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近日，有消息聲稱，家用投影機(jī)與傳統(tǒng)IT渠道模式無(wú)緣。究其原因，主要有三：其一、家用投影機(jī)銷售基數(shù)低，銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了公司的正常運(yùn)作，因此，代商理只能以其作為次要業(yè)務(wù)來(lái)做；其二、家用投影機(jī)價(jià)格扁平化，單機(jī)利潤(rùn)低，量少利薄，這使得眾多經(jīng)銷商不愿在上面過(guò)多的投入；其三、很多代理商沒(méi)有及時(shí)正確的向消費(fèi)者去推家庭影院的概念，甚至有些代理商把商務(wù)機(jī)當(dāng)作家用機(jī)銷售，他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度也不夠，只求近利，這對(duì)整個(gè)家用投影機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有起到積極正面的推動(dòng)作用。于是，家用投影機(jī)便以“不專業(yè)”為由拋棄了傳統(tǒng)的IT渠道。在否定了傳統(tǒng)的IT渠道后， 08奧運(yùn)年，家用投影機(jī)將會(huì)選擇誰(shuí)作為其新“婆家”呢？
回首08年上半年，高清制式的確定，央視高清頻道的開播，以及北京奧運(yùn)即將召開所帶來(lái)的大屏幕熱潮……這些都在推動(dòng)著家用投影機(jī)市場(chǎng)的快速升溫。有道是，有什么樣的市場(chǎng)就需要有什么樣的產(chǎn)品與之適應(yīng)，有了產(chǎn)品還需要有銷售渠道對(duì)它進(jìn)行推廣。對(duì)于家用投影機(jī)來(lái)說(shuō)，它不是單一的消費(fèi)產(chǎn)品，必須和投影幕、音響等相關(guān)設(shè)備配套使用，此外，還需要專業(yè)技術(shù)人員上門布線、安裝、調(diào)試等，因此，目前專業(yè)做家用投影機(jī)代理的商家屈指可數(shù)。然而，隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，各大廠商的紛紛投入，市場(chǎng)的火爆將指日可待。各大廠商在進(jìn)軍市場(chǎng)的同時(shí)，也在積極尋找著適合自己的家用投影機(jī)渠道商。那么，什么樣的渠道商是家用投影機(jī)比較看好，即將成為家用投影機(jī)的新“婆家”呢？下面，我們簡(jiǎn)要的分析一下家用投影機(jī)與大分銷商及AV經(jīng)銷商之間的關(guān)系。
據(jù)調(diào)查表明，對(duì)于家用投影機(jī)產(chǎn)品，大分銷商們不是不想做，而是不能做。投影機(jī)每年的總銷量與其它同類產(chǎn)品相比，量小到微乎其微，而對(duì)于大分銷來(lái)說(shuō)，他們主要以銷量來(lái)拉動(dòng)利潤(rùn)；從資金流通的角度來(lái)講，做投影機(jī)不利于公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)；從服務(wù)角度來(lái)講，也做不到AV經(jīng)銷商的這種專業(yè)度，客戶量小，服務(wù)就會(huì)做到更精，畢竟家用投影機(jī)市場(chǎng)還在起步階段，大家對(duì)投影的認(rèn)識(shí)度還處在朦朦朧朧的階段，整個(gè)市場(chǎng)還處在培育當(dāng)中。因此，對(duì)于大分銷商來(lái)說(shuō)，他們不太適合做“推力”的市場(chǎng)，適合做“拉力” 的市場(chǎng)。因此，要等到家用投影機(jī)市場(chǎng)比較成熟了，總體銷量達(dá)到了一定高度，大分銷商們才會(huì)積極投身這個(gè)市場(chǎng)中。
對(duì)于AV經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，他們有專業(yè)的音視整合能力、專門的工程隊(duì)伍以及設(shè)備齊全的影音體驗(yàn)室等等，從產(chǎn)品推廣到售后服務(wù)等都能為家用投影機(jī)量身定做一整套解決方案，能夠最大限度的給消費(fèi)者展示出投影機(jī)全新的魅力。因此，各家用投影機(jī)生產(chǎn)廠家比較看好AV經(jīng)銷商，對(duì)他們寄予了很大的期望。
可以預(yù)見，隨著生活水平不斷提高，市場(chǎng)不斷變化，家庭影音設(shè)備已成為人們精神享受與生活品質(zhì)的一種體現(xiàn)，與此相適應(yīng)，08奧運(yùn)年，家用投影機(jī)市場(chǎng)將有更大的發(fā)展空間，屆時(shí)，AV經(jīng)銷商將成為其新的“婆家”！2008，我們拭目以待！
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文章來(lái)源：中國(guó)投影網(wǎng)
