前言:
世界耳機(jī)麥克風(fēng)產(chǎn)品領(lǐng)先品牌森海塞爾與中國(guó)家電零售業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)蘇寧電器在北京舉行森海塞爾—蘇寧獨(dú)家直供戰(zhàn)略合作簽約儀式。雙方將從即日起對(duì)采購(gòu)模式進(jìn)行變革，全面采取直供合作模式，由此蘇寧電器成為森海塞爾耳機(jī)產(chǎn)品中國(guó)地區(qū)三年內(nèi)唯一直供渠道商，而森海塞爾則成為蘇寧第一個(gè)采取直供合作模式的3C附件類(lèi)品牌，雙方計(jì)劃第一年實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)只高品質(zhì)耳機(jī)的銷(xiāo)售規(guī)模。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 首創(chuàng)3C配件產(chǎn)品直供模式
作為各自領(lǐng)域內(nèi)具有強(qiáng)大影響力的兩大公司，雙方對(duì)于本次的合作給予了高度重視，森海塞爾大中華區(qū)總裁馬克、區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理李子范、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理馬氤豪等高層團(tuán)隊(duì)與蘇寧電器營(yíng)銷(xiāo)總部執(zhí)行副總裁王哲、蘇寧電器營(yíng)銷(xiāo)總部數(shù)碼事業(yè)部總經(jīng)理豆獻(xiàn)民等蘇寧企業(yè)高層共同參加了本次簽約儀式。
森海塞爾1945年創(chuàng)立于德國(guó)，是世界領(lǐng)先的耳機(jī)、麥克風(fēng)和無(wú)線傳輸系統(tǒng)制造商之一，在音頻設(shè)備這一產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了近4億歐元的年銷(xiāo)售規(guī)模。森海塞爾作為最杰出的歐洲耳機(jī)品牌，產(chǎn)品屢獲殊榮，憑借領(lǐng)先的技術(shù)不斷地引領(lǐng)著新的音頻技術(shù)潮流，以研發(fā)和制造高品質(zhì)話筒、無(wú)線技術(shù)和耳機(jī)在世界范圍贏得了廣泛贊譽(yù)。
據(jù)悉，森海塞爾之前在中國(guó)的渠道模式全部采用代理制，在國(guó)內(nèi)中高端耳機(jī)市場(chǎng)（單價(jià)200元以上）森海塞爾2009年上半年份額達(dá)25%。09年工廠渠道調(diào)整，增加蘇寧電器做為中國(guó)地區(qū)三年內(nèi)唯一直接供貨渠道。
作為中國(guó)3C家電連鎖行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，蘇寧電器一直致力于3C經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，從3C模式到3C+模式，不斷進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新。從不斷擴(kuò)展的產(chǎn)品線到越來(lái)越豐富的終端體驗(yàn)，從精益求精的產(chǎn)品品質(zhì)到不斷優(yōu)化的供應(yīng)鏈模式，蘇寧電器致力于為消費(fèi)者提供數(shù)字生活解決方案，致力于滿(mǎn)足顧客對(duì)品質(zhì)生活的追求。
耳機(jī)作為MP3、MP4、音樂(lè)手機(jī)、視聽(tīng)產(chǎn)品等3C產(chǎn)品不可或缺的數(shù)碼配件產(chǎn)品，廣大消費(fèi)者對(duì)其品質(zhì)的要求越來(lái)越高，中高端的耳機(jī)產(chǎn)品近年來(lái)銷(xiāo)量不斷攀升，市場(chǎng)前景廣闊。蘇寧電器此次與森海塞爾的合作正是順應(yīng)了市場(chǎng)潮流，以期滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求。
兩年進(jìn)店300家 首年銷(xiāo)售計(jì)劃突破10萬(wàn)只
在主流3C品牌之外，蘇寧之前的3C配件類(lèi)產(chǎn)品基本都是采取代銷(xiāo)或聯(lián)營(yíng)的模式，通過(guò)此次合作，森海塞爾也成為蘇寧第一個(gè)采取獨(dú)家直供合作模式的配件類(lèi)品牌，這也標(biāo)志著蘇寧的3C經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)入了一個(gè)全新的階段。
森海塞爾大中華區(qū)總裁馬克表示，目前國(guó)內(nèi)耳機(jī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售主要集中在傳統(tǒng)IT渠道，占比達(dá)80%。但在傳統(tǒng)IT渠道知名耳機(jī)產(chǎn)品存在假貨及水貨充斥、服務(wù)不規(guī)范等諸多問(wèn)題，不僅給企業(yè)形象帶來(lái)負(fù)面影響更對(duì)消費(fèi)者利益造成損害，不利于該產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。作為世界頂級(jí)耳機(jī)產(chǎn)品供應(yīng)商森海塞爾意欲扭轉(zhuǎn)這一局面，欲改變傳統(tǒng)供貨模式加強(qiáng)對(duì)以蘇寧為代表的規(guī)范化家電零售渠道的產(chǎn)品直接供應(yīng)。
此次的直供協(xié)議將保證高品質(zhì)的森海塞爾產(chǎn)品在蘇寧店面與廣大消費(fèi)者見(jiàn)面，并提供統(tǒng)一的售后保障服務(wù)，解除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的擔(dān)憂。同時(shí)，森海塞爾工廠將向蘇寧直接發(fā)貨，通過(guò)無(wú)縫對(duì)接縮短產(chǎn)品從出廠到蘇寧門(mén)店的時(shí)間，消費(fèi)者可以在第一時(shí)間在蘇寧購(gòu)買(mǎi)到森海塞爾的最新產(chǎn)品，森海塞爾全球最新概念產(chǎn)品及革命性技術(shù)也將第一時(shí)間在蘇寧進(jìn)行展示。
據(jù)悉，蘇寧電器將首批引進(jìn)森海塞爾著名的運(yùn)動(dòng)、生活、街頭系列耳機(jī)，并計(jì)劃09年最后三個(gè)月內(nèi)完成在50家門(mén)店的終端推進(jìn)，2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)300家店面推進(jìn)工作，雙方計(jì)劃第一年實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)只高品質(zhì)耳機(jī)的銷(xiāo)售規(guī)模。
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