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從孫臏看奧圖碼顛覆行業(yè)老大定下的規(guī)則

從孫臏看奧圖碼顛覆行業(yè)老大定下的規(guī)則

中國投影網(wǎng)投影機資訊 　2011-6-30 9:52:45　編輯：影子　[ 大 中 小 ]
前言:改變游戲規(guī)則，目的在取得先機，掌握主動；將資源做最有效的運用，目的在創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。善用此二策略，即使新進者的整體規(guī)模不如現(xiàn)任領(lǐng)導者，還是能一步一步創(chuàng)造局部優(yōu)勢，累積實力，逐步壯大。奧圖碼是投影機產(chǎn)業(yè)的一個年輕品牌，相較于眾多日系品牌巨人的競爭者，我們成立之初的規(guī)模差異甚大。但借由率先進入消費性市場(投影機早期被定為儀器設(shè)備)，取得先機，再集中資源在消費性市場創(chuàng)造優(yōu)勢，進而逐步成長為全世界領(lǐng)先的投影機品牌，我們所依循的其實是與孫臏相似的策略。


　　孫臏，本名已不可考，戰(zhàn)國時齊國人，相傳為《孫子兵法》作者孫武之后。孫臏與師兄龐涓共同習藝于當時的大師鬼谷子門下，由于孫臏曾受龐涓陷害而致殘廢，而后奇跡式的復仇成功，其傳奇的一生，成了千古相傳的歷史，甚至成了許多民間藝術(shù)喜歡評論的故事；孫臏在民間的知名度，實不亞于其先祖孫武。本文想借孫臏的兩個故事，來分享我們今日在銷售與營銷上，可以向?qū)O臏學習之處。

　　相傳孫臏與龐涓共同習藝于鬼谷子門下時，一日，鬼谷子想要考驗門下弟子的機智，出了考題；鬼谷子坐在室內(nèi)，弟子們想辦法將老師請出戶外，凡能將老師請出戶外者，通過測驗。

　　在多數(shù)弟子嘗試各種方法都未能成功之后，龐涓上場。

　　只見龐涓搬來許多柴草置于門口，作勢放火燒屋。龐涓告訴老師，即將放火燒屋，如不出戶外，恐命喪火海。鬼谷子不得已，只好算他過關(guān)。

　　輪到孫臏時，孫臏謙恭地向老師表示：“我才不如師兄龐涓，無法將老師請出戶外，可否請老師改變題目，由老師到戶外，我有辦法將老師請至屋內(nèi)�！惫砉茸有南�，還不是一樣，答應了孫臏的要求，步出戶外。

　　就在步出戶外的同時，孫臏撫掌而笑：“我已將老師請出戶外。”鬼谷子雖覺上了孫臏的當，但不得不佩服孫臏的機智。

　　孫臏以機智改變老師的考題而通過老師的測驗，堪比當今企業(yè)的創(chuàng)新策略。

　　在今日的企業(yè)競爭中，我們(尤其是新進者)都不免面對許多競爭，其中，尤其以來自產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導者的“領(lǐng)先者的策略”，最令我們難以應付。哈佛大學著名教授克萊頓?克里斯坦森在其著作《創(chuàng)新者的窘境》與《創(chuàng)新者的解答》二書中，都指出了盛行于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的游戲規(guī)則多半是由現(xiàn)任的領(lǐng)導者所制定，當然也就對現(xiàn)任領(lǐng)導者相對有利。新進者如果依循現(xiàn)有游戲規(guī)則，其實很難與現(xiàn)任領(lǐng)導者競爭。此時，能否提出“創(chuàng)新的策略”就成了新進者能否勝出的關(guān)鍵。

　　孫臏與鬼谷子的對弈中，鬼谷子是產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導者的角色，鬼谷子只要堅持坐著不動(現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)規(guī)則)，除非放火燒屋，否則孫臏沒有贏的機會。而一旦改變游戲規(guī)則，讓產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導者被迫移動，新進者就有機會取得主控權(quán)，創(chuàng)造優(yōu)勢。

　　孫臏另一個“下駟對上駟”的賽馬故事，同樣值得我們參考學習。

　　孫臏在齊國將軍田忌門下時，為田忌獻策，以“下駟對上駟，中駟對下駟，上駟對中駟”的策略，贏了與齊王的賽馬，而嶄露頭角。以今觀之，此策略其實是資源分配與資源最佳化的策略。如何避敵鋒芒(下駟對上駟)，再集中資源，創(chuàng)造我方的相對優(yōu)勢(中駟對下駟，與上駟對中駟)，同樣是現(xiàn)代銷售與營銷策略中，新進者的重要致勝關(guān)鍵。

　　改變游戲規(guī)則，目的在取得先機，掌握主動；將資源做最有效的運用，目的在創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。善用此二策略，即使新進者的整體規(guī)模不如現(xiàn)任領(lǐng)導者，還是能一步一步創(chuàng)造局部優(yōu)勢，累積實力，逐步壯大。

　　奧圖碼是投影機產(chǎn)業(yè)的一個年輕品牌，相較于眾多日系品牌巨人的競爭者，我們成立之初的規(guī)模差異甚大。但借由率先進入消費性市場(投影機早期被定為儀器設(shè)備)，取得先機，再集中資源在消費性市場創(chuàng)造優(yōu)勢，進而逐步成長為全世界領(lǐng)先的投影機品牌，我們所依循的其實是與孫臏相似的策略。

　　創(chuàng)新，是新進者成長與突破的機會；產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng)新來自于公司產(chǎn)品與研發(fā)部門的努力；而經(jīng)營策略的創(chuàng)新，古往今來不少英雄豪杰已提供了我們許多成功案例。細心品味，中國歷史其實是我們可以參考學習的一座大寶藏!

關(guān)于optoma
　　Optoma是深耕本土、布局全球的世界品牌，自成立以來即專注投影系統(tǒng)的研發(fā)及銷售，致力于影像與色彩處理技術(shù)的研發(fā)，并結(jié)合完整的產(chǎn)品規(guī)劃及靈活的營銷策略，在全球主要市場皆居DLP投影機銷售排名前三大。

　　Optoma源自全球最大投影機制造商中強光電集團，藉由其垂直整合優(yōu)勢，在關(guān)鍵零組件、研發(fā)、制造、售后服務等，擁有業(yè)界最完整且最專注的資源投入與掌握度。憑此優(yōu)勢，Optoma持續(xù)研發(fā)符合用戶需求的一流產(chǎn)品，使消費者可以輕松享受大畫面帶來的震撼與樂趣。

　　公司產(chǎn)品線包括了會議/教育、娛樂、高畫質(zhì)家庭影院型等幾大類，涵蓋了商務、教育、政府、娛樂、家用等各個領(lǐng)域，致力于使 “商務更有效、教學更出色、生活更精彩！”

　　品牌成立至今，得到了全球數(shù)百家專業(yè)媒體的推薦與廣大用戶的一致肯定。選擇Optoma就是選擇了高品質(zhì)，值得信賴的全球頂級品牌！
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文章來源：鳳凰網(wǎng)

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