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北京三一友泰科技有限公司自成立之始，就將主營(yíng)業(yè)務(wù)和發(fā)展方向定位于大屏幕顯示設(shè)備的專業(yè)應(yīng)用推廣、全國(guó)行業(yè)分銷，及與之相配套的視音頻系統(tǒng)集成工程實(shí)施。在顯示器件領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)歷，使公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)累積了對(duì)顯示行業(yè)的感情、經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，同時(shí)我們也認(rèn)為，高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的顯示技術(shù)，始終會(huì)是可視化信息社會(huì)的重要組成部分。公司自成立以來(lái)，三一公司先后與多家國(guó)外廠商密切合作，成功引入眾多技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品，從產(chǎn)品導(dǎo)入、市場(chǎng)培育、品牌運(yùn)營(yíng)、渠道建設(shè)，到整套售前、售中和售后服務(wù)體系的建立，再到產(chǎn)品的改進(jìn)和后續(xù)研發(fā)，三一都做了大量努力。
北京三一友泰科技有限公司，始終心無(wú)旁騖地專注于大型顯示器件的專業(yè)化應(yīng)用。今天，我們已積累相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)與自信，通過與上游廠商共同努力，我們正為眾多業(yè)務(wù)伙伴—包括系統(tǒng)集成商和經(jīng)銷商，不斷提供富于創(chuàng)新的顯示產(chǎn)品，服務(wù)于多個(gè)領(lǐng)域的行業(yè)用戶。
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近日，北京三一友泰科技有限公司在北京世紀(jì)金源大飯店舉行了主題為“創(chuàng)先突破 視領(lǐng)天下”的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，重磅推出了大屏幕顯示領(lǐng)域具有劃時(shí)代意義的創(chuàng)新力作——CIMA 120”等離子拼接顯示器。該產(chǎn)品具備多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)和非常出色的視覺表現(xiàn)力。
為了進(jìn)一步深層次的了解CIMA 120”等離子拼接顯示器，記者就一些熱點(diǎn)問題專訪了到場(chǎng)的韓國(guó)ＣＩＭＡＤＩＧＩＴＥＣ株式會(huì)社和ＬＧ的嘉賓及三一科技的兩位負(fù)責(zé)人。他們分別是ＣＩＭＡＤＩＧＩＴＥＣ株式會(huì)社社長(zhǎng)ＫＩＭ�。龋伲眨巍。樱眨耍ń鹳t錫）、副社長(zhǎng)ＪＯＮＡＴＨＡＮ ＬＥＥ和ＬＧ電子ＰＤＰ事業(yè)部部長(zhǎng)ＫＡＮＧ SEOK GYUN（姜石鈞）以及三一科技的王林峰總經(jīng)理和全勇杰副總經(jīng)理。
Q：三一科技現(xiàn)在推出的等離子產(chǎn)品相較于LED有什么優(yōu)勢(shì)？
王總：在戶外陽(yáng)光明媚的時(shí)候，要想看到清晰的圖像至少需要4000 cd/m2以上的亮度。我們這次推出的CIMA 120”等離子拼接顯示器亮度盡管在等離子顯示產(chǎn)品中已經(jīng)達(dá)到最高值-1500cd/m2。但是依然無(wú)法滿足顯示器在戶外完美顯示的要求。1500cd/m2的亮度可以在這明亮的酒店大堂，有玻璃屋頂?shù)氖覂?nèi)等半戶外環(huán)境有很好的表現(xiàn)。但是這兩類產(chǎn)品不會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗麄儜?yīng)用的方向不一樣。LED主要面對(duì)的是戶外大型顯示，等離子則主要針對(duì)的是戶內(nèi)、監(jiān)控室、信息發(fā)布、廣告等諸多應(yīng)用。
Q：CIMA 120”等離子拼接顯示器跟LCD相比有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？
全總：不知道您指的LCD是DID還是普通的，有兩方面，一種是普通的液晶LCD，就是我們市面上普遍應(yīng)用的液晶電視。
還有一種是是用于拼接的，就是DID�，F(xiàn)在最大的問題是縫隙，兩面加起來(lái)拼縫達(dá)到7.3毫米。我們這款60英寸拼接縫隙比它還要小3毫米多。未來(lái)人們要追求的就是沒有縫隙的理想化狀態(tài)，拼完了就是一個(gè)整體畫面，沒有任何的縫隙。實(shí)際上來(lái)說(shuō)一個(gè)是大尺寸拼接單元，一個(gè)是比較小的縫隙，這是我們追求的方向。
Q：咱們有什么樣的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)策略，能確保一上市就能迅速的占領(lǐng)一部分市場(chǎng)？
王總：其實(shí)這個(gè)CIMA120”等離子拼接顯示器之所以能引起業(yè)界的廣泛關(guān)注，主要在于這個(gè)產(chǎn)品有諸多的技術(shù)上的突破，比如說(shuō)亮度以及其他一些重要的技術(shù)性能。剛才這位先生問我們是什么樣的銷售策略？我覺得“占領(lǐng)”這個(gè)詞不太貼切，這樣的描述從我們來(lái)有點(diǎn)太過霸氣，應(yīng)該這么說(shuō)，我認(rèn)為好的產(chǎn)品自然會(huì)有很好的、很智慧的客戶去選擇。正因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品有很多突破性的進(jìn)步，或者說(shuō)達(dá)到了極限值的性能，那么選擇質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的產(chǎn)品始終是客戶選擇產(chǎn)品的核心要素。
目前，我們已經(jīng)接到了很多意向性的定單，所以與其說(shuō)是占領(lǐng)，不如說(shuō)是被市場(chǎng)選擇，讓更多的用戶選擇我們的產(chǎn)品。
Q：CIMA 120”等離子拼接顯示器未來(lái)上市價(jià)格怎么樣，是否在客戶的承受范圍？
王總：關(guān)于拼接產(chǎn)品，通常我們不是按單元來(lái)計(jì)算，而是按照整個(gè)顯示面積的總體造價(jià)來(lái)算，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上液晶墻或者等離子產(chǎn)品有一個(gè)價(jià)值體系，我們會(huì)參考這個(gè)已經(jīng)形成的價(jià)值體系來(lái)制定，相信我們的產(chǎn)品性價(jià)比一定會(huì)非常有優(yōu)勢(shì)的，具體的價(jià)格我們還是想等這個(gè)發(fā)布會(huì)結(jié)束之后再對(duì)外來(lái)做介紹。
但是現(xiàn)在可以非常明確的告訴大家，在這樣好的產(chǎn)品性能前提下，一定會(huì)給大家?guī)?lái)一些驚喜的。
Q：您能否對(duì)產(chǎn)品上市后的市場(chǎng)前景做一個(gè)預(yù)測(cè)？
王總：跟一些民用產(chǎn)品不同的是，民用產(chǎn)品是針對(duì)千家萬(wàn)戶的，但是我們這款產(chǎn)品是突出定制的產(chǎn)品，定制的概念更多一點(diǎn)。至于說(shuō)市場(chǎng)前景如何，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上有很多同類大型顯示器件存在著或多或少一些瑕疵或者局限性，市場(chǎng)正期盼有新的產(chǎn)品能夠解決這些問題，滿足高端的需求。所以我們相信這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景會(huì)非�？春�。
Q：剛才在發(fā)布會(huì)得知這款產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)有很多定單，那么未來(lái)這個(gè)產(chǎn)品會(huì)不會(huì)供不應(yīng)求呢？
王總：供不應(yīng)求我們不敢去奢望，因?yàn)檫@樣的定制產(chǎn)不像品我們通常所說(shuō)的民用產(chǎn)品那樣要做很多庫(kù)存去等待銷售，我們是根據(jù)定單生產(chǎn)，所以嚴(yán)格意義上來(lái)講是不會(huì)產(chǎn)生供過于求或者是供不應(yīng)求的現(xiàn)象的。
全總：補(bǔ)充一點(diǎn)，等離子拼接產(chǎn)品從42”面市時(shí)隔這么多年才推出60”等離子拼接單元，足以證明其技術(shù)難度非常大。由于初期的產(chǎn)量會(huì)比較低，因此在初期可能會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。
Q：考慮到我們現(xiàn)在工業(yè)水準(zhǔn)有一定差距，政府要求是能在國(guó)內(nèi)組裝，這樣的話基本上不算是進(jìn)口產(chǎn)品了。如何逐步顯現(xiàn)大屏幕拼接顯示產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化？
王總：今天全總已經(jīng)反復(fù)提到了三一科技在顯示產(chǎn)品這一領(lǐng)域的創(chuàng)新和探索，我們不希望只是做一個(gè)簡(jiǎn)單的組裝廠，我們需要逐步實(shí)現(xiàn)真正意義上的國(guó)產(chǎn)化，就是有一些配件、有一些技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)該是來(lái)自咱們自己的技術(shù)，這個(gè)可能是我們要花更長(zhǎng)的時(shí)間去走的，但是組裝可能是必由之路。
Q：這款產(chǎn)品拼接縫隙已經(jīng)接近背投，而且占地面積又小，但是和LCD和LED一起選擇的時(shí)候，一些人會(huì)擔(dān)心等離子灼傷的問題，能否對(duì)這方面的技術(shù)簡(jiǎn)單介紹一下？另外一個(gè)問題是拼接顯示產(chǎn)品大部分是用在一些特殊的行業(yè)，比如說(shuō)酒店、機(jī)場(chǎng)等，針對(duì)領(lǐng)域的需求，有沒有制定一些專門的方案？
王總：這個(gè)由全總來(lái)回答，待會(huì)兒我再看有什么需要補(bǔ)充的。
全總：坦率的講，就現(xiàn)在的技術(shù)條件還不可能做到完全沒有灼傷。灼傷到底是怎么產(chǎn)生的？比如說(shuō)我們看電視節(jié)目的時(shí)候，電視運(yùn)動(dòng)的畫面沒有問題，但是臺(tái)標(biāo)是不動(dòng)的，連續(xù)不停的看這一個(gè)臺(tái)，兩天以上，48小時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)灼傷。要是較早發(fā)現(xiàn)灼傷情況，最簡(jiǎn)單的方法大家可能頭幾年就已經(jīng)開始用了，就是點(diǎn)亮白場(chǎng)，點(diǎn)大概兩個(gè)小時(shí)左右，這個(gè)灼燒現(xiàn)象就會(huì)消除�，F(xiàn)在來(lái)講另外兩種技術(shù)也是類似，象素漂移，看似是靜止的臺(tái)標(biāo)，其實(shí)像素點(diǎn)是移動(dòng)的，但是肉眼看不到。其實(shí)，出現(xiàn)灼燒的情況，并不是簡(jiǎn)單理解為播放靜止畫面就一定會(huì)出現(xiàn)灼燒，這種觀點(diǎn)是不正確的，等離子屏幕只有在很多條件下共同出現(xiàn)的時(shí)候，它才會(huì)出現(xiàn)灼傷。
Q：剛才我們提到120”等離子顯示器拼接有局限性，無(wú)法拼接更大的拼接顯示墻，那么，60”無(wú)限拼接大約什么時(shí)候可以實(shí)現(xiàn)，并且可以進(jìn)行多樣的拼接方式，比如橫向、縱向拼接，這樣產(chǎn)品什么時(shí)候能面世？
全總：目前這款120”等離子產(chǎn)品現(xiàn)在只能拼接成120”，因?yàn)橹徊玫袅?個(gè)邊。如果想做更大的拼接應(yīng)用，需要無(wú)限拼接單元，CIMA無(wú)限拼接產(chǎn)品研制已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在正在加緊做后期的測(cè)試，計(jì)劃應(yīng)該是在十月份做發(fā)布。
Q：需求行業(yè)對(duì)穩(wěn)定性要求往往是很高的，一般是需要產(chǎn)品有保障，另一方面也需要給一些相關(guān)的承諾，我們這邊會(huì)有什么樣的承諾？
全總：我們對(duì)市場(chǎng)的承諾是這樣的，按照我們的行業(yè)慣例，產(chǎn)品是一年保修，兩年免人工維修服務(wù)，三年之后按照實(shí)際部件費(fèi)用外加一些工時(shí)費(fèi)，這是行業(yè)慣例。因?yàn)槲覀儗?duì)等離子產(chǎn)品有很深的情結(jié)，我們不會(huì)去刻意的追求售后服務(wù)方面的盈利，我們會(huì)全力提供各方面的技術(shù)支持。
Q：CIMA 120”等離子拼接顯示器為什么選擇在中國(guó)市場(chǎng)首發(fā)？
JONATHAN LEE：首先是針對(duì)全球市場(chǎng)有一個(gè)很好的展望，在很多行業(yè)不景氣的情況下，甚至是在金融危機(jī)的背景下，唯獨(dú)大屏幕市場(chǎng)有30%多的增長(zhǎng)速度，并且有很多人預(yù)測(cè)未來(lái)幾年內(nèi)都有一個(gè)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
為什么全球首發(fā)選擇在中國(guó)北京，這個(gè)是毫無(wú)疑問和沒有懸念的，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)在全球大屏幕市場(chǎng)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額占第一位，是最大的，所以選擇中國(guó)北京作為首發(fā)地是必然的。今天我們大家看到的這款CIMA 120”等離子拼接顯示器，僅僅是冰山一角，僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，未來(lái)我們還會(huì)通過持續(xù)不斷的投資、研發(fā)，準(zhǔn)備更多的新產(chǎn)品，在不久的將來(lái)陸陸續(xù)續(xù)的和大家見面。
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文章來(lái)源：中國(guó)投影網(wǎng) 編輯：影者 |
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