【中國投影網(wǎng)資訊】近年來,隨著商用顯示產(chǎn)品的銷售模式越來越嚴(yán)格和規(guī)范,對企業(yè)整體渠道體系所具備的方案解決能力和行業(yè)拓展能力提出了更高的要求,在當(dāng)前產(chǎn)品、技術(shù)、價格等高度同質(zhì)化的背景下,渠道建設(shè)及管理就成為企業(yè)用力的關(guān)鍵點(diǎn)。沒有渠道,就沒有產(chǎn)品的銷售和品牌的傳遞。
作為大屏顯示領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌,三星商用大屏一直非常重視與渠道的合作,也深諳“渠道是產(chǎn)品流向終端的必經(jīng)之路”的成功關(guān)鍵,所以,從三星商用大屏進(jìn)入中國市場之初,就積極開展渠道建設(shè),并與渠道伙伴形成了密切的合作關(guān)系。2011年,三星商用通過進(jìn)一步細(xì)化產(chǎn)品,深耕行業(yè),在鞏固現(xiàn)有領(lǐng)軍優(yōu)勢的情況下,進(jìn)一步加強(qiáng)了與渠道合作伙伴的合作和支持,贏得了市場、企業(yè)、用戶、渠道合作伙伴的共贏。
拓展縱深 堅(jiān)持兩家總代不變
隨著商用產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代、技術(shù)的逐漸升級以及客戶對各種解決方案要求的不斷變化及提升,商用大屏市場也在不斷擴(kuò)大,這不但對各廠商的產(chǎn)品、技術(shù)以及整體解決方案提出了新的要求,而且對渠道的考驗(yàn)也在變的愈發(fā)嚴(yán)峻。近兩年來,三星商用面對市場的變化也在對渠道進(jìn)行著不斷的完善和加強(qiáng)。
據(jù)三星商用大屏相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,三星商用大屏作為商用顯示領(lǐng)域的第一品牌,在渠道方面也有著獨(dú)到的做法,其中一點(diǎn),便是三星商用大屏一直堅(jiān)持的總代策略,目前三星商用大屏在全國仍然堅(jiān)持兩家總代的形式:廣東偉昊主要負(fù)責(zé)三星高端的拼接產(chǎn)品,而北京金世聯(lián)強(qiáng)則負(fù)責(zé)單屏顯示、大尺寸的顯示器以及UX系列產(chǎn)品。通過與總代的協(xié)力合作,三星在2009、2010商用市場高速發(fā)展的兩年里贏來了發(fā)展的高峰,也極大拓展了行業(yè)市場,不但穩(wěn)固了顯示領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位,也將對手的差距進(jìn)一步拉大。當(dāng)前,這兩家總代的職責(zé)不僅僅是銷售市場推廣,以及資金物流平臺等,更多的是維護(hù)整體市場環(huán)境,保障市場朝健康有序的方向發(fā)展。
在此前提下,2011年三星商用大屏還將進(jìn)行重點(diǎn)行業(yè)VIP SI的拓展縱深。目前三星商用大屏已在能源、交通、金融、傳媒、電信等多個行業(yè)取得了很多成功案例,但在這些行業(yè)當(dāng)中,三星商用大屏還有很強(qiáng)的市場開拓潛力,三星期望通過與這些行業(yè)里很有潛力,很有影響力的SI進(jìn)行聯(lián)合,對現(xiàn)有的成功應(yīng)用解決方案進(jìn)行復(fù)制,同時拓展更多的行業(yè)應(yīng)用解決方案。據(jù)了解,2011年三星商用大屏將計劃開拓10家左右的VIP SI,共同拓展更多符合行業(yè)應(yīng)用需求的顯示解決方案,實(shí)現(xiàn)企業(yè)、渠道、用戶的多方共贏。
橫向細(xì)分 進(jìn)一步加強(qiáng)VIP SI
在整體產(chǎn)品渠道層面上,三星商用大屏堅(jiān)持目前已有的全國兩大總代不會變更,但在不同的細(xì)分行業(yè)渠道層面上,三星商用還拓展了許多VIP SI合作伙伴。通過VIP SI合作伙伴在不同細(xì)分行業(yè)市場的拓展與控制能力,三星還將給予全力支持,,包括Marketing、產(chǎn)品價格、甚至是對整個項(xiàng)目的控制,通過雙方的優(yōu)勢互補(bǔ),共同實(shí)現(xiàn)在細(xì)分市場的共贏。
值得注意的是,細(xì)分市場的VIP SI都是由三星直接來管理的,但是供貨和技術(shù)支持還是由兩家總代來負(fù)責(zé),由此可以加強(qiáng)合作伙伴之間的管理,同時,為了更好的配合總代與VIP SI,三星商用大屏還配備了接近50個銷售人員,這些銷售人員將直接和終端客戶接觸,能進(jìn)一步協(xié)助渠道與客戶進(jìn)行更好的溝通,并使三星商用大屏能更好地了解終端客戶的需求,推出更具市場親和力的產(chǎn)品。
據(jù)了解,憑借與渠道、用戶的共贏,三星商用大屏已連續(xù)多年蟬聯(lián)中國商用顯示市場第一,銷售數(shù)量從07年市場占有率12%提升到了2009年的30%,而在2010年更是實(shí)現(xiàn)了在市場銷售數(shù)量和銷售金額上的雙增長,分別達(dá)到了40%的數(shù)量增長以及60%左右的銷售金額增長,整體市場占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他競爭對手。2011年,三星商用大屏憑借在產(chǎn)品技術(shù)上的不斷創(chuàng)新,以及在渠道體系上的不斷完善,將釋放出更多的競爭優(yōu)勢,進(jìn)而贏取市場的再次成功。
免責(zé)聲明:本文來源于三星,本文僅代表作者個人觀點(diǎn),本站不作任何保證和承諾,若有任何疑問,請與本文作者聯(lián)系。