教投市場出現(xiàn)空白商機再現(xiàn)或洗牌的開始?
中國投影網(wǎng)投影機資訊 2011-6-16 11:58:00 編輯:影子 [
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【中國投影網(wǎng)資訊】“天下熙熙,皆為利來。天下攘攘,皆為利往”司馬遷在兩千多年前就道出了商道的本質(zhì),其實也不光是商道如此,放眼四海也皆是如此。英國那位老牌政治家本杰明?迪斯雷利說的很明確:沒有永遠的朋友,也沒有永遠的敵人,只有永遠的利益。所以如何把握一種事物發(fā)展的方向,莫過于把握它的利益的走向。投影機市場也是如此;說起投影機的市場每個人都是樂觀的心態(tài),似乎每年增長的數(shù)字就是錢一樣。就好像中國經(jīng)濟在瘋狂的增長,生活質(zhì)量怎么樣只有最底層的老百姓知道。投影機市場也是如此,年年瘋長的數(shù)字背后只有廣大經(jīng)銷商才知道自己到底賺到多少錢。
2011年中國市場容量預(yù)計:數(shù)碼相機的預(yù)計銷售量3500萬臺,預(yù)計銷售額735億人民幣。臺式電腦預(yù)計銷售量2800萬臺,預(yù)計銷售額924億人民幣。筆記本預(yù)計銷量3000萬臺,預(yù)計銷售額1140億人民幣。與以上那些電子產(chǎn)品相比,投影機無論是銷售量還是銷售額都顯得單。侯A(yù)計銷售量為140萬臺,銷售額60億人民幣,由此看來投影機還是一個行業(yè)用品。另一個調(diào)查顯示,投影機銷售量的98%都是由政府事業(yè)單位購買。這也說明了投影機受個人驅(qū)動購買的影響不大。
一、用戶的利益
據(jù)十二五規(guī)劃顯示,未來一段時期內(nèi)中國政府將拿出10%的GDP投入教育產(chǎn)業(yè)中。其中有一大部分是用于改善教學(xué)設(shè)備的,這無疑是一塊巨大的蛋糕,相信很多廠商都會心動。
在現(xiàn)在的投影機市場上,日系品牌LCD投影機以技術(shù)優(yōu)勢占據(jù)這投影機的中高端市場,如愛普生、日立、三菱等。臺系品牌DLP投影機以價格優(yōu)勢占據(jù)著投影機中低端市場,如奧圖碼、明基等。在價格戰(zhàn)上日系品牌明顯不是臺系產(chǎn)品的對手,所以在以后的發(fā)展趨勢上,日系品牌有可能放棄掉下游市場,轉(zhuǎn)向高端領(lǐng)域的競爭。于是問題就出現(xiàn)了:LCD投影機無論是在畫面的美觀度還是還原度上都略勝DLP投影機一籌,而且廣大教育用戶都已經(jīng)習(xí)慣用LCD投影機。LCD投影機的退出,而DLP投影機又不能滿足客戶的需求。于是教育市場開始出現(xiàn)空白,我們也可以稱之為商機。
不是每一個商機都適應(yīng)所有的人,因為市場有市場的規(guī)則,即使它是空白的市場。筆者剛才已經(jīng)提到過;98%的投影機都被政府或者公家買走了,所以購買者是不差錢的。但是最重要的條件是要保證用戶的利益,這也要求了填充這個空白的投影機必須有做夠的利潤空間,而且還有要一定的品牌和質(zhì)量優(yōu)勢,最重要的是有本土關(guān)系的優(yōu)勢。
二、政策的干預(yù)
08年經(jīng)濟危機的時候,中國許多經(jīng)濟學(xué)家一再宣揚危機蘊含著商機,好,我們就先借用這些專家們的觀點,那么,反過來說商機也會包含著危機。就在三年前我們覺得有一部諾基亞手機是最大的炫耀,那個時候諾基亞是當之無愧的手機行業(yè)的老大,諾基亞就是品質(zhì)的保證。然而這一切僅僅維持了僅僅幾年的時間,當蘋果推出了iPhone系列手機就把諾基亞踩在了腳下。這個原因到不是iphone質(zhì)量高出很多,因為蘋果公司改變了游戲規(guī)則,不再單純的玩質(zhì)量了比拼的是軟件,這恰恰是諾基亞的軟肋,F(xiàn)在的投影機市場也是如此,中國的投影機市場一直是日系和歐美系的戰(zhàn)場。在奧運會、世博會以及亞運會上很少看到中國投影機的身影。其情形恰似聯(lián)想沒有誕生前的中國電腦市場,外資品牌滿天飛。自從聯(lián)想集團兼并的IBM后,其PC業(yè)務(wù)開始顯著爭長。我們都知道聯(lián)想集團進入正規(guī)之后,國家下達了政府機關(guān)采購電腦時優(yōu)先考慮民族品牌,所以我們在各大高校的機房里大部分都是聯(lián)想的電腦。其實受政府政策照顧的企業(yè)不止聯(lián)想一家,比如奇瑞汽車等,F(xiàn)在國產(chǎn)投影機已經(jīng)嶄露頭角,以雅圖、中光學(xué)為代表的投影機廠商羽翼日漸豐滿。誰能保證有一天國家不會出臺政策保護民族品牌的投影機呢?那個時候各大高校想采購聯(lián)想電腦一樣,大批量的采購中國品牌的投影機,勢必會造成投影機行業(yè)的洗牌。剛才已經(jīng)提到市場上98%的投影機都是由國家購買,我們可以斷定國家政策的傾斜定會嚴重影響投影機市場的發(fā)展。
東芝已經(jīng)退市,但其技術(shù)還在。筆者認為;在不久的將來,中國的投影機廠商會像聯(lián)想購買IBM的PC業(yè)務(wù)一樣,一舉兼并東芝的投影機。因為這是中國企業(yè)慣用的伎倆,凡是有些名氣的企業(yè)哪個不是這樣呢?吉利購買沃爾沃,聯(lián)想并購IBM等。到那時會出現(xiàn)一個什么樣的狀況呢?我們將拭目以待。
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