前言:此次重返中國(guó)投影市場(chǎng),LG投影是有備而來(lái)。除了選擇簽約神州數(shù)碼這個(gè)重量級(jí)合作伙伴外,在產(chǎn)品層面上也是非常豐富。LG投影機(jī)推出了4大系列共13款新品投影機(jī),包括微投、3D、家用和商教市場(chǎng),其中微型投影和家用產(chǎn)品更是LG此次新品最具有差異化的產(chǎn)品。接下來(lái)將通過(guò)神州數(shù)碼渠道招募、渠道培訓(xùn)、形象店建設(shè)等一系列手段實(shí)現(xiàn)渠道廣度與深度的全方位突破,提升LG投影機(jī)的終端曝光率及渠道影響力,爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)達(dá)到市場(chǎng)主流品牌陣營(yíng)當(dāng)中。
2011年7月,LG電子在京推出4大產(chǎn)品領(lǐng)域的共計(jì)13款特色新品投影機(jī),并正式簽約國(guó)內(nèi)最大的投影代理商神州數(shù)碼中國(guó)區(qū)獨(dú)家總代理,正式向業(yè)界宣布重新軍國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)。一方作為全球電子巨頭LG,而另一方是國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)最有影響力的分銷巨頭神州數(shù)碼,他們之間的高調(diào)合作,引起了業(yè)界廣泛的關(guān)注。
LG和神州數(shù)碼高層
LG投影機(jī)來(lái)到中國(guó)是看中其潛力
首先LG電子投影機(jī)事業(yè)部team長(zhǎng)金容誾先生談到為什么選擇今年進(jìn)入重新進(jìn)入中國(guó)投影市場(chǎng),他說(shuō),LG旗下?lián)碛型队爱a(chǎn)品線雖說(shuō)也有十年的歷史了,但是真正把這條線進(jìn)行重點(diǎn)來(lái)布局,這是近兩三年集團(tuán)做出來(lái)的戰(zhàn)略調(diào)整。特別是從去年開(kāi)始,把中國(guó)區(qū)和北美地區(qū)市場(chǎng)當(dāng)作LG投影機(jī)重點(diǎn)區(qū)域突破口。而從去年開(kāi)始中國(guó)市場(chǎng)銷量的突破百萬(wàn)臺(tái),今年相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)將達(dá)到168萬(wàn)臺(tái),有望成為全球最大的市場(chǎng)。因此LG決定在今年重拳出擊中國(guó)投影市場(chǎng),希望借助神州數(shù)碼這個(gè)強(qiáng)有力的渠道巨頭能夠在全球最大的單一市場(chǎng)里能夠獲得一杯羹,相信憑借雙方在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),定能在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)重要一極。
雙方簽約
神州數(shù)碼控股有限公司副總裁商用戰(zhàn)略本部總裁王培暖表示,目前國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)正呈現(xiàn)出復(fù)雜的局面,近一兩年來(lái),各投影品牌進(jìn)退頻繁。這個(gè)時(shí)候LG投影機(jī)選擇強(qiáng)勢(shì)回歸,這顯然是看中了中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)正處于高速發(fā)展階段。同時(shí)王培暖認(rèn)為,當(dāng)下國(guó)內(nèi)投影用戶的應(yīng)用需求正向多元化發(fā)展,3D、微投等熱門技術(shù)已成為市場(chǎng)的主流,而LG投影機(jī)擁有這方面獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì),再加上神州數(shù)碼擁有豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn),因此對(duì)未來(lái)神州數(shù)碼與LG的合作非常看好。
對(duì)于LG投影機(jī)要數(shù)量也要利潤(rùn)
神州數(shù)碼商用戰(zhàn)略本部副總裁劉春雨介紹,此次和LG投影機(jī)簽約是排他性,是中國(guó)區(qū)唯一的總代理,神州數(shù)碼方面非常重視與LG投影機(jī)的合作,雙方就未來(lái)三年的市場(chǎng)戰(zhàn)略都做了清晰的規(guī)劃,今年的銷售目標(biāo)在20000臺(tái),明后兩年分別為4萬(wàn)、6萬(wàn)臺(tái)。對(duì)于20000臺(tái)目標(biāo)我們覺(jué)得還相當(dāng)保守的,神州數(shù)碼有信心完成這個(gè)初期目標(biāo)。
在新興市場(chǎng)開(kāi)拓方面,隨著投影需求從原來(lái)的一二級(jí)中心城市向三四級(jí)甚至五六級(jí)城市蔓延,神州數(shù)碼將借助其強(qiáng)大的網(wǎng)格優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)區(qū)域滲透。在市場(chǎng)推廣方面,神州數(shù)碼將通過(guò)渠道招募、渠道培訓(xùn)、形象店建設(shè)等一系列手段實(shí)現(xiàn)渠道廣度與深度的全方位突破,提升LG投影機(jī)的終端曝光率及渠道影響力
對(duì)于市場(chǎng)目標(biāo),王培暖擁有自己的一番解讀,20000臺(tái)的銷量對(duì)于高達(dá)100多萬(wàn)臺(tái)的容量的市場(chǎng)中,市場(chǎng)占有率僅僅是1~2百分點(diǎn),憑借神州數(shù)碼和LG品牌和渠道優(yōu)勢(shì),稍微進(jìn)行發(fā)力在一些標(biāo)單進(jìn)行一些重要傾斜,單純達(dá)到20000臺(tái)的數(shù)量應(yīng)該不難。但是,我們對(duì)于制定LG投影機(jī)這20000臺(tái),并不是指在純粹在數(shù)量上的實(shí)現(xiàn)。因?yàn)長(zhǎng)G投影機(jī)的產(chǎn)品線是非常具有差異化,除了傳統(tǒng)意義上的商教產(chǎn)品外,LG投影機(jī)更在個(gè)人娛樂(lè)、家庭市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)布局,因此我們?cè)谥贫↙G投影機(jī)市場(chǎng)目標(biāo)時(shí),更看重的根據(jù)LG投影機(jī)本身產(chǎn)品線而定位,也就是20000臺(tái)的量,既有商教市場(chǎng)的投影機(jī),更有包括LED微型投影機(jī)、高清家用投影機(jī)、3D投影機(jī)等。要保證量和利潤(rùn)的平衡。
我們可以看到,LG產(chǎn)品線橫跨三大顯示技術(shù),覆蓋微投、3D、家用和商教不同細(xì)分市場(chǎng),表示了全面進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的充分準(zhǔn)備。此外據(jù)LG介紹,從2011年開(kāi)始LG啟動(dòng)了在沈陽(yáng)的投影機(jī)生產(chǎn),這也為中國(guó)本地化發(fā)展提供了更好的產(chǎn)品物流和服務(wù)保障。
微型投影是LG打響中國(guó)投影市場(chǎng)重要子彈
一直以來(lái),憑借領(lǐng)先的獨(dú)特技術(shù)和獨(dú)具匠心的產(chǎn)品設(shè)計(jì),LG在LED便攜投影機(jī)領(lǐng)域保持著明顯優(yōu)勢(shì),其2010年銷售額更是超過(guò)1億美元,市場(chǎng)占有率達(dá)27.2%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,實(shí)力明顯。因此,微型投影將是發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)最有利一顆“子彈”。
LG微型投影機(jī)---醫(yī)療病房解決方案
本次引入中國(guó)市場(chǎng)的包括HX300G具有270 ANSI流明亮度,HW300G具有300ANSI流明亮度,LED產(chǎn)品高亮度的實(shí)現(xiàn),為該類別產(chǎn)品從概念化走向?qū)嶋H應(yīng)用提供了可能。LG還介紹了一款內(nèi)置華數(shù)在線數(shù)字電視的HW300TC微投產(chǎn)品,可以直接觀看華數(shù)的電視內(nèi)容。神州數(shù)碼在簽約會(huì)場(chǎng)為微投產(chǎn)品特別搭建了一個(gè)病房解決方案,和咖啡廳應(yīng)用演示,表現(xiàn)了LG 的LED 微投產(chǎn)品可以輕松創(chuàng)造美好生活的能力。
LG微型投影機(jī)-咖啡廳應(yīng)用解決方案
LG電子投影機(jī)事業(yè)部team長(zhǎng)金容誾表示,“在新的市場(chǎng)契機(jī)下,LG投影機(jī)將以新光源、新技術(shù)為主要訴求點(diǎn),不斷創(chuàng)造新市場(chǎng),覆蓋全市場(chǎng)領(lǐng)域;繼續(xù)保持LED第一名的市場(chǎng)份額;同時(shí)發(fā)力商教市場(chǎng),并通過(guò)全高清雙引擎3D技術(shù)引領(lǐng)高端家用投影市場(chǎng)的增長(zhǎng)! 據(jù)介紹,為滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的個(gè)性化需求,LG將努力為中國(guó)消費(fèi)者提供差別化的產(chǎn)品及服務(wù),比如滿足個(gè)人娛樂(lè)需求的便攜式LED產(chǎn)品。
全高清雙引擎3D技術(shù)引領(lǐng)家用市場(chǎng)發(fā)展則是LG產(chǎn)品線另一個(gè)特點(diǎn)。其中LG CF3D不僅是LG的首款全高清3D投影機(jī),同時(shí)也是世界上首款單鏡頭3D投影機(jī);此外還有LG CF181D產(chǎn)品,這兩款產(chǎn)品均采用了Lcos技術(shù),瞄準(zhǔn)的是家庭、中小型劇院、放映廳以及高檔會(huì)所和別墅等地方的影院需求。
針對(duì)成熟的商教市場(chǎng),LG準(zhǔn)備有8款DLP產(chǎn)品亮度涵蓋2700流明-5000流明,還有2款LCD產(chǎn)品亮度分別為2700/3000流明。
LG投影機(jī)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人表示,此次重返中國(guó)投影市場(chǎng),LG投影是有備而來(lái)。除了選擇簽約神州數(shù)碼這個(gè)重量級(jí)合作伙伴外,在產(chǎn)品層面上也是非常豐富。LG投影機(jī)推出了4大系列共13款新品投影機(jī),包括微投、3D、家用和商教市場(chǎng),其中微型投影和家用產(chǎn)品更是LG此次新品最具有差異化的產(chǎn)品。接下來(lái)將通過(guò)神州數(shù)碼渠道招募、渠道培訓(xùn)、形象店建設(shè)等一系列手段實(shí)現(xiàn)渠道廣度與深度的全方位突破,提升LG投影機(jī)的終端曝光率及渠道影響力,爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)達(dá)到市場(chǎng)主流品牌陣營(yíng)當(dāng)中。
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