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愛普生著力投影渠道欲霸控國內投影市場
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【中國投影網資訊】當下，廠商在產品布局以及技術上之間比拼，其實勝負差距并不大，因為現在產品同質化非常嚴重，而技術發(fā)展當下也極為成熟，所以各個品牌的產品和技術并沒有太大的差別。所以，勝負的關鍵還就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成為廠商在國內投影市場立足最重要的砝碼。在產品同質化趨勢日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強，將是左右各廠商之間最終分勝負的關鍵之所在。
近年來與國外市場相比，國內投影機市場的增長速度表現強勁，百萬級以上的市場規(guī)模、兩位數以上的增長率讓諸多的投影機品牌不斷加大籌碼博弈中國市場。據了解，許多日系品牌都把今年當作搏命年，整合各種資源準備重拳出擊，欲在中國市場大翻身。
4月中旬，愛普生渠道大會在北京順義中家鑫園酒店舉辦了一場新品投影機體驗會，展示了多款愛普生投影機新品以及大屏幕投影機顯示應用方案，本次會議愛普生更是邀請全國各地的經銷商前來參加，藉此機會，向代理商更是表明了決心，那就是在2012年要在中國市場實現戰(zhàn)略復興。
據參會的業(yè)內人士表示，今年圈內對于愛普生投影機的議論頗多，關注程度也非常高。確實從今年其整體戰(zhàn)略意圖布局來看，無論從產品、品牌、渠道策略甚至上游芯片調整，愛普生都是戰(zhàn)略大調整，目的就是要在國內投影市場雄霸天下。
這位代理商朋友說，對于愛普生的野心，他非常欽佩。畢竟作為全球投影市場的老大，卻在全球最大的市場中國市場這幾年一直被壓制，這讓愛普生心里很不是滋味。據他透露，今年愛普生的策略就是在傳統(tǒng)中低端商教市場是全面沖量，甚至要推出SVGA產品。可謂是做到不計代價的沖量，目的就是和臺系品牌在標單行業(yè)市場一較高下。如果要在價格端傾斜，以愛普生的品牌和成本控制，將會有一定的優(yōu)勢。不過，隨著愛普生的加入，今年低端市場將是血雨醒風。
“除了在中低端市場沖量，在高端工程市場和家用市場也在押寶”。這位代理商說，愛普生在本次代理商大會上重點展示了高清被動立體投影、雙通道融合、三通道融合、短焦互動、無線便攜投影以及頭戴式3D眼鏡等應用方案，意圖也在這兩塊細分市場也想求好的結果。
中原地區(qū)一位愛普生投影機代理商透露，以愛普生投影機品牌形象和口碑放下身段去沖量，今年愛普生會在銷量端會有明顯的變化。但是今年要在高端和家用市場要實現好的成績，那還待市場的檢驗。畢竟高端工程市場以及家用市場更需要渠道端保駕護航。
而今年愛普生為了實現雄偉目標，對于渠道進行大手術，特別是逐漸淡化總代、一些核心代理商的權利，而逐步把客戶資源轉接自己手上的做法，讓很多跟誰愛普生多年的代理商都感覺很迷茫。一方面要確保自己的利潤，另一方面，還要面對愛普生在銷量上的壓力。總次，在量和利潤之間的徘徊，讓一些愛普生代理商已經在動搖。
據內部人士透露，愛普生對渠道動作還不僅限于總代和核心渠道層面。今后還會有更大的動作出臺。包括特別開辟一些打單或者一些針對性投影產品，會繞開總代理層面，愛普生會自己單獨對接下一級渠道，甚至還會專門直接對接終端客戶，采用多元化形式的渠道體系。不會只束縛在總代理這一級上，因為在愛普生的眼里，只有自己掌握更多的渠道資源，這樣才能更踏實。
而恰恰這樣的渠道政策，讓更多的代理商心里產生了變化。據雅圖一位代理商表示，一位愛普生代理商就在參加他們代理商大會期間主動找到他，咨詢雅圖投影機的渠道政策，希望能過為其牽線搭橋。
此外，愛普生家用投影機渠道也在有一些微妙的變化。雖然去年和上海網庭一起在做的百城巡展計劃，讓愛普生家用投影機是做的風生水起。可是，就是因為去年家用投影機市場做的有一定起色，愛普生就有了自己的算盤。在去年年底就專門成立家用投影團隊，并且在今年已經陸續(xù)擴充了人員。表面上看起來，是對家用投影產品線的重視，可實際上繞開網庭做準備。
一位熟悉愛普生家用投影機渠道朋友透露，由于去年網庭為了更好的推廣愛普生家用投影機，基本拋開了其他品牌，只專注做愛普生一個品牌�？芍^，網庭為了愛普生也是全心全意�？墒牵搅私衲�，愛普生自己成立家用投影團隊之后，已經逐漸自己在跟單和洽談代理商，這給了網庭一記很不爽的悶棍。而愛普生和網庭總代協(xié)議是一年一簽，照這樣的情況發(fā)生，到明年愛普生家用投影機是否中意于網庭這還真不好說。
當下，廠商在產品布局以及技術上之間比拼，其實勝負差距并不大，因為現在產品同質化非常嚴重，而技術發(fā)展當下也極為成熟，所以各個品牌的產品和技術并沒有太大的差別。所以，勝負的關鍵還就是在渠道方面的博弈，在渠道端的布局已成為廠商在國內投影市場立足最重要的砝碼。在產品同質化趨勢日益明顯的今天，誰的渠道體系完善以及渠道力度更強，將是左右各廠商之間最終分勝負的關鍵之所在。
愛普生在渠道商進行手術式的調整，也是基于窺視國內市場龍頭老大寶座。不過是否能夠真正達成其愿望，還需要時日考證。不過從目前渠道端的聲音來看，愛普生在渠道的名聲在搖擺。對于后續(xù)愛普生的渠道變數，我們將密切關注。
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愛普生公司研制成功世界上第一塊LCD液晶板,成為第一家掌握此投影機關鍵技術的廠家,并制造出世界上第一臺液晶投影機VJP-2000,開創(chuàng)了液晶投影機的新時代。90年代后期,愛普生公司依靠先進的LCD投影技術,成為世界市場上領先的液晶投影機生產商和LCD液晶板供應商。1994年,愛普生投影機正式進入中國市場。由于愛普生投影機的優(yōu)秀品質及出眾表現,榮獲國內眾多媒介的評測大獎和廣大用戶的青睞。為滿足不同用戶的需要,我們不斷地有新產品適時發(fā)布,全年保持完整產品線;并向國內銷售的投影機提供整機兩年，燈泡半年的維修服務，在中國地區(qū)建立專業(yè)配件保稅倉庫及維修中心和各地服務站,用戶售后服務體系已經成熟,解決了用戶的后顧之憂。
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近年來與國外市場相比，國內投影機市場的增長速度表現強勁，百萬級以上的市場規(guī)模、兩位數以上的增長率讓諸多的投影機品牌不斷加大籌碼博弈中國市場。據了解，許多日系品牌都把今年當作搏命年，整合各種資源準備重拳出擊，欲在中國市場大翻身。
4月中旬，愛普生渠道大會在北京順義中家鑫園酒店舉辦了一場新品投影機體驗會，展示了多款愛普生投影機新品以及大屏幕投影機顯示應用方案，本次會議愛普生更是邀請全國各地的經銷商前來參加，藉此機會，向代理商更是表明了決心，那就是在2012年要在中國市場實現戰(zhàn)略復興。
據參會的業(yè)內人士表示，今年圈內對于愛普生投影機的議論頗多，關注程度也非常高。確實從今年其整體戰(zhàn)略意圖布局來看，無論從產品、品牌、渠道策略甚至上游芯片調整，愛普生都是戰(zhàn)略大調整，目的就是要在國內投影市場雄霸天下。
這位代理商朋友說，對于愛普生的野心，他非常欽佩。畢竟作為全球投影市場的老大，卻在全球最大的市場中國市場這幾年一直被壓制，這讓愛普生心里很不是滋味。據他透露，今年愛普生的策略就是在傳統(tǒng)中低端商教市場是全面沖量，甚至要推出SVGA產品。可謂是做到不計代價的沖量，目的就是和臺系品牌在標單行業(yè)市場一較高下。如果要在價格端傾斜，以愛普生的品牌和成本控制，將會有一定的優(yōu)勢。不過，隨著愛普生的加入，今年低端市場將是血雨醒風。
“除了在中低端市場沖量，在高端工程市場和家用市場也在押寶”。這位代理商說，愛普生在本次代理商大會上重點展示了高清被動立體投影、雙通道融合、三通道融合、短焦互動、無線便攜投影以及頭戴式3D眼鏡等應用方案，意圖也在這兩塊細分市場也想求好的結果。
中原地區(qū)一位愛普生投影機代理商透露，以愛普生投影機品牌形象和口碑放下身段去沖量，今年愛普生會在銷量端會有明顯的變化。但是今年要在高端和家用市場要實現好的成績，那還待市場的檢驗。畢竟高端工程市場以及家用市場更需要渠道端保駕護航。
而今年愛普生為了實現雄偉目標，對于渠道進行大手術，特別是逐漸淡化總代、一些核心代理商的權利，而逐步把客戶資源轉接自己手上的做法，讓很多跟誰愛普生多年的代理商都感覺很迷茫。一方面要確保自己的利潤，另一方面，還要面對愛普生在銷量上的壓力。總次，在量和利潤之間的徘徊，讓一些愛普生代理商已經在動搖。
據內部人士透露，愛普生對渠道動作還不僅限于總代和核心渠道層面。今后還會有更大的動作出臺。包括特別開辟一些打單或者一些針對性投影產品，會繞開總代理層面，愛普生會自己單獨對接下一級渠道，甚至還會專門直接對接終端客戶，采用多元化形式的渠道體系。不會只束縛在總代理這一級上，因為在愛普生的眼里，只有自己掌握更多的渠道資源，這樣才能更踏實。
而恰恰這樣的渠道政策，讓更多的代理商心里產生了變化。據雅圖一位代理商表示，一位愛普生代理商就在參加他們代理商大會期間主動找到他，咨詢雅圖投影機的渠道政策，希望能過為其牽線搭橋。
此外，愛普生家用投影機渠道也在有一些微妙的變化。雖然去年和上海網庭一起在做的百城巡展計劃，讓愛普生家用投影機是做的風生水起。可是，就是因為去年家用投影機市場做的有一定起色，愛普生就有了自己的算盤。在去年年底就專門成立家用投影團隊，并且在今年已經陸續(xù)擴充了人員。表面上看起來，是對家用投影產品線的重視，可實際上繞開網庭做準備。
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