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　　遠(yuǎn)教“百億工程”已經(jīng)于2007年落幕，有人預(yù)測(cè)，教育用投影機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)趨向飽和，增長(zhǎng)速度將放緩。對(duì)此，日立投影機(jī)中國(guó)總代理鴻合科技副總裁張樹江發(fā)表了自己的看法。他認(rèn)為，投影機(jī)是一個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，需求仍然十分旺盛。開會(huì)、辦公、教育都離不開投影機(jī)，投影機(jī)已經(jīng)成為一個(gè)普及的辦公工具。
　　
　　品牌渠道 雙管齊下
　　
　　多年參與政府采購(gòu)，日立投影機(jī)已經(jīng)在政府用戶中得到了廣泛的認(rèn)可。教育市場(chǎng)是日立投影機(jī)市場(chǎng)的重中之重，占到了65%以上的銷售比例。
　　
　　針對(duì)簡(jiǎn)單易用、高性價(jià)比和良好穩(wěn)定性等需求，日立在教育投影機(jī)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)上頗費(fèi)苦心。日立一直提倡的產(chǎn)品發(fā)展策略就是提高產(chǎn)品的附加值，并特別針對(duì)教育行業(yè)用戶量身打造了一系列新品。由于投影機(jī)大都應(yīng)用在多媒體教學(xué)中，因此簡(jiǎn)單易用、高性價(jià)比、良好穩(wěn)定性和完善服務(wù)等是教育用戶現(xiàn)如今的需求方向。
　　
　　日立多年以來積淀的品牌形象與總代鴻合科技傾力構(gòu)建的渠道、服務(wù)體系發(fā)揮了重要作用。日立投影在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打拼多年，歷年的政府采購(gòu)活動(dòng)中更是表現(xiàn)卓越；而鴻合科技所展現(xiàn)出的具有強(qiáng)大合力的銷售管理體系，覆蓋面廣、響應(yīng)快速的售后服務(wù)體系，以及經(jīng)過多年市場(chǎng)校驗(yàn)的信譽(yù)體系，也給采購(gòu)人以信心和保障。張樹江表示，政府采購(gòu)最看重的因素仍然是價(jià)格 。日立投影機(jī)性價(jià)比比較好，經(jīng)久耐用，使用成本較低，因此能得到采購(gòu)人的青睞。
　　
　　經(jīng)過幾年來的發(fā)展，各大投影機(jī)廠商不斷完善技術(shù)的同時(shí)還大大節(jié)省生產(chǎn)和研發(fā)成本，大幅度下調(diào)價(jià)格，投影機(jī)不再是高不可攀的昂貴物品。市場(chǎng)需求推動(dòng)技術(shù)更新，技術(shù)發(fā)展和價(jià)格下調(diào)也反過來刺激著市場(chǎng)需求。
　　
　　教育投影 防塵當(dāng)先
　　
　　想在廠商博弈中攻城略地就要有趁手的利器，符合教育市場(chǎng)應(yīng)用需要的投影機(jī)產(chǎn)品就是投影廠商爭(zhēng)奪教育陣地的絕佳“利器”。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)所作最新市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，教育用戶最關(guān)注的是投影機(jī)的防塵性能。
　　
　　防塵成為國(guó)內(nèi)教育用戶最為關(guān)注的性能有深層次的原因，最主要是使用環(huán)境對(duì)投影機(jī)的影響。國(guó)內(nèi)課堂大多仍在使用“黑板+粉筆+板擦”的傳統(tǒng)教學(xué)設(shè)備，這勢(shì)必造成粉筆灰對(duì)投影機(jī)的影響。另外，教育用投影機(jī)、尤其是高亮度產(chǎn)品，至少有80％是采用吊裝方式進(jìn)行安裝，這就增加了投影機(jī)清理難度，同樣提高了對(duì)投影機(jī)防塵性能的要求。

　　日立今年主推的HCP-900X、HCP-960X和HCP-6680X是為中國(guó)教育行業(yè)量身定制的“塵盾”系列新品。顧名思義，該系列投影機(jī)擁有像盾牌一樣堅(jiān)固、安全的高效防塵系統(tǒng)，主要針對(duì)中國(guó)教育行業(yè)課堂等環(huán)境中的粉塵污染嚴(yán)重的問題，提出系列解決方案。防塵性能較好的機(jī)型，不僅保證長(zhǎng)期的投影效果，而且能延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用壽命。也正是因?yàn)檫@樣，延長(zhǎng)了除塵維護(hù)的時(shí)間，大大降低了用戶產(chǎn)品維護(hù)的工作量，減少了管理成本。

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