價格戰(zhàn)中堅守高貴神壇
顯示器作為電腦最重要配件之一,在行業(yè)采購中扮演著非常重要的角色。作為長期致力行業(yè)顯示器的研發(fā)的公司,三菱電機(jī)在行業(yè)高端市場可謂是佼佼者。
可是,激烈的市場競爭、顯示器市場中愈演愈烈的“價格戰(zhàn)”,讓三菱的高端路線顯得與眾不同。在中國顯示器市場大打價格戰(zhàn)的時候,三菱高端液晶顯示器始終保持高端、專業(yè)的定位,在產(chǎn)品用料、技術(shù)、色彩等方面加大了投入,所以三菱顯示器的價格一直很高,不過產(chǎn)品的質(zhì)量也是非常的過硬的。三菱高端液晶顯示器全部通過了歐洲的RoHS標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證,每一款顯示器從生產(chǎn)到報廢、回收都有嚴(yán)格的流程。其過硬的質(zhì)量和色彩表現(xiàn),使三菱高端液晶顯示器在行業(yè)上的應(yīng)用極為廣泛,包括醫(yī)療、機(jī)場、證券、地鐵等方面都首選三菱顯示器。
其實(shí),三菱的“高貴”路線是有其自身的原因的。在歐洲和日韓,廢舊的IT產(chǎn)品或家用電器的回收費(fèi)用是很高的,并且會體現(xiàn)在產(chǎn)品的售價中,而目前我國在這一方面還沒有完善的法律規(guī)定,因此很多廠商都不會考慮提供這樣的服務(wù),自然可以省掉一部分的成本。此外三菱高端液晶顯示器之所以賣的很貴,還受到了一個重要因素的影響——高質(zhì)量、長壽命的原材料,其中大到整塊鐵板,小至一顆電容、電阻,這些都是產(chǎn)品可靠性能的保證,當(dāng)然也增加了成本。
代理商門店
緣起大屏液晶顯示器
三菱電機(jī)是全球市場的領(lǐng)袖之一,三菱電機(jī)的影像產(chǎn)品擁有業(yè)界領(lǐng)先的六大產(chǎn)品線,包括了投影機(jī),背投顯示墻,桌面顯示器,液晶公共顯示器,LED室內(nèi)室外顯示系統(tǒng)和熱敏打印機(jī)。2011年5月,三菱攜四款兼具色彩管理和影音視聽享受的高端液晶顯示器MDC241GP、MDC241GS、MDL231UV和MDL231CV重返中國市場。作為三菱顯示器的浙江總代理杭州宇昌電子有限公司,是怎樣與全球一流顯示器品牌結(jié)緣的呢?記者采訪了杭州宇昌的黃瑞法總經(jīng)理。
一見面,黃瑞法便向我們作說明:“三菱顯示器已經(jīng)有40年的歷史了,在日本乃至歐洲銷量一路領(lǐng)先!
問及宇昌為什么選擇代理三菱專業(yè)液晶顯示器,黃瑞法說:“三菱電機(jī)是一家專業(yè)液晶顯示器的生產(chǎn)廠商,其產(chǎn)品在市場上素以專業(yè)、高端著稱,在現(xiàn)在市場越來越激烈的價格戰(zhàn)中,代理專業(yè)品牌產(chǎn)品有助于提升自己的企業(yè)形象,給消費(fèi)者帶來更多的信心,也能給企業(yè)帶來比較好的回報,有助于企業(yè)良好的自我發(fā)展!
那么,三菱顯示器這么“高貴”的價格,杭州有足夠的專業(yè)用戶來支撐這個市場嗎?面對疑問,黃瑞法很坦然地笑到:“浙江的經(jīng)濟(jì)這么發(fā)達(dá),作為省會城市的杭州,專業(yè)用戶只會是太多,而不會太少。在三菱電機(jī)的支持下,浙江已經(jīng)有了三菱顯示器銷售專柜和專業(yè)的售后服務(wù)人員,在杭州的街頭已經(jīng)可以看到液晶顯示器的海報信息,我們做好了服務(wù)浙江市場的準(zhǔn)備。”
宇昌與三菱共舞
作為三菱屏顯示器浙江省總代理,杭州宇昌躊躇滿志。宇昌成立于1998年,公司現(xiàn)已發(fā)展成為集市場分銷、賣場連鎖、渠道批發(fā)、DIY中心以及外地設(shè)立分公司于一體的多元化企業(yè)。“為客戶創(chuàng)造價值”是宇昌公司的文化精髓。“言必行,行必果”是宇昌公司的企業(yè)精神。良好的企業(yè)文化及學(xué)生氛圍吸引并培養(yǎng)了大批優(yōu)秀的IT人才,使宇昌公司穩(wěn)步成為名副其實(shí)的浙江省教具規(guī)模的計算機(jī)配件銷售代理服務(wù)商。
宇昌一直與眾多著名的IT廠商建立著緊密的戰(zhàn)略合作伙伴,與iiyama(飯山)、三菱、EIZO以及NEC高端液晶顯示器都有長期的合作。據(jù)黃經(jīng)理介紹,2007年開始,宇昌公司還專門成立了高端顯示器產(chǎn)品事業(yè)部,專門負(fù)責(zé)高端專業(yè)品牌顯示器的市場運(yùn)作。宇昌與三苓的合作是一個強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手過程,一流的產(chǎn)品,一流的核心代理商,不得不讓人看好宇昌與三菱在高端液晶顯示器市場上的表現(xiàn)。
杭州宇昌公司目前把“宇昌旗艦大賣場”作為這些專業(yè)大屏液晶顯示器的一個展示場所,并不斷增加市場的投入及宣傳力度,廣造聲勢宣傳“宇昌文化”,宣傳三菱產(chǎn)品優(yōu)良的品質(zhì),打造三菱在宇昌的產(chǎn)品中的主導(dǎo)地位。
杭州宇昌選擇經(jīng)營三菱高端大屏液晶顯示器這個站在潮流尖端的產(chǎn)品,也足見得它是立在潮流尖端的企業(yè)了。實(shí)力與雄心皆具,我們有理由相信三菱顯示器與杭州宇昌將給客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更加全面的產(chǎn)品體系,三菱顯示器也將在浙江打造出一片屬于自己的天空!
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