商用平板彩電市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng),深耕細(xì)作趨勢(shì)明顯---- 2011年中國(guó)商用平板彩電市場(chǎng)特征及趨勢(shì)
中國(guó)投影網(wǎng)液晶拼接(LCD拼接)資訊 來源:奧維咨詢 2012-2-23 9:28:41 編輯:木鐸 [
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2011年中國(guó)商用平板彩電市場(chǎng)隨著行業(yè)用戶對(duì)商用電視應(yīng)用需求的不斷增長(zhǎng)與品牌商及渠道商的推動(dòng)下,促使商用電視的規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng),據(jù)奧維咨詢(AVC)數(shù)據(jù)顯示:2011年中國(guó)商用電視規(guī)模中銷售量達(dá)310萬臺(tái),銷售額達(dá)74.0億元,同比增長(zhǎng)分別為14.9%,2.9%。
圖1 2010-2011 B2B TV市場(chǎng)規(guī)模
數(shù)據(jù)來源:奧維咨詢(AVC)
縱觀2011年商用電視的發(fā)展,主要呈現(xiàn)以下四點(diǎn):
特征一:內(nèi)外資品牌份額差距拉大,但在酒店行業(yè)中星級(jí)酒店與低端經(jīng)濟(jì)型酒店的份額仍兩極分化明顯
據(jù)奧維咨詢(AVC)數(shù)據(jù)顯示:2011年國(guó)內(nèi)外品牌份額的比重為81:19(2010年國(guó)內(nèi)外品牌份額比重為72:28),內(nèi)外資品牌間的份額差距再次拉大,國(guó)內(nèi)品牌份額的增長(zhǎng)主要體現(xiàn)在酒店、地產(chǎn)行業(yè)中的3星級(jí)酒店及低端經(jīng)濟(jì)型酒店其份額均占總體市場(chǎng)的70%以上,企業(yè)中的能源資源、制造業(yè)、商業(yè)服務(wù)與零售等行業(yè),而外資品牌在高星級(jí)酒店中優(yōu)勢(shì)依舊明顯,占到總體市場(chǎng)的70%以上。
特征二:B2B LED TV在商用市場(chǎng)的銷量持續(xù)走高,滲透率達(dá)20%
隨著技術(shù)的不斷發(fā)展與LED背光源的日趨成熟,廠商們開始將LED背光源應(yīng)用到商用市場(chǎng)中,據(jù)奧維咨詢(AVC)數(shù)據(jù)顯示:2011年LED TV全尺寸產(chǎn)品在商用市場(chǎng)的滲透率已達(dá)20%,其中37英寸以下的中小尺寸LED滲透率達(dá)25%,40英寸以上的大尺寸滲透率為11%。
特征三:2011年為B2B 3D TV的發(fā)展元年,滲透率近2%
B2B 3D TV的銷售主要集中于高端酒店及地產(chǎn)、政府(軍隊(duì))、休閑娛樂等行業(yè),外資品牌主銷高星級(jí)酒店(如總統(tǒng)套房)及地產(chǎn)行業(yè),國(guó)內(nèi)品牌主銷政府、休閑娛樂(高端)行業(yè)。 B2B 3D TV的銷售主要有以下幾個(gè)特點(diǎn):
1.產(chǎn)品定位方面:與高端產(chǎn)品綁定銷售,大部分客戶無真正的3D功能需求,但為了體現(xiàn)差異化的高端定位,對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品要求高端化,從而也可能造成3D功能的閑置。
2.品牌商方面:企業(yè)主推為主,外資品牌為主導(dǎo),主要原因是由于產(chǎn)品所銷行業(yè)所限制,3D電視主銷行業(yè)為高端酒店、高級(jí)公寓等行業(yè),國(guó)內(nèi)品牌有一定的局限性,但在政府行業(yè)是有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的。
3.企業(yè)采購(gòu)方面:大批量采購(gòu)較少,主要受價(jià)格因素影響,采購(gòu)方很少有大量采購(gòu)(高星酒店中可能只有總統(tǒng)套房中采用,而普通客房中大多采用非3D的中小尺寸中低端產(chǎn)品)。
4.3D配置率的增長(zhǎng):3D配置率的增長(zhǎng)拉動(dòng)了3D TV在市場(chǎng)中快速增長(zhǎng),隨著技術(shù)的不斷升級(jí)與價(jià)差的的縮減,未來,3D功能將成為中高端電視機(jī)的標(biāo)配。
特征四: 品牌廠商博弈更趨激烈,紛紛重視細(xì)分行業(yè)的深耕細(xì)作
在進(jìn)行了持久的價(jià)格戰(zhàn),技術(shù)戰(zhàn)之后,價(jià)格與技術(shù)間的差異已不存在明顯差異,在越來越焦灼的競(jìng)爭(zhēng)中,各品牌廠商紛紛開始重視深耕細(xì)分行業(yè),據(jù)了解目前三星、LG將重點(diǎn)關(guān)注高星酒店行業(yè),夏普關(guān)注金融、教育、政府行業(yè),國(guó)內(nèi)品牌關(guān)注零售、商業(yè)服務(wù)、休閑娛樂等行業(yè)。品牌商在銷售產(chǎn)品與相關(guān)解決方案方面同時(shí)進(jìn)行深耕細(xì)作,使競(jìng)爭(zhēng)走向良性循環(huán)。
奧維咨詢(AVC)認(rèn)為,未來國(guó)內(nèi)B2B TV 市場(chǎng)有以下幾點(diǎn)趨勢(shì)值得關(guān)注:
趨勢(shì)一:市場(chǎng)繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,2012年銷售額將達(dá)76億元
奧維咨詢(AVC)預(yù)計(jì),2012年將進(jìn)行穩(wěn)定增長(zhǎng)期,B2B TV銷量將達(dá)342萬臺(tái),銷售額達(dá)76億元,同比增長(zhǎng)分別為10.2%和1.8%。
趨勢(shì)二: 2012年LED TV進(jìn)入高增長(zhǎng)期,3D、智能電視開始進(jìn)入導(dǎo)入期
隨著零售市場(chǎng)中各種新技術(shù)概念的普及與新功能推廣,奧維咨詢(AVC)預(yù)測(cè):2012年商用市場(chǎng)中LED滲透率將達(dá)40%以上;而 3D電視、智能電視在零售市場(chǎng)中已經(jīng)由導(dǎo)入期向成長(zhǎng)期邁進(jìn),而商用市場(chǎng)中由于部分品牌商的商用電視是由零售機(jī)型改造而成,必然存在著3D電視與智能電視進(jìn)入商用市場(chǎng),前期應(yīng)屬于由銷售人員純輸入式的將產(chǎn)品推入商用市場(chǎng),但隨著功能的普及與價(jià)格差的縮減,將逐漸被行業(yè)用戶所接受,產(chǎn)品滲透率將持續(xù)走高。
趨勢(shì)三:2012年商用市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中渠道之爭(zhēng)越發(fā)激烈
在產(chǎn)品的技術(shù),功能、價(jià)格日漸同質(zhì)化的今天,渠道成為了品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),目前國(guó)內(nèi)品牌以分公司為主,外資品牌的渠道模式為與代理商、系統(tǒng)集成商合作為主,缺乏專有渠道,渠道方式各有利弊,國(guó)內(nèi)品牌的優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)點(diǎn)布局全面,但代理商與系統(tǒng)集成商在商用市場(chǎng)中的信息資源與工程資源比較優(yōu)越,企業(yè)還是需要在渠道方面逐步去摸索與耕耘,打造品牌優(yōu)勢(shì)的同時(shí),穩(wěn)拓渠道。
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