投影機市場渠道扁平化不可逆轉(zhuǎn)？
中國投影網(wǎng)投影機資訊
來源：中國投影網(wǎng)
2010-2-4 11:08:06
編輯：木木
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2009年，投影市場經(jīng)歷金融危機的陣痛越顯撲朔迷離，地震式的渠道震蕩，變革式的市場洗牌，讓投影市場在短短的一年時間仿佛歷經(jīng)“滄海桑田”式的變化！東芝投影黯然退市，日系品牌大幅萎縮，松下和東方中原結(jié)束了長達十三年的聯(lián)姻，雅圖聯(lián)手神州數(shù)碼、三菱從總代轉(zhuǎn)向省級分銷等等，投影機市場代理更迭好像已經(jīng)成為了老生長談的話題了，讓人覺得2009年的投影機市場異常的熱鬧。走過熱鬧的2009年，進入2010年，整個投影機市場有重歸平靜。但是，投影機市場渠道變遷帶來的影響或許才剛剛開始。
經(jīng)濟危機促IT垂直網(wǎng)站變局
在上世紀(jì)末，IT門戶網(wǎng)站曾在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)獨領(lǐng)風(fēng)騷。它們不僅是最早的互聯(lián)網(wǎng)先行者之一，也最先吸引了廣告商的關(guān)注和投入。然而在經(jīng)過十多年的發(fā)展以后，對于眾多的IT門戶網(wǎng)站而言，作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)焦點的時代似乎已經(jīng)遙不可及了。
而始于2008年的經(jīng)濟危機如臺風(fēng)般狂掃互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。IT垂直網(wǎng)站更是在這次危機中受到了前所未有的打擊，對既有商業(yè)模式和營收渠道造成了強烈的沖擊。金融危機的沖擊，使得許多廠商針對廣告投放費用進行了大幅削減，這就很大程度上減少了IT垂直網(wǎng)站的收入，眾多IT門戶通過橫向的擴張來拓寬收入的渠道。IT垂直網(wǎng)站開始逐步轉(zhuǎn)型，瞬間B2B\B2C領(lǐng)域就“人滿為患”。
與此同時，大量經(jīng)銷商迫于成本壓力，或是撤離賣場，或是轉(zhuǎn)而以網(wǎng)上店鋪經(jīng)營為主。大家雖然預(yù)見到了經(jīng)濟危機下網(wǎng)絡(luò)銷售的低成本優(yōu)勢，但沒想到?jīng)_擊是如此的猛烈，實體店面和口碑銷售已經(jīng)難以支持固有的盈利水平，經(jīng)銷商進軍網(wǎng)絡(luò)也開始規(guī)模化。
如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是維持其成長的重要力量，更重要的是傳統(tǒng)的合作可能出現(xiàn)裂痕。如“京東商城”類型的在線商城的規(guī)模出現(xiàn)，必然會促進產(chǎn)品采購價格的透明化，直接遭受沖擊的就是經(jīng)銷商，于是最終的決裂很快上演，2008年明基與京東的“對罵”戰(zhàn)，已經(jīng)開始將這種決裂推上舞臺。
專業(yè)賣場的興起
由于互聯(lián)網(wǎng)和IT產(chǎn)品市場的日漸成熟，綜合賣場作為產(chǎn)品集散地的作用也開始逐步受到挑戰(zhàn)，同時由于其商戶眾多而導(dǎo)致管理混亂，在用戶口碑上也大有折損，因此專業(yè)的產(chǎn)品賣場開始逐步成為了用戶購買產(chǎn)品的“新大陸”。
另外，由于產(chǎn)品的細(xì)分化和功能相關(guān)性不強，專業(yè)賣場的綜合優(yōu)勢更加明顯，以投影機為例，用戶需要的往往不是簡單的一款產(chǎn)品，而是一套完整的產(chǎn)品解決方案，那么例如投影城或家電賣場就可以很好的提供這類服務(wù)，并從服務(wù)中獲得更多的附加價值，然后通過專業(yè)的店面、裝修、推廣而走入良性循環(huán)。
渠道扁平化不可逆轉(zhuǎn)
雖然渠道扁平化也一度遭遇了瓶頸，包括直銷模式也曾遭遇沖擊等等，但扁平化趨勢還是更加符合市場發(fā)展的需要，產(chǎn)品本身的價格透明化和激烈的競爭對于產(chǎn)品利潤空間的壓縮是非常嚴(yán)重的，而渠道間利潤分配將再次攤薄，既然產(chǎn)品本身的利潤難于增長，那么精簡渠道和環(huán)節(jié)就更加有效。
而投影產(chǎn)品均價下降和市場規(guī)模增長并不激烈的兩個因素將導(dǎo)致投影機廠商更青睞于短平快的渠道網(wǎng)絡(luò)，廠商對渠道的反應(yīng)速度、資金能力的要求會進一步加強。這些變化導(dǎo)致投影機渠道呈現(xiàn)兩頭變大（總代理的實力將變強，底層渠道規(guī)模將增長），中間壓平（渠道商的中間層次將進一步被壓縮）的趨勢。這樣的調(diào)整符合投影機產(chǎn)業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的需要。
在2009年聯(lián)想大范圍的實施所謂渠道扁平化的改革，最終目的是繞過經(jīng)銷商、分銷商甚至代理商，直接和最終客戶實現(xiàn)對話。據(jù)聯(lián)想系渠道商透露，聯(lián)想正在以 “保護渠道商利益”等方式獲取渠道商手中的客戶資料，此后，再繞過渠道商由聯(lián)想分區(qū)經(jīng)理親自銜接這批客戶資源。全球知名品牌三星，也推出了醞釀已久的一項渠道開發(fā)計劃——“星世界”計劃，旨在整合三星的產(chǎn)品、資源、管理以及各地區(qū)的渠道、信息和人才優(yōu)勢，以最快的速度優(yōu)化現(xiàn)有上下游資源，為終端渠道商提供資源垂直投放和一站式服務(wù)。
在投影機產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)渠道不斷變得精煉更具戰(zhàn)斗力的同時，以網(wǎng)絡(luò)商城為代表的新興渠道將加速成長。網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的直接競爭優(yōu)勢包括日常運營成的降低和網(wǎng)絡(luò)店鋪輻射區(qū)域面積的增加。網(wǎng)絡(luò)商城對消費者的吸引力將主要來自于產(chǎn)品價格的低廉，但是部分消費者對網(wǎng)店的不信任感也已然成為網(wǎng)絡(luò)商城大規(guī)模興起的障礙。2010年，投影機零售市場網(wǎng)絡(luò)商城和實體商城間的價格競爭和貨源、客戶爭奪將進一步加強。
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