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神州數(shù)碼“極致高清實(shí)感體驗(yàn)計劃”閃亮寶利通亞太市場營銷論壇
中國投影網(wǎng)行業(yè)資訊 2009-3-19 8:12:28 編輯：悅悅 [
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2009年2月24-27日，寶利通“Shaping the future”亞太市場營銷論壇在新加坡成功舉辦。來自亞洲及澳洲的近100名寶利通總代理及分銷商市場人員參加了此次論壇，會議就如何制定富有創(chuàng)意的活動和計劃的技巧，如何利用事先規(guī)定的成功標(biāo)準(zhǔn)來衡量投資回報率，如何更好的與銷售及業(yè)務(wù)鏈掛鉤，為公司發(fā)展寶利通業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多利潤展開探討和深入研究。為與會者介紹了不同業(yè)務(wù)模式的營銷方案，實(shí)用的營銷手段與資源、最佳的實(shí)踐流程和案例，從而讓市場營銷團(tuán)隊(duì)制定出最具價值的營銷計劃，實(shí)現(xiàn)與寶利通的互惠互利。
神州數(shù)碼作為唯一一家與與會者分享成功營銷案例的總代理，市場總監(jiān)盧潔代表神州數(shù)碼公司為與會者介紹了“極致高清實(shí)感體驗(yàn)”營銷計劃，不但得到寶利通亞太渠道市場部的充分肯定，更得到與會者廣泛關(guān)注，與會者紛紛表示，希望了解“實(shí)感體驗(yàn)”營銷計劃的實(shí)際操作模式并希望將此應(yīng)用到本國的營銷體系中。
“極致高清實(shí)感體驗(yàn)”是視訊事業(yè)部在2008財年針對中小企業(yè)視頻會議市場及高清產(chǎn)品所策劃的營銷計劃。它以市場手段為驅(qū)動，以專業(yè)的呼叫中心對客戶信息進(jìn)行收集、篩選和跟蹤，通過渠道伙伴實(shí)現(xiàn)“落地”式的體驗(yàn)。層層對客戶信息進(jìn)行跟蹤，最終由渠道伙伴及銷售隊(duì)伍分工進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤并實(shí)現(xiàn)銷售，并進(jìn)行階段總結(jié)，不斷改進(jìn)完善未來的行動計劃。“實(shí)感體驗(yàn)”計劃是一個完整的將市場、技術(shù)、銷售、渠道伙伴連接在一起的營銷計劃。
中國中小企業(yè)數(shù)量超過4200萬家，面對如此廣大SMB市場，如何去開拓，如何找到客戶? 如何讓客戶認(rèn)可產(chǎn)品？讓更多的客戶體驗(yàn)Polycom解決方案！整合部門各方力量，最大化支持和指導(dǎo)渠道，以發(fā)展SMB市場。這就是“極致高清實(shí)感體驗(yàn)” 營銷計劃的初衷，并在實(shí)施過程中獲得了銷售線索，實(shí)現(xiàn)了營銷計劃的最終目的。結(jié)束了第一階段的計劃，在未來我們將不斷進(jìn)行完善和調(diào)整。
文章來源：中國投影網(wǎng)
關(guān)于polycom
2002 年4 月18 日，國內(nèi)最大的IT 產(chǎn)品分銷商神州數(shù)碼（中國）有限公司與全球領(lǐng)先的語音、視頻及數(shù)據(jù)整合互動通訊方案先鋒美國寶利通（Polycom）公司在北京簽署重要戰(zhàn)略合作協(xié)議，神州數(shù)碼成為寶利通各類高低端全線產(chǎn)品及服務(wù)的中國總代理。雙方一致認(rèn)為，神州數(shù)碼積累多年的以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的成功運(yùn)作為代表的發(fā)展模式，與寶利通公司優(yōu)秀的產(chǎn)品和技術(shù)能力相結(jié)合，將為未來事業(yè)的共同發(fā)展帶來無可比擬的優(yōu)勢。
神州數(shù)碼將充分利用其強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)、成熟的供應(yīng)鏈管理模式，完備的市場支持、多樣化的解決方案、良好的技術(shù)服務(wù)，為Polycom業(yè)務(wù)在中國的順利發(fā)展提供整合支持。
美國寶利通公司（Polycom Inc.）是世界領(lǐng)先的統(tǒng)一協(xié)作通信解決方案提供商，致力于提供將音頻、視頻、數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)高度集成的一體化通訊方案，以及各種性能卓越的語音及視頻通訊終端、視頻管理軟件、網(wǎng)絡(luò)會議軟件、多網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)關(guān)等產(chǎn)品。寶利通公司是首家倡導(dǎo)統(tǒng)一協(xié)作通信（UCC）概念的廠商，并且是唯一一家能夠提供全面UCC方案的廠商。
寶利通中國秉承專業(yè)產(chǎn)品，專業(yè)方案，專業(yè)服務(wù)的企業(yè)宗旨，全力為中國用戶帶來易于部署、易于管理、易于使用的多媒體會議享受。并通過與渠道合作伙伴的緊密合作，在保證客戶獲得實(shí)時通信和協(xié)作便利的同時，最大限度地保護(hù)投資。
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