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北京唯瑞新源科技有限公司專門從事平板顯示設備的研發(fā)、生產與銷售，產品面向整個亞太地區(qū)。作為亞洲領先的平板顯示設備及應用解決方案的供應商，唯瑞始終站在液晶顯示行業(yè)發(fā)展的前端，其銷售量連續(xù)多年一直穩(wěn)居行業(yè)前列。
唯瑞始終堅持自主研發(fā)的經營理念，公司擁有雄厚的研發(fā)技術實力和豐富的工程實施經驗。多年潛心研制，成功地建立了“Vewell”系列品牌液晶顯示產品，包括針對不同細分行業(yè)的專業(yè)顯示器、戶外顯示器、電子白板及廣告機等多用途液晶顯示設備，同時，公司致力于研發(fā)頂尖的信息發(fā)布系統(tǒng)及觸摸系統(tǒng)，先后開發(fā)了以大尺寸液晶顯示器為載體的超窄邊液晶拼接系統(tǒng)，大幅面液晶觸摸屏、信息發(fā)布系統(tǒng)等多種解決方案，廣泛地應用于監(jiān)控、廣告?zhèn)髅�、廣電、電力、金融、交通、酒店等多個領域的不同行業(yè)。
“我們期望每一位客戶在選用Vewell液晶顯示產品的同時，更得到優(yōu)質滿意的服務，并期望成為公司長期的合作伙伴”，這是唯瑞對每位客戶作出的承諾，也是我們孜孜以求的目標和能力所長。
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摘要：唯瑞科技有限公司專門從事平板顯示設備的研發(fā)、生產與銷售，產品面向整個亞太地區(qū)。作為亞洲領先的平板顯示設備及應用解決方案的供應商，唯瑞始終站在液晶顯示行業(yè)發(fā)展的最前端，其銷售量連續(xù)多年一直穩(wěn)居行業(yè)前列。
唯瑞始終堅持自主研發(fā)的經營理念，其擁有雄厚的研發(fā)技術實力和豐富的工程實施經驗。經過多年潛心研制，成功地建立了“Vewell”系列品牌液晶顯示產品，包括針對不同細分行業(yè)的專業(yè)顯示器、戶外顯示器、電子白板及廣告機等多用途液晶顯示設備，同時，唯瑞致力于研發(fā)頂尖的信息發(fā)布系統(tǒng)及觸摸系統(tǒng)，先后開發(fā)了以大尺寸液晶顯示器為載體的超窄邊液晶拼接系統(tǒng)，大幅面液晶觸摸屏、信息發(fā)布系統(tǒng)等多種解決方案，廣泛地應用于監(jiān)控、廣告?zhèn)髅健V電、電力、金融、交通、酒店等多個領域的不同行業(yè)。
針對市場需求 細分產品線搶占制高點
技術的發(fā)展使得產品同質化日漸嚴重。對于唯瑞來講也不例外，不過相對來講唯瑞自主的創(chuàng)新性是比較強的。從整個的產業(yè)線來看，會和一些其他國內廠家不太一樣，值得關注的是：唯瑞的產品線非常全。有一些廠家可能只做電子白板，某些廠家只做拼接墻或者數(shù)字標牌；而唯瑞產品包括：電子白板，拼接墻，數(shù)字標牌等，而每一條產品線上都有市場核心產品，并在各領域做出可觀的、具有一定規(guī)模的成功案例，目前在市場上具有較高的知名度和影響力。
從產品特點和市場來看，其實產品同質化還是很嚴重的，因此，一些細節(jié)創(chuàng)新和改變成唯瑞一個重要的突破口，否則就只能進入拼價格的潮流之中，最后拼到降成本來降價，到最后大家為了拼價格可能就會損失一定的產品質量，而唯瑞堅持走市場化路線，以細分市場搶占各領域的制高點。
要創(chuàng)品牌，產品質量穩(wěn)定這是一個長期的工程，拼價格不但影響品牌自身的運轉而且影響企業(yè)的長期發(fā)展。從這點考慮來講，唯瑞一直在堅持走自己的路：堅持創(chuàng)新，每年都會有一些新產品和技術推出來，如2011年唯瑞新推出嵌入式PC電子白板（智能拼接墻），其可以自動調光調色，相比以前都是不均勻的顏色，現(xiàn)在有自動調光調色。
不停地技術創(chuàng)新，推出新品，就有效規(guī)避進入價格戰(zhàn)陣容之列。比如說以前進行很多技術改進，或者在一些細節(jié)上的改動，這些都會有，如果某一款產品或幾款產品一塵不變地賣，客戶也不會接受的。
針對一些大的特定客戶和行業(yè)，也有相應的解決方案。相對來說，具有特殊需求的客戶更多是一些商業(yè)類的，如安裝監(jiān)控或者說高法視頻會議這些相對來講是個很成熟的行業(yè)，它很多的一些準則是固定的，對產品的要求也是固定的，相對穩(wěn)定。它不存在什么太多的差異化的東西，但是從其他的行業(yè)就不一樣了，如商業(yè)領域或者廣告?zhèn)髅筋I域，這個就差太多了。幾乎每一家的想法，每一家的應用點可能都不一樣，因為他們追求的是新穎。所以針對于數(shù)字標牌這個產品它的個性化需求就非常多。
因此，唯瑞選擇做細分市場，類似于像地鐵機場這種，但是同樣就算是在這些地方，應用的目的是相同的，但是他們的實現(xiàn)手段是不同的。所以就直接導致了產品要符合人類的一種營銷或者宣傳的策略來制造產品。這就要我們的研發(fā)人員，設計人員前期就要融進這個項目組中去，然后一起開會，一起研討怎么去做，然后根據(jù)他們的訴求，再去做符合他們的需求這款產品，這個過程又復雜而時間也比較長，不過，雙方都愿意這樣去做。通過一些成功案例，現(xiàn)在大家都知道唯瑞做得比較專業(yè)，做得也比較早。現(xiàn)在一線城市基本都普及了，二三線城市才的地鐵才剛剛興建，但是有好多的用戶便直接來找唯瑞，這就是長期以來堅持下來獲得的市場回報和客戶認可。
單屏越來越大縫隙越來越小成液晶拼接趨勢
在大屏商業(yè)顯示方面，現(xiàn)在一個趨勢是單塊面積越來越大，縫隙越來越小，這是整個大屏拼接市場現(xiàn)狀，尤其成液晶屏拼接的發(fā)展趨勢。
唯瑞目前有幾套產品線，像液晶屏也可以做拼接，而且LED背光特別薄，這個東西看著就很吸引�？赡艽蟛糠秩撕苌倌芸吹揭壕悄莻�形狀，一個長條的跟對聯(lián)似的掛著，還是比較新穎的，包括透明屏。
其中，唯瑞新推出的透明屏，平時看不會像玻璃這么透，但是也可透過，完全是透明的。唯瑞在很多奢侈品店：包括名表、包、鞋子等店。如在周生生放著鉆戒的櫥柜里，外邊是個完全透明的屏，能清晰看到里面的鉆戒。但是在屏上又播放著關于鉆戒廣告，并且廣告還配合鉆石或戒指，感覺就是這個實物和這個廣告是嵌入一體的。這種效果遠要比純粹平面廣告或者拿一個鉆石放在那完全要抓人眼球得多。
自上半年三星推出5.5拼縫的屏時，引起了行業(yè)比較大的反響。然而，不論是5.5還是5.3，都不可能做到DLP那樣，因為液晶屏有一個邊，只能盡可能做得薄，但是誰能做到最薄的情況下，液晶屏又沒有什么質量問題呢？三星55寸在研發(fā)生產過程中出現(xiàn)了一些壞屏，就是因為邊太窄了造成了一些質量問題，最后三星解決了，所以說拼縫會越來越窄，這是毫無疑問的。而今55寸的市場都如此熱鬧了，相信大家肯定會陸續(xù)有新的動作，2012年的競爭將會異常激烈。
跟TV市場相比，或許并不會看到那么大的市場空間，這時，唯瑞要看的是市場細分的情況，所以要看行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，不管是二三線城市，不管在什么地方，都要牢牢把脈住市場動態(tài)。2011年唯瑞著重點還是在教育，因為國家在推行，在推動電子白板計劃同時，整個教育市場會有一個翻天覆地的變化，由以前傳統(tǒng)的通用式白板，進化成現(xiàn)在液晶白板模式，因此，電子白板市場是我們非常注重的。
另外，像安防監(jiān)控行業(yè)，應用空間非常大，所有應用于監(jiān)控、監(jiān)視，包括調度都屬于安防監(jiān)控范疇，這樣的話，這兩塊也是唯瑞的重中之重，但是與此同時，有一塊不能丟的就是唯瑞現(xiàn)在在深耕細作的——廣告?zhèn)髅剑褪撬^的軌道交通領域，相對于其他企業(yè)來講稍微封閉一些，但唯瑞經過這么多年的積淀和成長，早行業(yè)內已有很高的知名度了。
白板市場已比較成熟，做的人也較多，如果沒有一個好的產品，沒有好的優(yōu)勢，就無法立足于競爭激烈的教育市場。唯瑞始終考慮的是用戶，畢竟是給老師用，他們的意見非常重要，讓老師們告訴我們平時真正用這些東西的時候，需求點在哪，想要什么功能，根據(jù)這些訴求給他們定制一些特殊化的需求。另外來講，還有一些特殊的課件，這些是好的資源，所以在實際應用中，老師說這個地方不舒服，能不能改成圖形化的，不要一步一步點等等，這個極大的方便了老師。
提升品牌附加值 開拓新的市場領域
眾所周知，目前大屏項目很多是通過競標采購，這意味著產品的性價以及品牌附加值等居多因素，所有的企業(yè)都想把自己的品牌做大做強，但是市場有它自己的客觀性，所以導致最后的結果不一樣。目前中國的市場就是這樣，因此很多企業(yè)有時候都不由自主的偏向，在市場的競爭壓力下，沒有辦法注重品牌了，忙著出貨，久而久之便走上只顧銷售了。
那么，品牌對于客戶來講究竟意味著什么？李先生表示：“品牌就意味著穩(wěn)定的質量，非常好的服務，然后有一個非常好的口碑，客戶買了沒有后顧之憂，放心�！钡窃谥袊軌蜃龅竭@點很難。
因此，這給國外的品牌留下很大的市場空間。
不過，國家現(xiàn)在推出一些政策傾向于本土品牌，使用本土品牌。其他行業(yè)也會會逐步的來，有一些主要的政府部門也不會用了，這對中國品牌是一個機遇，同時也是一個挑戰(zhàn)，最后誰的產品質量好、品牌附加值又高，誰就會率先勝出。
其實，大屏有可能價格會越來越低，也會越來越民用化。隨著整個產品會在更多的行業(yè)或更多的場合出現(xiàn)，而不僅僅是工業(yè)領域，行業(yè)領域或者一些暗訪監(jiān)控特殊行業(yè)，大眾行業(yè)，到任何的商業(yè)都會看到。這會越來越滲透到我們生活當中，這是一個必然的現(xiàn)象，而且競爭會越來越激烈。這個競爭主要來自各大面板廠家的競爭，競爭就會導致一系列的一些優(yōu)勢的產品產生，他可能有創(chuàng)新的東西，吸引大家去做他的產品。
對唯瑞來講，就看誰家掌握核心技術優(yōu)勢，能夠長期走下去唯瑞才會去做，開發(fā)一款新的產品去做，往后各廠家的競爭也會愈加激烈，這是必然的，而且會淘汰一部分�，F(xiàn)在可能你什么都做，到時候我是精做某一個行業(yè)，并且做得非常棒，同時品牌附加值優(yōu)于其他廠家。
這個時候，市場優(yōu)質資源自然會傾向你。
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文章來源：中國投影網 編輯：映君 |
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