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來自加拿大的全球交互白板品牌領導者--SMART技術公司與中國領先的高新技術企業(yè)中國大恒集團北京大恒創(chuàng)新技術有限公司于2012年10月23日下午在北京福朋喜來登大酒店隆重舉辦了“Freestorm™智能會議室整體解決方案發(fā)布會暨2012全國商務巡展北京站”。
在發(fā)布會后，SMART技術公司中國大中華區(qū)首席代表歐天慧先生、北京大恒創(chuàng)新技術有限公司交互視訊事業(yè)部總經(jīng)理朱亮先生接受了媒體專訪，對SMART進軍商務市場的意義、Freestorm在商務市場的特點優(yōu)勢，以及SMART在商務市場的推廣戰(zhàn)略等問題進行了詳細的探討與交流。
SMART技術公司中國大中華區(qū)首席代表歐天慧先生（左）
北京大恒創(chuàng)新技術有限公司交互視訊事業(yè)部總經(jīng)理朱亮先生（右）
充滿機遇與挑戰(zhàn)的商務市場
SMART技術公司中國大中華區(qū)首席代表歐天慧先生表示：溝通、協(xié)作、智能化是未來會議室的大勢所趨，在商務市場上，智能會議室的發(fā)展空間非常巨大！商業(yè)用戶所需要的并不只是一個產品，而是一套最適合使用習慣與使用需求的解決方案。SMART在這一領域抓準機遇開拓研發(fā)，利用自身產品優(yōu)勢，以及多年在互動教育解決方案上的成功經(jīng)驗，由大恒創(chuàng)新技術有限公司承載走進中國的市場。在這一領域里，雖然很多品牌都推出過視頻會議等類似的產品，但仍不能滿足客戶對于會議室的交互運作、遠程協(xié)作等需求。SMART推出的Freestorm智能會議室整體解決方案填補了目前商務市場上的這一空白，成為商務市場中交互會議的一面旗幟。
SMART Freestorm可以提供一整套完整的解決方案，從而讓會議室和協(xié)作空間更富科技感，進一步提高參與性、促進團隊合作，在提高效率的同時大大降低了成本。
Freestorm產品特點
SMART Freestorm智能會議室整體解決方案是一整套解決方案，包括行業(yè)領先的高智能、易操作的交互式硬件、功能強大的協(xié)作軟件平臺、遠程協(xié)作解決方案、專業(yè)細致的服務以及行業(yè)軟件的功能整合等五個方面。
在交互式硬件上Freestorm™為用戶提供了更多形式的觸摸設備，除了穩(wěn)定成熟的SMART Board 800i系列正投一體化交互式白板系統(tǒng)、SMART Podium桌面式數(shù)字講臺、SBID400系列交互式覆寫屏之外，還包括全新的SMART Board 8000i系列大尺寸液晶觸摸大屏以及SMART Board 800ie系列基于應用服務器的一體化交互式白板系統(tǒng)。這些硬件均可應用在功能強大的SMART Meeting Pro 3.0協(xié)作軟件平臺之上，使用全新設計的SMART Ink墨水技術在任何應用程序界面進行書寫、批注。在遠程協(xié)作方面，F(xiàn)reestorm不僅完美整合備受贊譽的SMART Bridgit 4.5版本數(shù)字會議軟件，同時又可實現(xiàn)與Microsoft Lync、Cisco Webex、Cisco Telepresence Synch（網(wǎng)真）等第三方遠程協(xié)作工具的完美結合。針對行業(yè)用戶的特定需求，F(xiàn)reestrom還可與特定的行業(yè)應用軟件形成復合易用的協(xié)作解決方案，Microsoft Office、Autodesk Navisworks、Adobe Illustrator、Adobe PDF等一系列的行業(yè)軟件均可在Freestorm環(huán)境下進行特別的兼容。例如，將SMART硬件的書寫筆、板擦選項映射到行業(yè)軟件具體的應用功能；可將手寫注釋保存到行業(yè)軟件特定的文件中；將多點觸控手勢被映射到具體的應用工具上等等。Freestorm還包括培訓資源，服務和支持確保每個使用者都可以無障礙的享受Freestorm帶來的便利。
Freestorm智能會議室整體解決方案為各個行業(yè)的客戶提供了會議協(xié)作最好的選擇，在提高效率的同時降低了企業(yè)運營成本，讓遠程使用者真正融入到會議當中，實現(xiàn)遠程團隊合作和頭腦風暴。
SMART在商務市場的戰(zhàn)略
歐天慧先生提到，與教育市場不同，在商務市場中，拓展渠道非常重要。北京大恒創(chuàng)新技術有限公司在全國各地均設有辦事機構，擁有豐富的本地資源和合作伙伴。將優(yōu)質的服務和銷售團隊有機結合起來，SMART與大恒一起必定會在商務市場打開一片全新的繁華市場。
完善渠道 深耕行業(yè)
大恒創(chuàng)新交互視訊事業(yè)部總經(jīng)理朱亮針對SMART Freestorm智能會議室整體解決方案的渠道政策也做了詳細介紹，大恒創(chuàng)新在行業(yè)里深耕多年，擁有全面及完善渠道體系，將充分利用大恒的渠道資源，目前代理商的級別分為三大類，分別是地區(qū)總經(jīng)銷商、行業(yè)總代理商、認證經(jīng)銷商，不同級別的代理商分別可以享受到相應的渠道及市場支持等服務。
SMART推出Freestorm智能會議室整體解決方案，我們會全力的運作市場。我們已經(jīng)建立了比較好的規(guī)劃，一是建立了較為完整、完善的渠道政策，能夠為這款開創(chuàng)性的產品帶來更具積極性的市場表現(xiàn)。二是我們致力建設合理、穩(wěn)固的渠道架構，能夠像教育產品一樣，為商用產品打造完善的銷售體系。三是我們認為現(xiàn)在一個很重要的方面是渠道培訓工作，致力于讓渠道很深入的體會到 Freestorm解決方案的優(yōu)勢與特點，打造更好的渠道基礎。
結束語：可視化協(xié)作是人們使用數(shù)字內容和資源在一起工作、共享思想、技能、經(jīng)驗和靈感，旨在實現(xiàn)共同的目標。采用 Freestorm 可視化協(xié)作解決方案作為自己的工作流程后，我們的客戶能夠增強創(chuàng)新、提升生產力、做出更多的明智決策以及顯著降低成本。
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