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日前，瑞福特2008案例體驗(yàn)暨視鄰?fù)óa(chǎn)品發(fā)布之旅在全國(guó)15個(gè)城市全面展開(kāi)。據(jù)瑞福特公司CEO彭正介紹，此次巡展除了面向經(jīng)銷商外，還吸引了大量的直接用戶參與專業(yè)的研討，取得了良好的效果。
實(shí)際上，隨著視頻會(huì)議在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)接受度的日益提升，用戶直接參與視頻會(huì)議解決方案研討的熱情也越來(lái)越高。但同時(shí)，視頻會(huì)議市場(chǎng)的逐年升溫，也吸引了更多的國(guó)際品牌相繼進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)�！皣�(guó)內(nèi)視頻會(huì)議市場(chǎng)容量在大幅度增加，但競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，整個(gè)市場(chǎng)面臨重新洗牌的態(tài)勢(shì)�！迸碚J(rèn)為。
據(jù)了解，瑞福特公司對(duì)此進(jìn)行了多方面的準(zhǔn)備。首先，瑞福特視頻會(huì)議產(chǎn)品覆蓋高中低檔，全面滿足市場(chǎng)需求；其次，瑞福特公司進(jìn)行嚴(yán)格的市場(chǎng)細(xì)分，并對(duì)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)給予側(cè)重支持；第三，瑞福特設(shè)立相應(yīng)的渠道支持政策，重新構(gòu)建扁平化的渠道體系�！耙郧叭鸶Ｌ氐囊曨l會(huì)議產(chǎn)品是采用多層分銷的金字塔模式，但我們發(fā)現(xiàn)，視頻會(huì)議產(chǎn)品更適合按項(xiàng)目來(lái)運(yùn)作，采取扁平化的渠道模式�！迸碚忉屨f(shuō)，“我們有按區(qū)域劃分和按行業(yè)劃分兩個(gè)市場(chǎng)維度，是對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的特征應(yīng)勢(shì)建立的。”
據(jù)了解，瑞福特公司的視頻會(huì)議產(chǎn)品在各行各業(yè)都廣泛應(yīng)用，其重點(diǎn)集中在電力、金融、教育、政府等對(duì)信息化建設(shè)需求較高的行業(yè)。這類行業(yè)應(yīng)用對(duì)產(chǎn)品的功能需求性強(qiáng)，系統(tǒng)穩(wěn)定性高，同時(shí)對(duì)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)成本有一定的考量。
“我們強(qiáng)調(diào)對(duì)優(yōu)勢(shì)行業(yè)的垂直開(kāi)發(fā)和精細(xì)維護(hù)，看重行業(yè)同向拓展和二次銷售。”彭正表示，“在優(yōu)勢(shì)行業(yè)的基礎(chǔ)上，我們憑借公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)不斷向其它行業(yè)開(kāi)拓和發(fā)展，并針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)需求，設(shè)立高中低三檔產(chǎn)品線，針對(duì)不同的行業(yè)推出不同的產(chǎn)品和解決方案�！�
針對(duì)中小企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小，投入比例較低，對(duì)視頻會(huì)議產(chǎn)品要求價(jià)格人性化、使用便捷和功能齊全的特點(diǎn)，瑞福特在07年就推出一款適應(yīng)于中小企業(yè)應(yīng)用的多媒體視訊平臺(tái)——視鄰?fù)ā?jù)了解，該產(chǎn)品在日前的巡展中也受到了廣泛關(guān)注。
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文章來(lái)源：中國(guó)投影網(wǎng)
