由網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)發(fā)起的“影·響·力網(wǎng)庭影音2011家庭影院百城巡展”活動(dòng)3月起正式啟動(dòng)，網(wǎng)庭聯(lián)袂數(shù)十家知名家庭影音品牌廠商共同打造的這場(chǎng)全民盛事，此項(xiàng)巡展活動(dòng)將持續(xù)整個(gè)2011年、覆蓋全國(guó)近百座大小城市；近千家影音經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店，其活動(dòng)范圍之廣、持續(xù)時(shí)間跨度之長(zhǎng)、集合頂級(jí)產(chǎn)品之多、在近年的投影行業(yè)巡展中當(dāng)屬首位。為推廣智能高清家庭影院新概念、引領(lǐng)整個(gè)影音行業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，眾多經(jīng)銷(xiāo)商和廣大媒體朋友將全程參與。
網(wǎng)庭影音張慶紅先生接受眾多媒體訪談
3月17日啟動(dòng)首站——武漢“影院經(jīng)營(yíng)之荊楚論劍 網(wǎng)庭渠道武漢培訓(xùn)會(huì)”與會(huì)期間媒體對(duì)網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)總經(jīng)理張慶紅先生接受眾多媒體朋友們的現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)。
網(wǎng)庭影音張慶紅先生接受媒體訪問(wèn)
記者：2011年網(wǎng)庭影音隆重推出“影·響·力”家庭影院百城巡展活動(dòng)，請(qǐng)張總介紹下這個(gè)活動(dòng)的主題內(nèi)涵？
張慶紅：是的，“影·響·力”這個(gè)名字是值得推敲玩味的，從字面上來(lái)看，“影”是影像、“響”是音響、“力”是給力，這幾個(gè)字都和行業(yè)有著緊密的關(guān)系。從意義上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)希望通過(guò)這次巡展在渠道上能施加我們的影響力，在行業(yè)里能體現(xiàn)我們的影響力，這個(gè)主題有很多層意思，我們希望通過(guò)這次活動(dòng)傳達(dá)給更多的人。
記者：網(wǎng)庭在投影行業(yè)“影·響·力”是有目共睹的（特別是家用領(lǐng)域），作為業(yè)內(nèi)極富盛名的投影機(jī)品牌總代理，在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，請(qǐng)問(wèn)網(wǎng)庭的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
張慶紅：對(duì)網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)而言要分為上游、下游兩部分：對(duì)于廠家的合作， 愛(ài)普生為什么選擇網(wǎng)庭做全國(guó)總代，因?yàn)槲覀冇休^為完善的組織架構(gòu)，有網(wǎng)格化的戰(zhàn)略，網(wǎng)格化使我們開(kāi)拓當(dāng)?shù)氐那雷兊酶谐尚А?br>
可以說(shuō)，在全國(guó)家用投影機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商 (渠道合作) 網(wǎng)庭的數(shù)量是最多的，并且對(duì)各區(qū)域、領(lǐng)域都有覆蓋，我們把市場(chǎng)和銷(xiāo)售結(jié)合在一起，我們不是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售商，更多的是做一些市場(chǎng)推廣，做一些產(chǎn)品的定位。在國(guó)內(nèi)對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作、推廣和管理相對(duì)來(lái)說(shuō)我們是有一定的優(yōu)勢(shì)。其次，對(duì)于和經(jīng)銷(xiāo)商的合作，這次活動(dòng)就是我們競(jìng)爭(zhēng)力的有力體現(xiàn)。我們給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了新的經(jīng)營(yíng)理念，新的經(jīng)銷(xiāo)方式，還有產(chǎn)品資源，我們并不是做單一的投影機(jī)產(chǎn)品，而是帶來(lái)其他的供應(yīng)商，這正是經(jīng)銷(xiāo)商們希望的。因此，我們除了提供產(chǎn)品給他們，也給他們帶來(lái)了其他的附加值。
記者：網(wǎng)庭影音現(xiàn)在僅僅是愛(ài)普生的全國(guó)總代，今后是否會(huì)涉及其他品牌投影機(jī)的總代？
張慶紅：這要分兩個(gè)部分，首先是投影機(jī)，可以說(shuō)這是一個(gè)價(jià)值觀的問(wèn)題。我們以前的經(jīng)營(yíng)理念是經(jīng)銷(xiāo)多品牌，某種意義上多品牌的運(yùn)作更安全。啟用多品牌的原因是什么呢，以前愛(ài)普生的產(chǎn)品線很短，對(duì)渠道輻射是不夠的，這樣會(huì)造成一個(gè)公司的成長(zhǎng)和推進(jìn)變得很慢。但是目前，愛(ài)普生的產(chǎn)品線很齊全了，能覆蓋到不同的渠道結(jié)構(gòu)。我們現(xiàn)在已經(jīng)不需要經(jīng)營(yíng)更多的品牌來(lái)維持我公司。我們的核心價(jià)值是如何達(dá)成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的，而不是銷(xiāo)售多少品牌。另一方面，對(duì)于投影機(jī)周邊產(chǎn)品原則上我們是一定會(huì)涉及的，因?yàn)檫@是經(jīng)銷(xiāo)商的需求，他們建議我們?cè)囍ソ佑|。
記者：網(wǎng)庭目前主營(yíng)的是家庭娛樂(lè)領(lǐng)域的，但從目前看來(lái)，家用娛樂(lè)投影在國(guó)內(nèi)行業(yè)還較“冷淡”（市場(chǎng)占有率3%左右），在這種情況下網(wǎng)庭選擇家庭娛樂(lè)作為切入點(diǎn)的原因是什么？
張慶紅：市場(chǎng)的大小是階段性的，現(xiàn)在小不代表將來(lái)也小。我們要看得更遠(yuǎn)一點(diǎn)，因?yàn)槲磥?lái)的成就或許更大。
張慶紅先生就此略有風(fēng)趣地打趣道：你總不能要求一個(gè)5歲的小孩長(zhǎng)到150cm吧，但也不能說(shuō)他一直就那么矮了吧，這是同一個(gè)道理。我認(rèn)為現(xiàn)在的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特性、經(jīng)營(yíng)模式基本上是小的，可變大的可能性也不是沒(méi)有。我覺(jué)得投影機(jī)的下一個(gè)階段是高清的普及，就是高清音頻、視頻的普及。張慶紅這翻間斷的隱喻真實(shí)地有力地?cái)[明家庭娛樂(lè)領(lǐng)域的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
許多人現(xiàn)在都擔(dān)心投影機(jī)操作的專業(yè)性，一提到專業(yè)性，大家都怕使用了。如果我們使用投影機(jī)能像使用電視機(jī)一樣方便的話，那這市場(chǎng)就能打開(kāi)了。對(duì)于大眾用戶來(lái)說(shuō)接下來(lái)就是反專家，我們現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)專業(yè)性，接下來(lái)我們要強(qiáng)調(diào)反專業(yè)。越專業(yè)就意味著市場(chǎng)規(guī)模越小，無(wú)須專業(yè)就意味著市場(chǎng)規(guī)模大。當(dāng)我們不在強(qiáng)調(diào)專業(yè)性時(shí)，那就是市場(chǎng)變大的時(shí)候，因此我們希望將來(lái)對(duì)專業(yè)度的要求會(huì)變得越來(lái)越低。
記者：網(wǎng)庭隆重推出“影·響·力 網(wǎng)庭影音機(jī)構(gòu)家庭影院百城巡展”活動(dòng)，這樣做的主要目的是什么？
張慶紅：因?yàn)橛性S多經(jīng)銷(xiāo)商以前并沒(méi)有銷(xiāo)售投影機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，以前有的是單賣(mài)投影機(jī)的，有的是銷(xiāo)售音響的，甚至還有一些是制作家具的。今年我們要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)把他們請(qǐng)進(jìn)門(mén)，然后就要和他們探討一下經(jīng)營(yíng)模式，合作方式，對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知，提高他們對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)作的能力等，我們希望通過(guò)培訓(xùn)會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商起到實(shí)質(zhì)性的幫助。
記者：祝愿網(wǎng)庭影音越做越好，也期待愛(ài)普生投影機(jī)在不久的將來(lái)能進(jìn)入千家萬(wàn)戶，為影音行業(yè)帶來(lái)更多的驚喜！
張慶紅：謝謝!
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