激烈競爭的市場背后隱藏的商機(jī)——兩個(gè)千萬級B2B潛力市場解析
中國投影網(wǎng)液晶顯示器/電視資訊 來源:奧維咨詢 2012-3-29 15:36:58 編輯:木鐸 [
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【中國投影網(wǎng)資訊】近三年來中國商用顯示市場規(guī)模增幅一直是零售市場的兩倍以上,但隨著商用顯示市場進(jìn)入穩(wěn)定階段,以及宏觀經(jīng)濟(jì)和大規(guī)模基建投入不確定因素增多,2012年總體市場增速也將調(diào)整至15%以內(nèi)。所有商顯廠商都將面臨競爭壓力越來越大,以及尋找新的市場增長點(diǎn)這兩大課題;趯χ袊田@市場多年的跟蹤,奧維咨詢(AVC)最新研究成果表明,中國商顯市場雖然整體增速放緩,但是依然還隱藏著兩個(gè)千萬級容量的巨大潛力市場,也就是酒店客房電視(HTV)和交互式電子白板(IWB)市場。奧維咨詢(AVC)將借此文為業(yè)界解讀這兩大潛力市場蘊(yùn)藏的無限商機(jī)。
隱藏的千萬級市場一:酒店客房電視(HTV) 市場
一、容量1000萬的HTV市場
據(jù)奧維咨詢(AVC)研究發(fā)現(xiàn),目前中國所有住宿性機(jī)構(gòu)約30萬家,客房總數(shù)約1000萬間,按每個(gè)房間配置一臺電視機(jī)來計(jì)算,HTV市場總?cè)萘恐辽儆?000萬臺。
二、HTV滲透率不足40%,成長空間巨大
據(jù)奧維咨詢(AVC)數(shù)據(jù)顯示:自2005年起至2011年酒店平板電視累計(jì)規(guī)模不到400萬臺,酒店平板電視滲透率不足40%,未來巨大成長空間,將主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面:
1. 平板電視替換CRT電視:2009年零售市場中,平板電視的零售量占比達(dá)到80%,零售額占比超過95%,基本實(shí)現(xiàn)了對CRT的替代,在商用市場中,只有高星級酒店中基本實(shí)現(xiàn)了對CRT的完全替換,而一些低端經(jīng)濟(jì)型酒店及“夫妻店”式的小旅館中仍存在著大量的CRT電視;
2. 酒店平板電視的更新?lián)Q代:隨著電視產(chǎn)業(yè)鏈的不斷完善、成本不斷下降及品牌廠商間激烈的競爭、產(chǎn)品的更換周期也逐漸縮減,CRT時(shí)代的電視更換周期一般為10-15年,家用平板電視的更換周為10年左右,而酒店電視的更換周期為5-7年左右,更換周期最短;
3. 酒店的新建與擴(kuò)建:根據(jù)2010年4月《商務(wù)部關(guān)于加快住宿業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》,提出“用兩到三年時(shí)間將我國經(jīng)濟(jì)型酒店比重從現(xiàn)在不足10%提高到20%左右的規(guī)劃”,即使不計(jì)住宿業(yè)總體增長帶來的增量,經(jīng)濟(jì)型酒店規(guī)模也將會(huì)增加至少一倍。因此無論是酒店集團(tuán)或是低端經(jīng)濟(jì)型酒店日前均在中國大力投資新建酒店,未來幾年中國的酒店市場對商用電視的需求仍然較大;
基于目前市場容量與未來更新?lián)Q代及酒店的新建與擴(kuò)建等因素,奧維咨詢(AVC)對未來HTV的市場規(guī)模預(yù)測如下圖:
2012年-2015年HTV市場規(guī)模預(yù)測—銷量
數(shù)據(jù)來源:奧維咨詢(AVC)
三、奧維咨詢(AVC)認(rèn)為,未來中國酒店電視 HTV 市場有以下幾點(diǎn)趨勢值得關(guān)注:
趨勢一:LED TV進(jìn)入高增長期,酒店及地產(chǎn)行業(yè)中的滲透率最高;
趨勢二:3D電視進(jìn)入導(dǎo)入期,最早滲透的行業(yè)以酒店行業(yè)(高星級)為主,而優(yōu)先受益品牌為外資品牌;
趨勢三:產(chǎn)品逐漸同質(zhì)化,渠道成為品牌競爭焦點(diǎn);
隱藏的千萬級市場二:交互式電子白板(IWB )市場
一、容量1000萬的IWB市場
IWB作為商用顯示領(lǐng)域比較新的產(chǎn)品,更是有著巨大的市場前景。據(jù)估算,全國各位教育機(jī)構(gòu)共有教室1000萬間以上,按照每個(gè)教室配備一臺電子白板的需求計(jì)算,市場總體容量也在1000萬以上。無怪乎從2010起,眾多廠家紛紛增加對該產(chǎn)品的研發(fā)投入,力求在該市場中有所突破,分得一杯羹。
二、滲透率低,增長空間巨大
眾所周知,面對一個(gè)容量巨大的市場,隨著眾多廠商紛紛加入,非常容易形成井噴現(xiàn)象,造成市場的虛假繁榮。因此很多研究者也紛紛撰文,認(rèn)為電子白板市場也存在著很多的風(fēng)險(xiǎn),但奧維咨詢(AVC)認(rèn)為:
1 .產(chǎn)品的市場滲透率的高低是衡量一種產(chǎn)品在該市場是否飽和的重要依據(jù)之一。 據(jù)奧維咨詢(AVC)的評估,IWB在教育市場的累計(jì)銷量遠(yuǎn)不足100萬元,產(chǎn)品滲透率遠(yuǎn)低于10%,因此可以客觀地說,IWB市場是一個(gè)低滲透率的市場,市場還有很大缺口,未來仍然有著巨大的增長潛力。
2 .產(chǎn)品需求的釋放是階段性的。本文所說的理論上千萬的市場需求,并不會(huì)在2、3年內(nèi)全部釋放出來,這必然是一個(gè)長期的過程,可能在10年,甚至更長時(shí)間。它是與國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和教育經(jīng)費(fèi)投入相對應(yīng)的,這個(gè)過程肯定是長久并且持續(xù)不斷的,而廣大廠商也一定是將這種長遠(yuǎn)的發(fā)展作為基本的著眼點(diǎn)的,而不是短期沖動(dòng)性投入。據(jù)奧維咨詢(AVC)最新研究報(bào)告——《2012年中國IWB市場研究年度報(bào)告》表明,2011年到2015年將是電子白板發(fā)展的黃金期,預(yù)計(jì)整體的教育市場將會(huì)在300萬臺的市場規(guī)模,平均增速為46%。因此從這一點(diǎn)上看,僅僅著眼于某一特定年份的市場情況,往往得出的結(jié)論會(huì)有失偏頗,有管窺蠡測之嫌。
數(shù)據(jù)來源:奧維咨詢(AVC)
3.市場需求的激活是要有條件的,而不是自發(fā)形成的,而這種激活的條件就是各地方政府的教育政策和資金投入導(dǎo)向。而這1000萬臺的市場容量是遍布在整個(gè)中國的,各個(gè)地區(qū)由于其發(fā)展水平不同,激活這部分需求的時(shí)間表也就必然有著先后之分,呈現(xiàn)著比較強(qiáng)烈的地區(qū)差異性。由此,也必然會(huì)出現(xiàn)在一些沿海發(fā)達(dá)省份產(chǎn)品的滲透率高,市場繁榮,甚至出現(xiàn)看似井噴的態(tài)勢;而一些經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū),市場還比較冷淡。
綜上可以看出,電子白板市場仍然是一個(gè)廣闊充滿著巨大的增長潛力的市場,從產(chǎn)品的生命周期來看,更是位于成長期的產(chǎn)品。
三、奧維咨詢(AVC)認(rèn)為,未來中國電子白板IWB市場有以下幾點(diǎn)趨勢值得關(guān)注:
趨勢一:從產(chǎn)品自身特點(diǎn)上看,大尺寸化、高清晰度、輕薄化是未來的發(fā)展方向。
趨勢二:從廠商技術(shù)結(jié)構(gòu)上來看,從單一的結(jié)構(gòu)類型向多種技術(shù)并行發(fā)展。
趨勢三: 從研發(fā)上看,從單一的技術(shù)硬件方面的研發(fā)轉(zhuǎn)向功能軟件方面的研發(fā)。
趨勢四:從產(chǎn)品的應(yīng)用來看,從教育領(lǐng)域向商業(yè)領(lǐng)域拓展。
以上便是通過奧維咨詢(AVC)的分析,為業(yè)界解讀的兩個(gè)商用顯示潛力市場。希望能夠?yàn)檎谏田@領(lǐng)域征戰(zhàn)的業(yè)界同仁起到拋磚引玉的作用,奧維咨詢(AVC)也將持續(xù)關(guān)注這兩個(gè)市場的發(fā)展。
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