重整渠道，普羅米休斯發(fā)力中國(guó)教育市場(chǎng)
中國(guó)投影網(wǎng)行業(yè)資訊 2009-3-3 8:28:14 編輯：若思 [
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交互式電子白板產(chǎn)業(yè)在中國(guó)經(jīng)過(guò)07和08年的市場(chǎng)培養(yǎng)，開(kāi)始以超過(guò)50%的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度迅速普及，尤其是教育市場(chǎng)需求超過(guò)90%以上。各大電子白板廠商也開(kāi)始重視中國(guó)這個(gè)新生市場(chǎng)，“普羅米休斯”作為全球著名的交互式電子白板生產(chǎn)廠商，在中國(guó)的發(fā)展并不順利，2009年之初，普羅米休斯重整渠道，發(fā)力中國(guó)教育白板市場(chǎng)，希望以全新的戰(zhàn)略迅速提高在中國(guó)市場(chǎng)的占有率。
重整渠道策略 與佳杰分道揚(yáng)鑣
在交互式教學(xué)解決方案的研發(fā)及生產(chǎn)領(lǐng)域，普羅米休斯一直是全球領(lǐng)跑者。客戶(hù)遍布全球，有70多個(gè)國(guó)家、超過(guò)300萬(wàn)的學(xué)生在普羅米休斯的交互式課堂中學(xué)習(xí)。但是普羅米休斯在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展并不樂(lè)觀，特別是中國(guó)教育這塊大市場(chǎng)根本看不到普羅米休斯的影子，為什么在國(guó)外享有盛名的普羅米休斯在中國(guó)地區(qū)的發(fā)展如此慘淡，這和他們?cè)谥袊?guó)地區(qū)的總代理佳杰科技有很大的關(guān)系。據(jù)了解佳杰在和普羅米休斯合作期間并沒(méi)有發(fā)揮強(qiáng)悍的渠道資源優(yōu)勢(shì)，宣傳少之又少甚至沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)普羅米休斯的市場(chǎng)推廣。直至今日，普羅米休斯在中國(guó)可憐的市場(chǎng)份額注定了他們的合作并不愉快，2008年底普羅米休斯做出了重大調(diào)整離開(kāi)佳杰以區(qū)域分銷(xiāo)的形式全面進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng)。
普羅米休斯這次重整渠道的策略和目標(biāo)相當(dāng)明確，以扁平化的區(qū)域分銷(xiāo)為渠道主要架構(gòu)，大型行業(yè)采購(gòu)為補(bǔ)充；3到5年要做交互式電子白板在中國(guó)教育行業(yè)的領(lǐng)航者。2008年底普羅米休斯取消了佳杰科技的國(guó)內(nèi)總代權(quán)，今后的渠道直接由普羅米休斯直接管理，減少中間環(huán)節(jié)，優(yōu)化銷(xiāo)售和售后流程。在提到中國(guó)目前的教育市場(chǎng)時(shí)，普羅米休斯亞太區(qū)副總裁YolandaChanY分析到，交互式電子白板在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從06年開(kāi)始有了快速的發(fā)展，尤其是這兩年，而且今后交互式電子白板將逐年得到快速的發(fā)展，在未來(lái)幾年里，交互式電子白板將迎來(lái)一個(gè)發(fā)展期。
普羅米休斯的信心來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)和產(chǎn)品服務(wù)
普羅米休斯亞太區(qū)副總裁陳綺媚女士介紹說(shuō)。根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，在2008年，全球交互式電子白板市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了兩倍的增長(zhǎng)，而到2010年，整個(gè)中國(guó)會(huì)超過(guò)10余萬(wàn)臺(tái)的交互式電子白板。也就是說(shuō)在未來(lái)幾年里，交互電子白板市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)番5倍的趨勢(shì)。在市場(chǎng)發(fā)展前景看好的情況下，在英國(guó)擁有三十多年教育行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和銷(xiāo)售歷史的普羅米休斯選擇2009年重整渠道拼殺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)普羅米休斯來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的意義。
雖然普羅米休斯是唯一一個(gè)全球性的互動(dòng)電子白板制造商，但是由于剛剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2007年普羅米休斯就在深圳設(shè)立了全資子公司，同時(shí)設(shè)立生產(chǎn)工廠，相比設(shè)在歐洲的制造中心，深圳這個(gè)生產(chǎn)廠的規(guī)模更大，產(chǎn)品是提供給全球的，是普羅米休斯在全球的產(chǎn)品制造中心。與此同時(shí)，為了更好為國(guó)內(nèi)用戶(hù)提供產(chǎn)品售后服務(wù)，普羅米休斯在深圳還設(shè)立了制造和服務(wù)支持中心。普羅米休斯在世界范圍內(nèi)已經(jīng)擁有了非常好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，產(chǎn)品銷(xiāo)售到全世界70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。普羅米休斯世界范圍內(nèi)互動(dòng)電子白板的市場(chǎng)份額約為25%，幾乎世界上每4個(gè)電子白板就有一個(gè)是普羅米休斯的產(chǎn)品。目前普羅米休斯交互式電子白板主要應(yīng)用在小學(xué)和高中等教學(xué)環(huán)境中，定位中高端。
教育行業(yè)市場(chǎng)要以政府采購(gòu)為入口
首先與政府機(jī)構(gòu)合作，規(guī)劃更遠(yuǎn)期一些的產(chǎn)品應(yīng)用。在發(fā)達(dá)地區(qū)、重點(diǎn)學(xué)校先開(kāi)始，起榜樣作用；另外，幫助底層學(xué)校建立一些樣板學(xué)校，通過(guò)廠商、渠道商和經(jīng)銷(xiāo)商，建立一個(gè)教師培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，讓第一批使用白板的老師，通過(guò)他的言傳身教去培養(yǎng)其他老師。
目前普羅米休斯產(chǎn)品主要在小學(xué)和中學(xué)等教育市場(chǎng)。針對(duì)政府采購(gòu)行為主導(dǎo)教育市場(chǎng)會(huì)通過(guò)與政府行業(yè)主管單位來(lái)合作。而國(guó)際學(xué)校，私立學(xué)校，貴族學(xué)校，外語(yǔ)學(xué)校等民辦教育機(jī)構(gòu)，他們的采購(gòu)，和主性比較強(qiáng)，而且比較集中在一些發(fā)達(dá)的地區(qū)和城市，因此會(huì)由一些專(zhuān)門(mén)的人來(lái)負(fù)責(zé)這一市場(chǎng)的開(kāi)拓。
結(jié)語(yǔ)：
2月26日，全球著名的交互式電子白板生產(chǎn)廠商普羅米休斯、北京愛(ài)碼信科技有限公司在北京翠宮飯店召開(kāi)了“2009普羅米休斯渠道招募會(huì)”，據(jù)悉，此次招募會(huì)將在全國(guó)8個(gè)主要中心城市召開(kāi)。面對(duì)全球范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)寒冬，區(qū)域市場(chǎng)形形色色的危機(jī)與挑戰(zhàn)，普羅米休斯也加快了大中國(guó)區(qū)的商業(yè)與技術(shù)前進(jìn)的腳步，作為在國(guó)外教育行業(yè)非常出色的普羅米休斯，希望能在中國(guó)爆發(fā)新一輪的信息化互動(dòng)教學(xué)應(yīng)用時(shí)代。
文章來(lái)源：慧聰
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