奧維咨詢(AVC)平板中心分析師 余游
面對賣場里各種外形,各種功能的電視,消費(fèi)者不禁會覺得應(yīng)接不暇,這么多的液晶電視不僅使得消費(fèi)者頭暈眼花,也給企業(yè)增加了不少產(chǎn)品銷售管理及研發(fā)上的成本支出。
精簡產(chǎn)品線相信是每個企業(yè)的一個期望,但是應(yīng)該如何精簡,誰會是明日之星?誰會是明日黃花?回答這個問題,需要考慮的因素有很多,但是其中一個主要的因素便是消費(fèi)者的購買需求和趨勢。
根據(jù)奧維咨詢(AVC)月度監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,目前各個細(xì)分市場中增長率最高的便是3D電視與智能電視,3D電視三季度銷量環(huán)比上升了103%,智能電視季度環(huán)比上升63%。從三季度的銷售情況來看3D與智能兩個細(xì)分市場銷量較少,但是增量很大,無疑將是明日之星。特別是3D電視,在家里觀看3D大片似乎被越來越多的消費(fèi)者所期望與接受,3D電視在推出1年多之后,價格已經(jīng)下降到了消費(fèi)者可以接受的范圍之內(nèi)。(請參見下圖“區(qū)域一”)
32寸與網(wǎng)絡(luò)電視這兩個細(xì)分市場是目前銷量最多的產(chǎn)品,32寸的產(chǎn)品第三季度環(huán)比銷量上升10.27%,網(wǎng)絡(luò)電視銷量上升19.42%,可見這兩個區(qū)域的增長空間依然不容小覷,企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品線布局時也應(yīng)重視。特別是網(wǎng)絡(luò)電視,其增長率與銷量在智能電視的拉動之下會有更好的表現(xiàn)(請參見下圖“區(qū)域二”)。
42寸,47寸與55寸以上的細(xì)分市場雖然銷量較少,但是增長率都在10%-30%之間,特別是55寸以上的大尺寸市場,三季度環(huán)比銷量增長達(dá)到25%(請參見下圖“區(qū)域三”)。
數(shù)據(jù)來源:奧維咨詢(AVC)月度監(jiān)測數(shù)據(jù)
而32寸以下的產(chǎn)品不僅銷量少而且增長率為-14.5%,奧維咨詢(AVC)分析該細(xì)分市場中的產(chǎn)品不僅從購買趨勢上呈現(xiàn)出劣勢,而且這部分產(chǎn)品往往利潤較少,且增加了企業(yè)的經(jīng)營成本。在進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃時可以考慮減少該細(xì)分市場的產(chǎn)品,最后慢慢淡出該市場(請參見上圖“區(qū)域四”)。
奧維咨詢(AVC)認(rèn)為,企業(yè)在具體做決策時不僅要考慮到市場消費(fèi)趨勢,還需進(jìn)一步結(jié)合自己企業(yè)的特點(diǎn)及經(jīng)營導(dǎo)向,做出做適合自己又應(yīng)趨勢的產(chǎn)品線。