作為專注于信息溝通領(lǐng)域，以可視化信息溝通的系統(tǒng)解決方案提升客戶的工作效率和競爭力的廣東威創(chuàng)視訊科技股份有限公司，主要從事超高分辨率數(shù)字顯示拼接墻系統(tǒng)（簡稱“VW”）和交互數(shù)字平臺（簡稱“IDB”）的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)。近年來，VW產(chǎn)品持續(xù)保持中國市場占有率第一，IDB產(chǎn)品全球領(lǐng)先地位。那么，在目前特殊的國內(nèi)國外經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，威創(chuàng)公司面臨著什么樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？近日，我們中國投影網(wǎng)采訪了該公司市場經(jīng)理譚安琳女士，與她就相關(guān)問題進(jìn)行了交流。
廣東威創(chuàng)視訊科技股份有限公司市場經(jīng)理譚安琳女士
中國投影網(wǎng)：2008年，中國發(fā)生了太多事件，年初的雪災(zāi)、震災(zāi)及北京奧運(yùn)的召開等，不同時期，呈現(xiàn)出不同的售購特點(diǎn)。如，奧運(yùn)期間，受高清看奧運(yùn)大片的需求，家用高清投影成為投影市場的消費(fèi)熱點(diǎn)。就此，請您分析一下現(xiàn)階段投影市場的消費(fèi)特點(diǎn)。
譚女士：整個奧運(yùn)會期間，處處凸顯著科技的力量，WLAN的無線應(yīng)用、高清視頻通信、奧運(yùn)會開幕式上精彩的大屏幕投影等，都將“科技奧運(yùn)”的主題詮釋得淋漓盡致。VTRON拼接墻系統(tǒng)應(yīng)用于北京奧運(yùn)安全和電力保障項(xiàng)目，獻(xiàn)力科技奧運(yùn)，在相關(guān)的監(jiān)控系統(tǒng)中提供了安全、穩(wěn)定、高效的應(yīng)用，而IDB交互數(shù)字平臺應(yīng)用于央視新聞頻道24小時奧運(yùn)直播節(jié)目《一起看奧運(yùn)》，開啟了點(diǎn)評節(jié)目新的播報形式，受到了廣大觀眾的一致好評。
受特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，現(xiàn)階段，中國投影市場出現(xiàn)了新的消費(fèi)特點(diǎn)，具體表現(xiàn)如下：
�、倏蛻暨x購拼墻系統(tǒng)更加理性。由以往的形象工程性質(zhì)為主轉(zhuǎn)向了以實(shí)用、提高企業(yè)運(yùn)營效率為主的建設(shè)需求。
�、诟叻纸鉀Q方案進(jìn)入熱銷期。高端的市場需求越來越多，新高分系統(tǒng)能其顯示信息量更多、畫面更精細(xì)、性價比更高等特征能更加出色地顯示超高分辨率圖像，實(shí)現(xiàn)從全局到細(xì)節(jié)完美顯示，受到客戶的青睞。
③行業(yè)解決方案更加細(xì)分。隨著市場的進(jìn)一步發(fā)展及信息化的深入，數(shù)字拼接墻應(yīng)用于控制室市場的行業(yè)解決方案也會隨之發(fā)生細(xì)化。
中國投影網(wǎng)：當(dāng)前，中國投影市場主要由教育投影市場、商務(wù)投影市場、家用投影市場以及工程投影市場等組成。請您重點(diǎn)分析一下金融危機(jī)對教育市場的影響。您認(rèn)為金融危機(jī)為中國投影市場帶來了什么？
譚女士：一般來說，國家對教育的重點(diǎn)投入及對教育信息化的持續(xù)推進(jìn)，不會受到金融危機(jī)的影響，教育市場仍有較大的發(fā)展空間。同時，金融危機(jī)帶來了經(jīng)濟(jì)增速的放緩，失業(yè)率的提高使得職場競爭更為激烈，這將在很大程度上拉動職業(yè)教育等高端培訓(xùn)市場的需求，促進(jìn)教育市場的發(fā)展。另一方面，隨著信息技術(shù)的進(jìn)步，教育方式的需求也發(fā)生了根本性的變化，通過實(shí)現(xiàn)全新的多媒體互動教學(xué)體驗(yàn)及高時效的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)來有效提升教育培訓(xùn)的效率，成為現(xiàn)階段對教育信息化設(shè)備的主要需求。VTRON的交互數(shù)字平臺具有數(shù)字圖版、多媒體處理系統(tǒng)、遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)會議等應(yīng)用功能，支持屏幕書寫及標(biāo)注、遠(yuǎn)程協(xié)同等，能夠很好地滿足多媒體互動教學(xué)體驗(yàn)及遠(yuǎn)程培訓(xùn)的需求，并能結(jié)合職業(yè)培訓(xùn)中成人獨(dú)立思考、思維求證的特點(diǎn)，為其提供一個互動交流、直觀展示、形象演講的職業(yè)培訓(xùn)溝通平臺，方便學(xué)員與講師互動，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，提高培訓(xùn)效果。
金融危機(jī)不僅是挑戰(zhàn)，它同時也為投影市場帶來了發(fā)展機(jī)遇。國家出臺4萬億經(jīng)濟(jì)刺激方案用于擴(kuò)大內(nèi)需十大措施中，加快鐵路、公路和機(jī)場、醫(yī)療衛(wèi)生以及生態(tài)環(huán)境等重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，定會開創(chuàng)工程型投影機(jī)的應(yīng)用市場，VTRON的大屏幕拼接系統(tǒng)在以上領(lǐng)域也有著充分的應(yīng)用需求市場。鐵路、公路、軌道交通、機(jī)場等與民生相關(guān)的設(shè)施建成之后，政府需要提高對公共事務(wù)的管理與應(yīng)急事件處理的能力，它不但需要整合行業(yè)應(yīng)用子系統(tǒng)的控制界面以及硬件，關(guān)鍵還在于充分理解客戶的應(yīng)用需求，具備應(yīng)用整合的設(shè)計(jì)能力、與各種應(yīng)用系統(tǒng)的接口能力，甚至接口的開發(fā)能力。VTRON已經(jīng)發(fā)展成能為用戶應(yīng)用系統(tǒng)帶來更多增值服務(wù)的應(yīng)用解決方案供應(yīng)商，通過在深圳地鐵、北京地鐵、上海地鐵應(yīng)急中心、上海港國際集裝箱等大型復(fù)雜的重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)，能夠充分發(fā)揮集成優(yōu)勢。作為可視化信息溝通領(lǐng)域的國內(nèi)著名廠商，VTRON將憑借自身的技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢以及項(xiàng)目集成優(yōu)勢，在力爭為行業(yè)監(jiān)控打造高度集成化、智能化優(yōu)良工程的同時，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的增值與發(fā)展。
中國投影網(wǎng)：當(dāng)前，受特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。在投影行業(yè)，自第四季度開始，出現(xiàn)了行業(yè)發(fā)展的繁榮現(xiàn)象，具體表現(xiàn)為：新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，新產(chǎn)品不斷被推出來。就此，請您分析一下這種現(xiàn)象。
譚女士：我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)投影市場正不斷涌現(xiàn)出新技術(shù)新產(chǎn)品。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，中國投影市場已經(jīng)相對成熟，因此，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、挖掘新的需求增長點(diǎn)是市場發(fā)展的必然趨勢。目前，受特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，使得企業(yè)生存環(huán)境變得更加嚴(yán)峻，市場競爭也越發(fā)激烈，研發(fā)新產(chǎn)品、搶占新市場成為了贏得市場競爭的制高點(diǎn)，這在一定程度上促進(jìn)了產(chǎn)品創(chuàng)新的速度。
VTRON堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，在超過2500個市場案例的積累中及時發(fā)現(xiàn)客戶的需求，并長期關(guān)注客戶的需求。在“為客戶創(chuàng)造價值“經(jīng)營理念的指導(dǎo)下，對客戶需求的嗅覺敏銳性讓VTRON推出的新產(chǎn)品、新技術(shù)成為行業(yè)的標(biāo)桿，并能從產(chǎn)品層面、技術(shù)層面及應(yīng)用需求層面順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的趨勢。目前，VTRON已在“超高分辨率視頻處理與顯示”、“信號的高速交換與傳輸”、“處理器技術(shù)”、“屏幕定位”以及“應(yīng)用軟件工具與平臺”等方面擁有一批自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。截止2008年1月，本公司已申請專利116項(xiàng)，其中發(fā)明專利超過50%，PTC成員國的戰(zhàn)例優(yōu)先權(quán)2項(xiàng)。在嚴(yán)峻的市場環(huán)境中我們相信只有通過創(chuàng)新才能經(jīng)受市場考驗(yàn)，變市場挑戰(zhàn)為發(fā)展機(jī)遇。
中國投影網(wǎng)：在當(dāng)前特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，業(yè)內(nèi)廠商紛紛調(diào)整市場策略以期度過當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)難關(guān)。請問：貴公司將采取什么樣的應(yīng)對措施加以應(yīng)對？
譚女士：當(dāng)前，對公司而言，既要看到形勢嚴(yán)峻的一面，也要看到機(jī)遇。一個企業(yè)只有經(jīng)受住多重考驗(yàn)，才能實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定健康發(fā)展。一方面，企業(yè)在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展時期要抓住機(jī)遇，乘勢擴(kuò)張；另一方面，企業(yè)要經(jīng)受住經(jīng)濟(jì)衰退、市場疲軟的考驗(yàn)�？偟膩碚f，要經(jīng)歷時間和法規(guī)的檢驗(yàn)，這就要求公司練好內(nèi)功，做好服務(wù)。金融危機(jī)發(fā)生后，國際巨頭紛紛忙于應(yīng)付當(dāng)前的危機(jī)，放緩了其全球擴(kuò)張步伐，也成為自主品牌發(fā)展的絕好機(jī)會。
面對金融危機(jī)，威創(chuàng)采取組合多元化業(yè)務(wù)和開辟新興市場的雙保險策略。通過推出IDB交互數(shù)字平臺、IP視頻圖像處理系統(tǒng)、IMS觸摸拼墻系統(tǒng)、LCD拼接系統(tǒng)等新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)與數(shù)字拼接墻的多元化業(yè)務(wù)組合。
交互數(shù)字平臺的推出，標(biāo)志著VTRON從原來大屏幕拼接墻的專業(yè)市場向更廣闊的信息市場邁進(jìn)，基于交互數(shù)字平臺形成的會議室完美解決方案、遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)會議解決方案、多媒體展示平臺、消防預(yù)案演練系統(tǒng)方案以及電視新聞點(diǎn)評節(jié)目方案等，現(xiàn)已泛應(yīng)用于教育系統(tǒng)、政府機(jī)關(guān)、公共事業(yè)單位、能源系統(tǒng)、軍事系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、智能交通系統(tǒng)以及商業(yè)企業(yè)等，贏得了市場的認(rèn)可。
全數(shù)字化IP視頻圖像處理系統(tǒng)（XLAN系統(tǒng)）可滿足大數(shù)量監(jiān)控的直接接入，具有圖像顯示畫質(zhì)穩(wěn)定，與前端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備聯(lián)接的兼容性和后續(xù)擴(kuò)展，多種類信號源無縫接入等特點(diǎn)，帶給監(jiān)控拼接領(lǐng)域高清化、集成化和智能化的革命性改變。
IMS觸摸拼墻系統(tǒng)，結(jié)合了拼接墻高分辨率大畫面顯示和交互數(shù)字平臺觸摸互動的特點(diǎn)，滿足控制室專業(yè)用戶對高效、互動交流的顯示需要。除了推出新產(chǎn)品外，拼接墻系統(tǒng)也在不斷進(jìn)行升級，VTRON的超高分辨率數(shù)字拼接墻系統(tǒng)能出色顯示超高分辨率圖像，從全局概貌到極小細(xì)節(jié)都能更完整、更精細(xì)顯示。采用Brilliantcolor后，有效地提高燈泡的照明效率和拓寬投影機(jī)的顯示色域，使圖像的色彩還原真實(shí)、均勻達(dá)到了更高境界。對于顯示GIS、GPS等大信息量綜合應(yīng)用系統(tǒng)，更加能夠滿足用戶的高質(zhì)量顯示需求。多元化的業(yè)務(wù)組合，使VTRON在市場上有了更多機(jī)會。
VTRON多年來在市場拓展上建立了穩(wěn)固的市場體系，在經(jīng)濟(jì)放緩的情況下，將發(fā)揮很好的市場推動作用。另一方面，在傳統(tǒng)市場不斷趨向消費(fèi)理性化及飽和的情形下，VTRON將積極開發(fā)和培育新的市場，配合新產(chǎn)品的上市在營銷體系和服務(wù)體系上做出新的調(diào)整。相信憑借VTRON的綜合實(shí)力，一定可以在洗禮后的市場中找到新的商機(jī)。
中國投影網(wǎng)：回首2008，見證了中國AV市場的發(fā)展情況，請您談?wù)動泻胃醒�。展�?009，您有何期待？
譚女士：2008年，中國AV市場取得長足發(fā)展，高端的、專業(yè)領(lǐng)域的AV產(chǎn)品逐漸開始走向普及化，就VTRON所在的可視化信息溝通領(lǐng)域市場而言，呈現(xiàn)出市場容量大、應(yīng)用領(lǐng)域廣泛、產(chǎn)品更新及技術(shù)升級快、以及系統(tǒng)平臺和服務(wù)要求本地化的市場特點(diǎn)。08年奧運(yùn)會的舉辦，為AV行業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇，呈現(xiàn)出各系列AV產(chǎn)品百花齊放的蓬勃發(fā)展局面。而在金融危機(jī)的沖擊下，各AV廠商積極通過產(chǎn)品創(chuàng)新、開發(fā)新的市場增長等措施積極面對市場挑戰(zhàn)，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。
09年，4萬億經(jīng)濟(jì)刺激方案的出臺猶如給中國的經(jīng)濟(jì)注入了一針強(qiáng)心劑，必將堅(jiān)定中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信心。受金融危機(jī)的影響，客戶變地更理性、更審慎和更注重實(shí)用，更加關(guān)注自主創(chuàng)新、具備自主研發(fā)能力的廠商提供的高性價比產(chǎn)品，憑借VTRON在中國的品牌影響及社會影響的巨大優(yōu)勢，定能獲得客戶的認(rèn)同。而在拉動內(nèi)需的政策引導(dǎo)下，在國家倡導(dǎo)和發(fā)揚(yáng)自主創(chuàng)新產(chǎn)品優(yōu)勢的大好時機(jī)下，VTRON依據(jù)多年來的投入以及建立的穩(wěn)固市場體系，憑借綜合實(shí)力和專業(yè)化的本地服務(wù)，定能把握好商機(jī)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展！
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