麗訊未來3年的銷量目標(biāo)，但不是簡單的追求量的增加，而要讓高端的機(jī)器銷售比例也能夠提升，真正讓經(jīng)銷商獲利。
從產(chǎn)品策略來講，我們更深刻的認(rèn)識到，我們有很完備的產(chǎn)品。從Qumi來講，2012年Qnmi 目標(biāo)是銷售12000臺，而作為業(yè)界銷量才1萬臺左右，這個(gè)我們有自己的策略和營銷計(jì)劃。家庭影院，想LED光源我們都會規(guī)劃進(jìn)來，雖然現(xiàn)在還比較落后，但是我們不會放棄，會堅(jiān)持下去，此外，在超短焦方面已和TI合作，也可能會進(jìn)入家用領(lǐng)域。
同時(shí)，麗訊將會從各個(gè)產(chǎn)品線領(lǐng)域去總結(jié)和學(xué)習(xí)，靠近投影行業(yè)個(gè)領(lǐng)域的第一名，做第二名，加上麗訊自己豐富的產(chǎn)品線和渠道優(yōu)勢，麗訊的綜合實(shí)力就是“第一名”，即使達(dá)不到業(yè)界第二名，第三名是沒有問題的。
麗訊豐富的產(chǎn)品線和強(qiáng)勢的渠道合作伙伴凸顯“王者之器”，而麗訊本著學(xué)習(xí)和努力的心態(tài)做各領(lǐng)域的第二名，帶領(lǐng)或作伙伴一起把麗訊帶入一個(gè)雙贏的更高局面。這又展示麗訊的王者之氣度！
堅(jiān)持“21字方針、合作十年” 再創(chuàng)新高
熟悉麗訊的人，都知道麗訊21字方針“歐美的應(yīng)用技術(shù)，本地的經(jīng)營智慧、全球的品牌戰(zhàn)略”。從1990年代開始，在數(shù)字投影機(jī)20年的發(fā)展和應(yīng)用中，大部分都是以歐美為領(lǐng)先。不管在高端的工程機(jī)、家庭影院、教育領(lǐng)域還是個(gè)人商務(wù)，整個(gè)系列投影機(jī)的使用，歐美最少領(lǐng)先一步，所以麗訊會以歐美應(yīng)用在投影機(jī)產(chǎn)品上的技術(shù)，以及一些應(yīng)用領(lǐng)域的實(shí)用技術(shù)為參考，來規(guī)劃自己的產(chǎn)品線。具體到每一個(gè)地區(qū)，因?yàn)槲幕�、市場環(huán)境等不同，麗訊要靠本地的經(jīng)營智慧，做好差異化區(qū)域經(jīng)營。目前，麗訊的投影機(jī)業(yè)務(wù)遍及美洲、歐洲、亞太等區(qū)域的80多個(gè)國家，而麗訊的總部設(shè)置在美國，研發(fā)機(jī)構(gòu)遍布全球，生產(chǎn)基地則在中國，對于這樣一個(gè)龐大的跨國企業(yè)而言，想令各個(gè)組織機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)統(tǒng)一地“齊步走”并非易事。麗訊之所以可以做到現(xiàn)在這個(gè)很好的局面，依靠的正是全球化的品牌戰(zhàn)略。
麗訊的背景是臺達(dá)，研發(fā)技術(shù)和實(shí)力已不必多說。目前，麗訊只用臺達(dá)1/3的能量，就做到這個(gè)樣子，所以說潛力和后勁是非常足的。從工程機(jī)來說，用戶需要的就是打在墻上的那一幅畫面，而不是設(shè)備。據(jù)呂博士介紹：一合作伙伴由于麗訊的工程機(jī)完美的色彩表現(xiàn)以及高性價(jià)比，最終選擇麗訊的工程投影機(jī)。
中國作為麗訊全球布局的重點(diǎn)市場，業(yè)績指標(biāo)已占到了麗訊非常重要的位置。為此，麗訊中國總經(jīng)理呂文平博士說：“對于合作伙伴，我們一直提倡十年合作。十年合作，麗訊要的是一個(gè)融入麗訊文化的、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)”。
值得關(guān)注的是，在2012年這場規(guī)模宏大、氣勢如虹的光影盛宴上，Vivitek麗訊除了發(fā)表以上新品之外，還為與會觀眾展示了旗下經(jīng)典投影產(chǎn)品。從LED、高清、短焦、3D一直到高清微投產(chǎn)品，從高清家用，商務(wù)零售，到超短焦教育投影機(jī)，甚至是定位極其高端的工程投影機(jī)系列……Vivitek麗訊以一款又一款令人折服的投影機(jī)產(chǎn)品，征服全場，再次充分展示了Vivitek麗訊誓做投影行業(yè)全球領(lǐng)導(dǎo)者的顯示大家風(fēng)范。
憑借著深厚的行業(yè)背景、領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和不斷創(chuàng)新的進(jìn)取精神，Vivitek麗訊自從進(jìn)入投影行業(yè)以來，始終都站在顯示技術(shù)的最前沿，努力以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為用戶提供最完美的投影解決方案。Vivitek麗訊即將踏上在中國市場的新征程，從這一天起Vivitek麗訊將再次出發(fā)迎接全新任務(wù)，挑戰(zhàn)更高目標(biāo)。
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