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贏渠道者，贏天下

中國投影網行業(yè)資訊　2009-8-10 13:38:33　編輯：非凡　[ 大中小 ]

　　如果把金融危機比作一只“狼”的話，那么中國投影機市場里的廠商、經銷商就是守著大批待售產品的“牧羊人”。而這些牧羊人對于“狼來了”的反應顯然也是各不相同的，有的進行了渠道重組，讓精簡了的營銷隊伍更加經濟、高效；而有的則索性直接解除合作，把部分業(yè)務轉為網絡銷售，為的就是將運營成本一降再降。不過，確有一些品牌廠商依舊堅定不移地保持著與經銷商的多年合作關系，大有“打虎依舊親兄弟”的豪爽與率真。

認清形勢緊密團結

　　在金融危機的大形勢下，廠商積極應對，做出相應調整，本是無可厚非的事情。但是，不仔細分析，一味地打壓經銷商，卻是非常不可取的行為。用大恒創(chuàng)新副總徐明時的話說，“各廠商因為銷售的壓力和市場的變化，重新選擇渠道建立團隊，是可以理解的，但并不是我們愿意看到的。因為如果廠商頻繁地重組渠道，勢必會影響渠道對廠商、對產品的信心。另外，由于不同品牌的產品都具備自己本身的特質，在重組渠道后也需要一定的磨合過程。而這個過程越長，對產品的銷售就會愈發(fā)不利。”

　　說這番話，主要是因為大恒與富可視已經擁有近十年的合作淵源，所以無論是對產品以及相關市場的了解，還是雙方的做事風格，他們都有著相當的默契。而這種默契恰恰是合作伙伴間最值得稱道的東西，更是他們成功取得中國投影機市場份額的關鍵所在。另外，也正是這份曠日持久的合作關系，促使著兩家在金融危機侵襲中國投影機市場時團結得更加緊密，并且立于不敗之地。

穩(wěn)定合作共享繁榮

　　提到金融危機，大家都猶如“談虎色變”一般，但是聰明的投影機廠商及其合作伙伴卻能直面新的發(fā)展機遇。富可視與大恒在風暴來臨之時，雙雙做出了正確的戰(zhàn)略調整，一方面，富可視推出技術過硬的投影機，并且順利完成差異化的產品設計和生產；另一方面，大恒也在銷售富可視產品的基礎上，配以顯示屏幕、白板等，組成符合用戶使用習慣的投影顯示解決方案。在保證富可視產品正常銷售的同時，也讓合作趨于穩(wěn)定，并且變得更加順暢。

　　另外在近十年的合作過程中，“共享繁榮”早已成為了富可視與大恒的共同目標。所以，不僅是在產品銷售方面，在完善服務體系上兩家同樣不惜余力，緊密合作。利用富可視的技術優(yōu)勢和大恒的渠道資源優(yōu)勢，他們在北京、上海、廣州等重點核心城市建立了多個配件庫，并在國內多個省市設立一級維護中心；建立以富可視專家技術團隊為主導的800服務中心（800-888-9288），推廣“3+1”貼心服務策略，并以此進一步加強對用戶服務的協作與配合。

　　人們大都覺得，在商戰(zhàn)中可能沒有永遠的朋友，但不可否認的是，確有一些保持著長久合作伙伴關系的廠商、經銷商，為共渡難關做出不懈的努力。面對金融危機，或許不少廠商都選擇了縮減渠道合作開支以解燃眉之急，但在一些具有長遠眼光的廠商看來，“贏渠道者，贏天下”才是企業(yè)發(fā)展的硬道理。

關于大恒創(chuàng)新

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文章來源：中國投影網

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