2010年03月24日, “中國(guó)圖美 世界圖美”圖美八周年慶典暨代理商大會(huì)在深圳君凱悅大酒店隆重召開,會(huì)上圖美電子總經(jīng)理周彤彥、副總經(jīng)理葉煒、營(yíng)銷總監(jiān)王智出席了會(huì)議,與全國(guó)各地優(yōu)秀代理商朋友一起分享圖美八年的風(fēng)雨歷程,酸甜苦辣。同時(shí)也指出圖美在未來(lái)的三年,必將引領(lǐng)高清播放機(jī)行業(yè)達(dá)到一個(gè)全新的高度,而圖美自身則將成為高清播放機(jī)領(lǐng)域第一品牌。深圳電視臺(tái)、深圳特區(qū)報(bào)及各大IT媒體近30家記者前來(lái)參加這次盛會(huì),共同見證了這個(gè)神圣的時(shí)刻。
24號(hào)早上9點(diǎn),圖美工作人員帶領(lǐng)代理商、各媒體記者一起參觀位于民治樟坑工業(yè)區(qū)內(nèi)的圖美工廠,讓廣大代理商朋友了解圖美高效率、高品質(zhì)、高水平的生產(chǎn)線,受到各代理商及媒體朋友對(duì)圖美工廠各方面的一致好評(píng),展現(xiàn)了圖美的優(yōu)勢(shì)與實(shí)力以及在高清播放機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。
圖美工作人員帶領(lǐng)代理商和記者參觀圖美工廠
深圳市圖美電子技術(shù)有限公司成立于2002年,企業(yè)專注于在數(shù)碼多媒體和移動(dòng)存儲(chǔ)領(lǐng)域,享有“中國(guó)移動(dòng)存儲(chǔ)世界第一”的稱號(hào)。圖美公司一直秉承“將Noontec打造成全球知名品牌,將公司發(fā)展成為國(guó)際知名企業(yè)”之經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。2004年推出首款播放機(jī)產(chǎn)品,并以海外市場(chǎng)為主銷售區(qū)域,海外銷量達(dá)到120萬(wàn)臺(tái)/年,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等36個(gè)國(guó)家地區(qū),是世界一流品牌如創(chuàng)新、富士、家樂(lè)福、BESTBUY、LG等商業(yè)合作伙伴。研發(fā)專業(yè)團(tuán)隊(duì)100多人,在東莞設(shè)立大型工業(yè)園區(qū),是全球規(guī)模最大、最專業(yè)的高清播放機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。
“中國(guó)圖美 世界圖美”圖美八周年大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
圖美產(chǎn)品展示長(zhǎng)廊、高清體驗(yàn)區(qū)
此次大會(huì)在總經(jīng)理周彤彥先生致辭后正式開幕,并就高清播放行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、圖美的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展歷程等多個(gè)方面做了精彩的演講,面對(duì)國(guó)內(nèi)高清播放機(jī)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,周總表示,圖美將緊緊圍繞市場(chǎng)需求、依托圖美電子強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力,為中國(guó)消費(fèi)者提供更多更好的產(chǎn)品。同時(shí)還針對(duì)各位代理商和媒體記者就中國(guó)高清產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向、圖美產(chǎn)品的特點(diǎn)、如何保持在市場(chǎng)中的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)等提問(wèn)做了獨(dú)到、精辟的回答,博得現(xiàn)場(chǎng)的陣陣掌聲。
周總最后表示,為了達(dá)到圖美2010年的戰(zhàn)略目標(biāo),圖美今年對(duì)市場(chǎng)策略會(huì)作出一些調(diào)整,如:繼續(xù)加大研發(fā)團(tuán)隊(duì)的人力、物力投入;新開發(fā)的產(chǎn)品要達(dá)到30款以上以及加強(qiáng)銷售渠道的建設(shè)等。通過(guò)周總的講解,與會(huì)的代理商對(duì)圖美有了全面的認(rèn)識(shí)與了解,同時(shí),對(duì)圖美的未來(lái)充滿了信心,為雙方的合作建立了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。正如周總發(fā)言的主題“同心同謀 互信共贏”一樣,與會(huì)的代理商紛紛表示:“跟著圖美走,沒(méi)錯(cuò)!”
圖美總經(jīng)理周彤彥先生激情演講
圖美副總經(jīng)理葉煒則以“行業(yè)的未來(lái)是什么?”拉開了他發(fā)言的序幕,葉總分析道:“未來(lái)人們的生活都是圍繞著手機(jī)、電腦與電視三屏進(jìn)行的,而我們圖美則選擇了其中的電視為切入點(diǎn)”,并詳細(xì)的分析了圖美選擇電視為切入點(diǎn)的發(fā)展前景。通過(guò)他的分析,與會(huì)代理商也看到了作為電視機(jī)的未來(lái)伴侶—高清播放機(jī)的發(fā)展?jié)摿,進(jìn)一步堅(jiān)定了選擇這個(gè)行業(yè)的信心。在發(fā)言中,葉總還分析道:“影視視頻將來(lái)的發(fā)行渠道一定是網(wǎng)絡(luò),因?yàn)槠溆袔讉(gè)方面的優(yōu)勢(shì),如,成本低、速度快、無(wú)時(shí)間與地域限制、片源多以及未來(lái)網(wǎng)絡(luò)一定會(huì)越來(lái)越多,并且無(wú)處不在”,這些都將推動(dòng)高清播放機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展。
而在對(duì)多媒體高清播放器的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——帶網(wǎng)絡(luò)功能的電視與機(jī)頂盒的分析中,葉總更是入木三分的分析道:“首先來(lái)看看帶網(wǎng)絡(luò)功能的電視是不是對(duì)手?帶網(wǎng)絡(luò)功能的電視存在著如下情況:如,無(wú)法做到經(jīng)常升級(jí)換代快;沒(méi)有硬盤,在電視后面的連線麻煩;會(huì)為家庭帶來(lái)?yè)碛袃刹侩娨暤膶擂;到目前為止,電視的網(wǎng)絡(luò)功能都還是很基本等,因此,我們可以得出這樣的結(jié)論:電視增加了網(wǎng)絡(luò)功能只是增加了賣點(diǎn),用戶只會(huì)去買電視順便要了這個(gè)功能,而絕對(duì)不是為了在客廳更舒適的體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)媒體帶來(lái)的全新體驗(yàn)而去買網(wǎng)絡(luò)電視的,真正要用的人只會(huì)買我們的播放器。其次,機(jī)頂盒是對(duì)手嗎?答案是否定的,因?yàn),機(jī)頂盒目前走的還是廣電網(wǎng),渠道也還是行業(yè)渠道,這就限制了機(jī)頂盒的普及與應(yīng)用。因此,多媒體高清播放器在未來(lái)的發(fā)展空間將是巨大的!”葉總?cè)肽救值姆治,讓與會(huì)代理商看到了行業(yè)的美好前景,紛紛表示將繼續(xù)深耕行業(yè),跟著圖美走下去。
圖美副總經(jīng)理葉煒
圖美營(yíng)銷總監(jiān)王智在發(fā)言中主要講了幾個(gè)方面的內(nèi)容:圖美市場(chǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,EM/ODM到自由品牌之路,實(shí)現(xiàn)自由品牌發(fā)展在中國(guó)堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性增長(zhǎng);非戰(zhàn)略性增長(zhǎng)的加法效應(yīng)與戰(zhàn)略性增長(zhǎng)的乘法效應(yīng);圖美國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定位,即做高清產(chǎn)品第一領(lǐng)導(dǎo)品牌;圖美市場(chǎng)目標(biāo)以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想等。其中,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目標(biāo)是他講解的重點(diǎn),他表示,圖美國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目標(biāo)主要有兩個(gè):連續(xù)三年國(guó)內(nèi)業(yè)績(jī)翻番,突破1億/年;用五年時(shí)間實(shí)現(xiàn)與國(guó)內(nèi)、國(guó)際業(yè)績(jī)持平,國(guó)際有3億/年的記錄。最后,王總表示,圖美8年外戰(zhàn)取得了決定性的勝利,牢牢占據(jù)了行業(yè)第一的地位,今天,隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷成熟,圖美將大展拳腳揮師國(guó)內(nèi),同樣將跨越巔峰,創(chuàng)造奇跡!
圖美營(yíng)銷總監(jiān)王智
在隨后的圖美大會(huì)上,產(chǎn)品經(jīng)理宋明主要發(fā)表了以“產(chǎn)品規(guī)劃與新品介紹”為主題的演講。他的發(fā)言包括了以下幾個(gè)要點(diǎn):行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、盤點(diǎn)2009展望2010、SWOT分析與基本策略以及新產(chǎn)品介紹等。
圖美業(yè)務(wù)部經(jīng)理劉謙主要向與會(huì)者分享了幾個(gè)方面的信息:終端鋪貨、形象改造、渠道改造、推廣方式改進(jìn)以及增加產(chǎn)品線等。在發(fā)言中,他還跟與會(huì)代理商分享了他做零售的一些心得,如,做零售重點(diǎn)不是首次成交率,而是回頭成交率;銷售首先是心態(tài),然后是技術(shù);銷售成交過(guò)程中巧用“證據(jù)”,這是中國(guó)人比較認(rèn)可的;只要不妨礙購(gòu)買,一般不糾正客戶以及重視零售客戶中的三類人等。通過(guò)他的分享,與會(huì)代理商掌握了一些銷售技巧,為以后的發(fā)展積累了經(jīng)驗(yàn),同時(shí),增強(qiáng)了對(duì)圖美的認(rèn)可度。
圖美業(yè)務(wù)部經(jīng)理劉謙
圖美八周年慶典大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
“好一點(diǎn)的,選圖美!圖美高清播放機(jī)”。新品是企業(yè)茁壯成長(zhǎng)的新鮮血液,只有不斷的推陳出新,才能展示出企業(yè)的高效率和研發(fā)團(tuán)隊(duì)及生產(chǎn)隊(duì)伍的強(qiáng)大實(shí)力。在本次發(fā)布會(huì)上,圖美公司主要展示了性價(jià)比最高的高清播放機(jī)——高清電視伴侶A3及其他高清播放機(jī)產(chǎn)品,讓大家領(lǐng)略到這款最新真正普及型的高清播放產(chǎn)品的獨(dú)特魅力。
圖美高清電視伴侶A3
大會(huì)最后,圖美為2009年優(yōu)秀的代理商頒發(fā)了紀(jì)念金碟,以及為十佳合作伙伴頒發(fā)了獎(jiǎng)牌和金戒指,將本次“中國(guó)圖美 世界圖美”圖美八周年慶典暨代理商大會(huì)推向了一個(gè)新的高潮。
圖美優(yōu)秀代理商頒發(fā)紀(jì)念金碟
圖美為十佳合作伙伴頒發(fā)了獎(jiǎng)牌和金戒指
“好一點(diǎn)的,選圖美”圖美高清播放機(jī)將會(huì)不斷帶給大家新的驚喜,圖美將緊緊圍繞市場(chǎng)需求、依托圖美電子強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力,不斷推出高品質(zhì)、高性價(jià)比、性能更強(qiáng)、更實(shí)用的高清播放機(jī)。