摘要:據(jù)美國(guó)Future Source咨詢公司的最新市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2011年第一季度,明基投影機(jī)以11.66%的市場(chǎng)份額,僅次于愛普生,位居全球投影機(jī)市場(chǎng)占有率第二,在DLP數(shù)字投影機(jī)領(lǐng)域,位居全球第一位。與去年同期相比,明基投影機(jī)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)40%以上,成長(zhǎng)率高于全球平均水平。在中國(guó)區(qū),2010年,明基投影機(jī)也連續(xù)三個(gè)季度銷售冠軍的好成績(jī)。
高亮/高清是投影機(jī)進(jìn)客廳的必由之路
年初,明基推出了兩款1080p家用投影機(jī),明基W1100/W1200,這兩款投影機(jī)的亮度分別為2000流明、1800流明。中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)目前只有百萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模,只有當(dāng)市場(chǎng)總量達(dá)到千萬(wàn)級(jí)的時(shí)候,市場(chǎng)才會(huì)放量增長(zhǎng),例如筆記本電腦,數(shù)碼產(chǎn)品等。而目前在投影機(jī)總量偏小,銷售主要靠中高端用戶產(chǎn)生的情況下,滿足這些用戶的需求,并通過(guò)相關(guān)傳播渠道影響他們的選購(gòu)就成為了最重要的事。當(dāng)前投影機(jī)的使用環(huán)境要求關(guān)燈,拉窗簾,等遮光環(huán)境好的空間,而作為家庭的活動(dòng)中心,客廳顯然不滿足這一條件,因而不少用戶放棄低亮度的高清家用投影機(jī),F(xiàn)在明基W1100/1200則主要是為了滿足這些用戶的需求設(shè)計(jì)的,通過(guò)微博,論壇,網(wǎng)絡(luò)等口碑傳播的方式影響潛在購(gòu)買用戶。投影機(jī)亮度提升進(jìn)客廳,也極大的促進(jìn)了投影機(jī)的銷售。就如,明基推出了兩款1080p家用投影機(jī)W1100/W1200,在發(fā)燒友中獲得了不錯(cuò)的口碑。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,明基樹立教育行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)
盡管家用投影機(jī)市場(chǎng)越來(lái)越受到投影機(jī)廠商的重視,但相比教育投影機(jī)60%以上的市場(chǎng)份額,占比僅為7%左右的家用投影顯得小了很多。明基投影機(jī)能夠在2010年連續(xù)三個(gè)季度獲得中國(guó)市場(chǎng)第一,2011年一季度獲得中國(guó)市場(chǎng)第一的成績(jī),顯然與明基教育投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)力分不開。在教育投影機(jī)市場(chǎng)量越大,越不賺錢的情況下,明基如何贏得利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率?明基投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇分享了明基的經(jīng)驗(yàn)。
以往,傳統(tǒng)教育市場(chǎng),教學(xué)模式以投影機(jī)+投影幕的形式,實(shí)現(xiàn)老師教,學(xué)生聽的教學(xué)授課方式。但隨著互動(dòng)教學(xué)的興起,這種填鴨式的應(yīng)試教學(xué)方式弊端越來(lái)越明顯,越來(lái)越多的學(xué)校開始選擇互動(dòng)式教學(xué)模式,而互動(dòng)教學(xué),離不開強(qiáng)調(diào)動(dòng)手能力的互動(dòng)產(chǎn)品,黃振宇舉了一個(gè)例子,今年鄭州的標(biāo)案市場(chǎng),有1萬(wàn)塊白板中標(biāo),由此可見,短焦投影機(jī)+白板或者短焦互動(dòng)投影機(jī)將是未來(lái)趨勢(shì)。
對(duì)明基來(lái)說(shuō),最早推出了短焦投影機(jī)、最早推出了全線短焦投影機(jī)產(chǎn)品、最早引入了互動(dòng)投影教學(xué)解決佛納甘,并且聯(lián)合內(nèi)容提供商,華師京城,提供了有針對(duì)性的互動(dòng)教學(xué)解決方案,正是因?yàn)樽钤缃⒘嘶?dòng)教學(xué)模型,定義了教育行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn),推出了最適合的產(chǎn)品,明基投影機(jī)才得以在綠色班班通,云教育終端等領(lǐng)域得到快速發(fā)展。據(jù)悉,今年明基還加入了思科合作伙伴計(jì)劃,擴(kuò)大這一領(lǐng)域的影響力。
另外,針對(duì)今年普教市場(chǎng),明基聯(lián)合思科,微軟,英特爾發(fā)布了互動(dòng)教學(xué)解決方案,利用網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大互動(dòng)教學(xué)的影響范圍,通過(guò)遠(yuǎn)程教學(xué),實(shí)現(xiàn)教育資源公平化,惠及更多中西部地區(qū)的學(xué)生。
更新穎的互動(dòng)教學(xué)應(yīng)用還體現(xiàn)在基于pad平臺(tái)的電子書包。上海市即將推廣500萬(wàn)個(gè)電子書包,取代紙質(zhì)書本,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)投影教學(xué)的方式,實(shí)現(xiàn)學(xué)生與老師的互動(dòng),提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
創(chuàng)新改變生活 開拓更廣闊的市場(chǎng)
目前明基投影機(jī)在京東網(wǎng)店市占率以及ZDC關(guān)注度排名靠前,贏得了市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可。但是就傳統(tǒng)投影機(jī)市場(chǎng)而言,產(chǎn)品同質(zhì)化帶來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)極大的損害了廠商和渠道商的利潤(rùn),如何從價(jià)格戰(zhàn)的紅海中突圍,找到藍(lán)海?
明基投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇闡述了明基的策略。明基投影機(jī)2011年上半年復(fù)合成長(zhǎng)40%以上,平均每月銷售2萬(wàn)臺(tái)投影,在達(dá)到這一量級(jí)的同時(shí),明基也感受到了利潤(rùn)降低帶來(lái)的問(wèn)題。正如前面提到的從賣投影機(jī),賣產(chǎn)品,轉(zhuǎn)型賣解決方案,有效提升了明基投影機(jī)在行業(yè)的專業(yè)度以及影響力。而這一轉(zhuǎn)變,明基也準(zhǔn)備讓自己的代理商從中受益,例如明基代理商培訓(xùn)機(jī)制,營(yíng)銷創(chuàng)新等方式,都為避免低附加值的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)打下了基礎(chǔ)。
為將產(chǎn)品深入到地市級(jí)城市,明基在傳統(tǒng)渠道外,擴(kuò)大了電子商城領(lǐng)域的合作,例如為京東特供機(jī)型。同時(shí),為了保證渠道的利潤(rùn),明基投影機(jī)也積極引導(dǎo)渠道商轉(zhuǎn)型到解決方案提供商。
除了市場(chǎng)渠道外,明基在產(chǎn)品新技術(shù)方面,也進(jìn)行了嘗試。例如,在下半年,明基將推出2000流明教育LED投影機(jī),徹底解決教育投影機(jī)需要頻繁更換燈泡,增加持有成本的問(wèn)題。在面向個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng),明基GP2 LED投影機(jī)即將問(wèn)世(200流明以上),此外明基還將推出iphone搭配,插槽型投影機(jī),滿足用戶多種層次的體驗(yàn)。USB傳輸模式將會(huì)應(yīng)用于明基投影機(jī)新品上,簡(jiǎn)化用戶的使用操作。為用戶帶來(lái)更加便捷的體驗(yàn)。
后記:四五年前,賣一臺(tái)投影機(jī)的利潤(rùn)差不多可以賺回一臺(tái),如今投影機(jī)的利潤(rùn)已經(jīng)可以跟筆記本電腦媲美,但量級(jí)卻不足其十分之一,百分之一。在市場(chǎng)規(guī)模短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)的前提下,轉(zhuǎn)變行銷模式成為了很多廠商思考的問(wèn)題。明基選擇了從產(chǎn)品導(dǎo)向到解決方案的轉(zhuǎn)變,從目前的業(yè)績(jī)來(lái)看,這種搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)的方式,為明基在教育市場(chǎng)轉(zhuǎn)型之際贏得了更多的機(jī)會(huì),相信隨著中國(guó)班班通,遠(yuǎn)程教育等更多需求的增加,明基將會(huì)拓展更大的市場(chǎng)空間。
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