攜手共進 投影未來——佳杰科技與麗訊中國的共贏之道
前言:
不久前，麗訊中國（以下簡稱麗訊）剛剛高調(diào)宣布了2009年業(yè)績，其攜3萬臺銷量實現(xiàn)了完美開場，其中麗訊的渠道合作伙伴佳杰功不可沒。面對麗訊這樣的投影新人，佳杰科技（以下簡稱佳杰）如何根據(jù)自身優(yōu)勢迅速推廣麗訊產(chǎn)品？作為國內(nèi)知名的海量分銷渠道商，佳杰又是如何看待與麗訊的合作？二者今后的合作將走向何方？下面，我們就來談?wù)勥@些大家普遍關(guān)心的問題。
300%業(yè)績 完美開場
自從2009年4月，麗訊宣布正式進入國內(nèi)投影機市場以來，這個來自美國的專業(yè)投影品牌就一直成為媒體關(guān)注的焦點。它的品牌定位、市場策略、產(chǎn)品布局、渠道合作伙伴等無不吸引著媒體強烈的興趣。當時，“麗訊佳杰聯(lián)姻”的消息鋪天蓋地，投影新人與國內(nèi)老牌海量分銷商，這一新鮮組合將有怎樣的表現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士都拭目以待。如今，雙方合作僅僅8個月，麗訊便超額300%完成了2009年全年的銷售業(yè)績，更是一石激起千層浪，再次牢牢抓住了媒體的目光。
超額完成業(yè)績對麗訊和佳杰的合作來說，當然是一件好事，但對麗訊和佳杰來說，“超額”并不是最終目的。佳杰海量群組第二業(yè)務(wù)群視像產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理肖鈞就曾表示：這些數(shù)字不過是自己和自己比，佳杰更看重的是，將來通過佳杰和麗訊的進一步合作，達成廠商和渠道商的完美雙贏，好的開場僅僅是雙方合作的起步。由此看來，在佳杰的心中，完美開場僅僅是一個開始。下一步，麗訊和佳杰將著重繼續(xù)擴展渠道，深入行業(yè)，提升麗訊的市場份額。
佳杰海量群組第二業(yè)務(wù)群視像產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理肖鈞先生
優(yōu)勢匯聚 信心十足
今年業(yè)績超300%并非偶然，更不是佳杰或麗訊單方努力的結(jié)果，而是麗訊與佳杰多方面優(yōu)勢匯集的結(jié)果。一方面，出身名門的麗訊，產(chǎn)品線很長，商用、教育、家用、工程等機型應(yīng)有盡有。價格上，從2000多元的入門產(chǎn)品到15萬元的頂級產(chǎn)品，一應(yīng)俱全。而且麗訊能推出如此頂尖的產(chǎn)品本身就充分體現(xiàn)了其品牌實力。另一方面，佳杰作為國內(nèi)領(lǐng)先的海量分銷商，在IT領(lǐng)域多年的積累，使其擁有了成熟的渠道體系和豐富的渠道資源。
身為美國品牌，麗訊的產(chǎn)品采用了國外先進的設(shè)計理念，但是真正生產(chǎn)和操作又都在本土實現(xiàn)，包括麗訊在吳江設(shè)立工廠。正是這種國際化與本土化相結(jié)合的特質(zhì)，與佳杰的運作方式高度匹配。
分銷行單 多管齊下
“得渠道者得天下”這句業(yè)界名言至今還被人不斷提起，可見渠道對于IT品牌有著至關(guān)重要的作用。其實，不同的品牌都有最適合自己的渠道策略，在麗訊品牌迅速成長的階段，選擇與佳杰這樣具備實力的大分銷商進行合作，無疑是非常適合的，實踐也證實了這一點。而佳杰通過什么方式實現(xiàn)如此驕人的業(yè)績，已經(jīng)成為媒體特別關(guān)注的問題。實際上，針對麗訊不同類型的產(chǎn)品，佳杰都進行了謹慎的規(guī)劃和細致的布局，以渠道分銷和行業(yè)大單相結(jié)合，采取最適合每一系列產(chǎn)品的方式，通過順暢廣布的管道，把麗訊產(chǎn)品源源不斷地送到客戶手中。
值得一提的是，憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和精準的銷售策略，以及和佳杰的密切合作，麗訊產(chǎn)品在眾多政府采購和國際大展中頻頻中標，成為行業(yè)中的一枝新秀。提及這些行單，佳杰海量群組第二業(yè)務(wù)群視像產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理鄧興貴就顯得興奮不已，據(jù)他回憶：有不少單子都是在與國內(nèi)成名已久的國際品牌競爭，盡管麗訊進入中國不久，但最終還是贏得了客戶，這足以說招標方對麗訊的產(chǎn)品技術(shù)、品質(zhì)和品牌是認可的。
佳杰海量群組第二業(yè)務(wù)群視像產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理鄧興貴先生
相互支持 戰(zhàn)略合作
出色的業(yè)績體現(xiàn)了廠商和渠道的雙贏，而雙贏的背后少不了二者的互相支持。在充分考慮了廠商和渠道的自身特點之后，麗訊采取了更合適的渠道政策，而且在產(chǎn)品端、服務(wù)方面也給予佳杰最大限度的支持。一方面，麗訊在產(chǎn)品端能夠非？焖俚仨憫(yīng)渠道一線的需求；另一方面，佳杰也會把來自一線的第一手資料及時反饋給麗訊。雙方在及時而充分溝通中，使戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系真正落到了實處。
強強聯(lián)手 布局未來
2009年，雖然全球金融危機的影響?yīng)q存，但國內(nèi)投影機行業(yè)卻依然繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。展望未來，佳杰和麗訊對國內(nèi)投影機市場都很樂觀。短焦、LED光源、超便攜、高端工程機等等都有可能成為潛力巨大的增長點。
對于下一步的合作，佳杰與麗訊都充滿信心，雙方一致認為，只要是市場上有需求，雙方的合作就會穩(wěn)定地持續(xù)下去。明年，麗訊和佳杰會進一步增加溝通和互動。實際上，麗訊和佳杰的目標是一致的，除了對業(yè)績有更高的期待，麗訊和佳杰亦會堅持合作之道，攜手共進，將麗訊的投影事業(yè)做大、做強，使之成為國內(nèi)投影機市場中舉足輕重的品牌！
關(guān)于佳杰科技
佳杰科技股份有限公司總部位于新加坡，具有多年的ICT電子產(chǎn)品分銷服務(wù)經(jīng)驗。憑借強大的渠道增值服務(wù)能力、成熟的運作模式、強勢的國際化背景，已經(jīng)成為亞太地區(qū)ICT電子產(chǎn)品分銷及增值服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)導者。
自成立伊始，佳杰科技（中國）有限公司就為企業(yè)客戶及渠道用戶提供最優(yōu)質(zhì)的信息產(chǎn)品及增值服務(wù)，并成為企業(yè)客戶及渠道用戶首選的供應(yīng)合作伙伴。2007年，香港偉仕集團入主佳杰科技，佳杰科技將繼續(xù)保持穩(wěn)定、健康的增長速度，大力發(fā)展以海量分銷及增值分銷與服務(wù)為核心的主營業(yè)務(wù)，鞏固核心競爭力，快速適應(yīng)市場變化，并追求持續(xù)發(fā)展，成為IT產(chǎn)品及增值服務(wù)的領(lǐng)導企業(yè)。
目前，佳杰科技在中國、泰國、馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞等地設(shè)有分支機構(gòu)，擁有1500多位優(yōu)秀員工，服務(wù)于18 700多家渠道伙伴，年度業(yè)務(wù)量超過20億美元。
文章來源：中國投影網(wǎng)
關(guān)于vivitek
Vivitek麗訊于1991年成立于美國加利福尼亞，是一家美資經(jīng)營的跨國高科技企業(yè)集團，其研發(fā)及銷售機構(gòu)遍布美洲、歐洲、亞太、中國等地區(qū)。Vivitek麗訊在投影和大屏幕顯示領(lǐng)域擁有世界多項獨一無二的技術(shù)，包括LED背光高清投影儀，3片式DLP投影儀，高流明高對比度專業(yè)工程投影儀，超短焦高清投影儀等；并且得到了全球最大的零組件工廠與DLP核心科技TI最緊密的合作和全力支持，目前在全球有著多個獨立顯示研究實驗室。
Vivitek麗訊是全球唯一DLP從低端到10000流明以上高端全線覆蓋的品牌，是全球僅有擁有核心技術(shù)的品牌之一。Vivitek麗訊致力于面向影院、政府、教育、軍隊、商務(wù)、家庭及娛樂等用戶提供系統(tǒng)的、優(yōu)質(zhì)、差異化的產(chǎn)品解決方案，滿足差異化的用戶需求需求。
30年的孕育， 20年的突破，10年的創(chuàng)新——磨礪出Vivitek麗訊專業(yè)的理念、專業(yè)的研究、專業(yè)的技術(shù)、專業(yè)的生產(chǎn)、專業(yè)的團隊、專業(yè)的服務(wù)；激發(fā)出Vivitek 麗訊敏銳的感知，為客戶整合最新大屏幕顯示資源，貼身打造最完善的系統(tǒng)解決方案，成就了VIVITEK麗訊在大屏幕顯示領(lǐng)域的大家風范。
欲查詢公司詳情，請訪問麗訊網(wǎng)址：www.vivitek.com.cn
Vivitek麗訊于1991年成立于美國加利福尼亞，是一家美資經(jīng)營的跨國高科技企業(yè)集團，其研發(fā)及銷售機構(gòu)遍布美洲、歐洲、亞太、中國等地區(qū)。Vivitek麗訊在投影和大屏幕顯示領(lǐng)域擁有世界多項獨一無二的技術(shù)，包括LED背光高清投影儀，3片式DLP投影儀，高流明高對比度專業(yè)工程投影儀，超短焦高清投影儀等；并且得到了全球最大的零組件工廠與DLP核心科技TI最緊密的合作和全力支持，目前在全球有著多個獨立顯示研究實驗室。
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