前言:眾所周知,投影機的價格戰(zhàn)越演越烈,其利潤也日漸下滑,這對投影機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來說并不值得慶幸,不過,據(jù)悉,有些廠商陸陸續(xù)續(xù)開始已經(jīng)向中高端市場轉型。特別是隨著投影技術的不斷成熟與資本原始積累的完成,中國的投影企業(yè)也開始向中高端市場發(fā)起沖擊。中高端已經(jīng)成了這些企業(yè)開發(fā)新利潤增長點的重要戰(zhàn)場。
近幾年來,隨著投影機的價格日趨走低,其利潤也日漸低下,開始有部分廠商已經(jīng)向中高端市場轉型。特別是隨著投影技術的不斷成熟與資本原始積累的完成,中國的投影企業(yè)也開始向中高端市場發(fā)起沖擊。中高端已經(jīng)成了這些企業(yè)開發(fā)新利潤增長點的重要戰(zhàn)場。
然而,面對以高亮產(chǎn)品為主導的高端投影應用市場,某些品牌紛紛表現(xiàn)出了巨大的市場不適應。與日系巨頭不同,這些臺系品牌在早期投影市場上,過渡依賴于商業(yè)零售市場,形成的渠道體系主要覆蓋商用領域。而高亮等高端投影機產(chǎn)品市場的拓展則需要能夠涉足工程領域的更為專業(yè)的投影渠道的支持。
在中高端市場中,其中有一部分是通過政府采購方式以及零散的銷售,比如說文化共享這類工程可能要和省級政府打交道,一個標單就可能擁有上萬臺的銷量。這使簡單的商務零售,甚至是大客戶商務市場都無法比擬的。但是反過來講,眾多品牌多重視這塊市場,要想贏得競爭,廠家就需要有差異化的產(chǎn)品,這還不只是價格便宜,應該是具有高性價比,但也需要品牌有一定的功底形象,才能打開這塊市場。
對于高亮投影機面對的工程市場,則需要工程集成商的服務性銷售。高亮投影機至少是應用在超大型的會所,甚至需要作為一個應用工程的一個組件進行選擇和設計。這也就是說,高亮投影機市場本事就不是簡單的銷售概念,而是一個系統(tǒng)設計、施工、集成和服務的概念。
而中高端高校市場中,這塊是所有DLP廠家的頭疼的市場,它是傳統(tǒng)高校對于液晶投影機有著很強的淵源關系。尤其是在高等院校,在3000-5000流明之間的投影機中,高等學校對液晶投影機情有獨鐘,此外這個客戶群里對于品牌很看重,完全通過中高端渠道來做,靠價格、渠道覆蓋面和總代理的資本及物流,以及傳統(tǒng)模式的方式是沒有用的。所以還需要廠商做很多方面推廣工作,下更大的投入,需要一個城市、一個客戶扎扎實實的做好宣傳工作。這也需要廠家在未來投入更大的精力和財力,告訴客戶DLP產(chǎn)品在未來要比液晶更具優(yōu)勢。
另外還需要帶來更多的新技術和新產(chǎn)品,在這類客戶群里,更愿意去接受新技術和新產(chǎn)品。此外還要把中端渠道組織起來,對他們有計劃和定期的回訪維護,持續(xù)性系統(tǒng)的服務工作,才能提升品牌形象,才會打開這塊市場。