前言:目前,Vivitek麗訊的投影機(jī)業(yè)務(wù)主要針對四大應(yīng)用領(lǐng)域:商用、教育、工程和家用。從現(xiàn)在的業(yè)務(wù)比重來看,教育和商用目前仍然是市場主流,不過工程和家用領(lǐng)域的比例也在逐年增加?岛朊飨嘈烹S著投影技術(shù)的不斷進(jìn)步,未來的投影機(jī)在專業(yè)工程和家用消費(fèi)領(lǐng)域都將大放異彩!癡ivitek麗訊的事業(yè)只能算是剛剛起步,還談不上所謂的成功!笨岛朊飨壬偃龔(qiáng)調(diào),“我們?nèi)匀灰蛐袠I(yè)內(nèi)第一陣營的品牌多學(xué)習(xí),多積累,爭取讓Vivitek麗訊的品牌可以早日進(jìn)入行業(yè)的第一陣營!
【中國投影網(wǎng)資訊】中國投影機(jī)市場2010年殺出了一匹黑馬。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示,正式進(jìn)入國內(nèi)市場只有短短2年多的Vivitek麗訊,其整體排名已經(jīng)位列前8;2010年第4季度,Vivitek麗訊在中國投影機(jī)市場的銷售量和銷售額均名列第4名;在DLP領(lǐng)域,Vivitek麗訊的市場份額已經(jīng)躍升至第3名。
Vivitek麗訊全球總經(jīng)理康弘明認(rèn)為,“歐美的應(yīng)用技術(shù),本地的經(jīng)營智慧,全球的品牌戰(zhàn)略”是成就麗訊的三大法寶。
高速成長有理由
對于這樣一個讓業(yè)界同行驚嘆的成績,Vivitek麗訊全球總經(jīng)理康弘明顯得十分平靜。
在他看來,Vivitek麗訊之所以能夠創(chuàng)造出這樣的高速成長奇跡,得益于其雄厚的產(chǎn)業(yè)背景、創(chuàng)新的顯示技術(shù)、領(lǐng)先的投影產(chǎn)品,以及對自身品牌戰(zhàn)略的堅(jiān)持和貫徹。
在全球DLP投影領(lǐng)域,Vivitek麗訊是擁有從低端到10000流明以上高端全線產(chǎn)品的僅有的幾個品牌之一,為影院、政府、教育、軍隊(duì)、商務(wù)、家庭及娛樂等用戶提供了系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)、差異化的產(chǎn)品解決方案。
作為業(yè)內(nèi)知名的“美國先鋒·顯示大家”,Vivitek麗訊非常善于將歐美先進(jìn)的創(chuàng)新科技轉(zhuǎn)化為行業(yè)領(lǐng)先的投影產(chǎn)品,不僅在全球各大重要展會中頻頻嶄露頭角,而且在專業(yè)媒體機(jī)構(gòu)的評測中也屢獲大獎。
全球品牌戰(zhàn)略和本地的經(jīng)營智慧相結(jié)合,也激發(fā)出了Vivitek 麗訊敏銳的感知。根據(jù)各個國家和地區(qū)的實(shí)際情況,Vivitek麗訊在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上會針對不同市場的特點(diǎn)作出相應(yīng)調(diào)整,以更好地滿足當(dāng)?shù)赜脩舻膶?shí)際應(yīng)用需求。例如在進(jìn)入中國兩年多的時間里,Vivitek麗訊就與ECS佳杰科技緊密合作,根據(jù)中國市場的特點(diǎn)為客戶貼身打造完善實(shí)用的投影系統(tǒng)解決方案。比如Vivitek麗訊針對中國教育市場推出的適用于大型階梯教室的D8系列、適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校的D5系列以及D925TX短焦投影機(jī)等多款經(jīng)典產(chǎn)品,都獲得了用戶的如潮好評。
憑借著創(chuàng)新的技術(shù)與領(lǐng)先的產(chǎn)品,Vivitek麗訊在2010年成功中標(biāo)上海世博會9大區(qū)共13個場館的投影項(xiàng)目,并且在第九屆大屏幕視聽展、2010中國綠博會等眾多大型展會上也有出色表現(xiàn)。在去年年底成功贏得中國教育投影機(jī)短焦產(chǎn)品第一大單后,Vivitek麗訊今年年初又贏得多省大單。
三大核心競爭優(yōu)勢
1991年成立于美國加利福尼亞州的Vivitek麗訊,是一家美資經(jīng)營的跨國高科技企業(yè)集團(tuán)。2009年,Vivitek麗訊開始在全球范圍內(nèi)開展品牌戰(zhàn)略經(jīng)營。與以往的OEM經(jīng)營模式不同,Vivitek麗訊全球組織及架構(gòu)更重視產(chǎn)品的研發(fā)和品牌的持續(xù)建立,其研發(fā)及銷售機(jī)構(gòu)遍布美洲、歐洲、亞太、中國等80多個國家和地區(qū)。
Vivitek麗訊在投影和大屏幕顯示領(lǐng)域擁有多項(xiàng)世界獨(dú)一無二的領(lǐng)先技術(shù)和產(chǎn)品,其中包括LED背光全高清投影機(jī)、3片式DLP工程投影機(jī)、高流明高對比度工程投影機(jī)、超短焦高清投影機(jī)、3D主動式投影機(jī)、高亮度掌上型投影機(jī)等,并且還得到了全球最大的零組件工廠與DLP核心科技TI德州儀器緊密的合作和全力支持,目前在全球有多個獨(dú)立顯示研究實(shí)驗(yàn)室。
康弘明認(rèn)為,與競爭對手相比,Vivitek麗訊有三大核心競爭優(yōu)勢,即“歐美的應(yīng)用技術(shù)、本地的經(jīng)營智慧、全球的品牌戰(zhàn)略”。其中“歐美的應(yīng)用技術(shù)”讓Vivitek麗訊知道應(yīng)該開發(fā)什么樣的投影機(jī)產(chǎn)品,需要采用什么樣的先進(jìn)顯示技術(shù);“本地的經(jīng)營智慧”加強(qiáng)了與本地渠道和市場的緊密結(jié)合,減少了冗長的決策時間,并充分相信和重用本地的精英才干;“全球的品牌戰(zhàn)略”則是面向全球的品牌運(yùn)營,是一個長期的戰(zhàn)略布局,因此Vivitek麗訊需要不斷的沉淀和積累,才能最終達(dá)到“行業(yè)第一陣營領(lǐng)導(dǎo)品牌”的宏偉目標(biāo)。
目標(biāo)進(jìn)入第一陣營
2010年國內(nèi)投影機(jī)市場的整體產(chǎn)品銷量第一次成功跨越百萬臺大關(guān),這是一個具有里程碑意義的標(biāo)志。與此同時,各家投影機(jī)品牌也紛紛加大了對這塊市場的投入,很多新興品牌不斷涌入,使得整個投影機(jī)市場的競爭變得相當(dāng)激烈。
面對白熱化的市場競爭,Vivitek麗訊公司始終堅(jiān)持自己的品牌戰(zhàn)略,堅(jiān)持以技術(shù)領(lǐng)先為核心的“顯示大家”的市場策略,除了繼續(xù)加大對主力機(jī)型的推廣力度之外,還加強(qiáng)了對工程、家用等增長迅速的新興市場的投入和積累。
目前,Vivitek麗訊的投影機(jī)業(yè)務(wù)主要針對四大應(yīng)用領(lǐng)域:商用、教育、工程和家用。從現(xiàn)在的業(yè)務(wù)比重來看,教育和商用目前仍然是市場主流,不過工程和家用領(lǐng)域的比例也在逐年增加?岛朊飨嘈烹S著投影技術(shù)的不斷進(jìn)步,未來的投影機(jī)在專業(yè)工程和家用消費(fèi)領(lǐng)域都將大放異彩。
“Vivitek麗訊的事業(yè)只能算是剛剛起步,還談不上所謂的成功!笨岛朊飨壬偃龔(qiáng)調(diào),“我們?nèi)匀灰蛐袠I(yè)內(nèi)第一陣營的品牌多學(xué)習(xí),多積累,爭取讓Vivitek麗訊的品牌可以早日進(jìn)入行業(yè)的第一陣營!
所謂第一陣營,指的是在行業(yè)內(nèi)擁有過硬的銷售業(yè)績、擁有領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢、擁有良好的品牌口碑、擁有優(yōu)秀的服務(wù)品質(zhì)。而要達(dá)到這樣的目標(biāo),康弘明希望公司未來不僅需要繼續(xù)保持銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長,而且在技術(shù)的創(chuàng)新、產(chǎn)品的領(lǐng)先上也要充分彰顯Vivitek麗訊“美國先鋒·顯示大家”的優(yōu)勢;同時還將繼續(xù)加強(qiáng)與渠道伙伴們的密切合作,通過優(yōu)秀的產(chǎn)品和周到的服務(wù)贏得更多的客戶。