中國采購市場誘人 投影機(jī)需過價格關(guān)
中國投影網(wǎng)行業(yè)資訊 2009-2-20 8:00:00 編輯：映君 [
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在會議中、在課堂上，處處可見投影機(jī)的身影，投影機(jī)已經(jīng)成為日常辦公、教學(xué)不可缺少的設(shè)備。在政府采購項目中，教育、稅務(wù)、文化等行業(yè)的投影機(jī)需求量都相當(dāng)大。
據(jù)相關(guān)工作人員介紹，2007年中央國家機(jī)關(guān)政府采購中心的投影機(jī)采購量（包括電子白板、幕布）為7045萬，2008年則增長到了8500萬。2500-3000流明的機(jī)型是采購的主流機(jī)型。
從品牌分布來看，銷售額最多的品牌是索尼和愛普生，銷售額均超千萬元。聯(lián)想等國產(chǎn)品牌也在部分大標(biāo)中有著不錯的表現(xiàn)。
多重措施應(yīng)對金融危機(jī)
2009年，金融危機(jī)影響下的投影機(jī)市場會有怎樣的變化？
在歐美市場，日系品牌如日立、NEC等都受到很大沖擊。在這種情況下，中國市場的重要性尤為凸顯。對于各個品牌來說，中國政府采購市場都占有重要地位。目前政府采購中對投影機(jī)比較注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)體系，而且節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品正逐漸被各個單位所重視。投標(biāo)人所投產(chǎn)品如果是屬于國家相關(guān)部委制訂的“節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單”、“環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品政府采購清單”中產(chǎn)品，評標(biāo)時會得到加分。
索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)應(yīng)用業(yè)務(wù)總部顯示設(shè)備部總監(jiān)本野桂表示，在經(jīng)濟(jì)不景氣的時候，控制成本是最關(guān)鍵的。尤其是日企，除了歐美市場的萎縮，還要面臨利率變化帶來的成本增長，利潤下降是必然的。因此，索尼將針對中國用戶特點(diǎn)進(jìn)行研發(fā)，實(shí)行定制化服務(wù)，力求在中國市場取得更好的成績。
松下投影機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“金融危機(jī)對于我們還是有些影響的，當(dāng)然是困難也是機(jī)遇，我們會做好售后服務(wù)工作，提升產(chǎn)品附加價值，讓用戶買的放心，用的放心。會向用戶提供多種應(yīng)用方案，讓用戶在合理的費(fèi)用預(yù)算下，購買到正真實(shí)用的高附加值的產(chǎn)品！
深圳雅圖數(shù)字技術(shù)有限公司的副總經(jīng)理陳德裕則認(rèn)為，歐美市場的萎縮很可能導(dǎo)致日系品牌在中國市場低價競爭，新一輪的價格戰(zhàn)不可避免。但雅圖認(rèn)為這種價格戰(zhàn)是階段性的，并對此做好了充分準(zhǔn)備，針對市場進(jìn)行自主研發(fā)、掌握核心技術(shù)才是最重要的。
文化信息共享市場廣闊
2009年，文化信息資源共享工程的一系列大型采購項目吸引了所有投投影機(jī)廠商的眼球。
1月8日，安徽省2008年全國文化信息資源共享工程村級點(diǎn)設(shè)備采購項目開標(biāo)，共有來自全國各地的24個品牌制造廠家或代理商投標(biāo)。按照性價比最優(yōu)的原則，聯(lián)想、日立、海爾、夏普、東芝中標(biāo)。中標(biāo)產(chǎn)品絕大部分為國產(chǎn)品牌和國家認(rèn)定節(jié)能產(chǎn)品。
此次采購項目預(yù)算7063萬元，合同金額6906萬元，共計采購投影機(jī)等設(shè)備17658套，項目之大前所未有。緊接著，河北、云南、貴州等各地的文化信息資源共享工程項目也將開始采購。這對投影機(jī)廠商來說，無疑是塊不能錯過的大蛋糕。
市場雖大，想分一杯羹卻并不容易
從安徽省文化信息資源共享工程項目的中標(biāo)結(jié)果來看，所有中標(biāo)產(chǎn)品的投標(biāo)報價都低于3500元。對比度不小于2000：1/500：1，亮度必須達(dá)到2500流明或以上（根據(jù)ISO21118標(biāo)準(zhǔn)），燈泡為冷光源，壽命不小于3000小時(一般模式)，燈泡功率不小于200W。投影機(jī)主機(jī)保修3年，燈泡保修1年。同時要求機(jī)器易于操作，電壓容許范圍要寬，既可以在室內(nèi)使用，也可以方便在移動到室外使用，音箱的功率、投影幕的大小要容納100人以上觀看。
價格戰(zhàn)一觸即發(fā)
對于這樣的價格和技術(shù)要求，許多廠商紛紛表示“吃不消”，甚至不得不放棄參與這個項目。
定位相對高端的松下投影機(jī)就沒有參與這個項目，相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋：“文化信息共享工程的采購在我們看來是一場血腥的價格戰(zhàn)，采購方把投標(biāo)產(chǎn)品的價格看得太重要，所以一直以產(chǎn)品質(zhì)量為重的松下，并不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量而去競標(biāo)，因此沒有參與該項目的運(yùn)作！
而明基電通中國營銷總部投影機(jī)事業(yè)部高級產(chǎn)品經(jīng)理陳士龍也表示了自己的擔(dān)憂：“這種大型項目以超低價中標(biāo)，很可能將來的某些政府采購項目也會以這次的中標(biāo)價格標(biāo)準(zhǔn)來衡量，這也許會導(dǎo)致投影機(jī)行業(yè)的價格戰(zhàn)更嚴(yán)重！
安徽省文化廳計財處副處調(diào)研員邵海衛(wèi)介紹，對于采購人來說，所考慮的是在滿足使用需求的情況下盡可能地節(jié)約資金。能以這樣的低價格購買到滿足需求的投影機(jī)，有以下幾個原因：一是金融危機(jī)下的經(jīng)濟(jì)形式迫使企業(yè)調(diào)整策略，尋找市場機(jī)會，以微利參與競爭；二是文化信息資源共享工程是一個惠民工程，覆蓋全省范圍，企業(yè)看重此項目對產(chǎn)品的宣傳作用；三是參與的投標(biāo)的品牌多，競爭充分，因此能獲得更低的價格。
文章來源：政府采購信息報
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