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2007 年，方正世紀的營業(yè)額比上一年增長了35%。作為主要業(yè)務(wù)為系統(tǒng)級產(chǎn)品的分銷商，HP服務(wù)器和H3C網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等產(chǎn)品的分銷仍是方正世紀的核心業(yè)務(wù)。
圍繞愛普生大幅面打印機和Barco投影機等主要產(chǎn)品，影像產(chǎn)品的分銷也成為方正世紀業(yè)務(wù)的一個重要增長點。而在此之外，軟件產(chǎn)品的銷售增長，也為方正世紀的業(yè)務(wù)進一步成長提供了基礎(chǔ)。
在2007 年中，方正世紀自有產(chǎn)品和服務(wù)營收的營業(yè)額占其總營收的一成上下，這也表明分銷業(yè)務(wù)仍是方正世紀整體業(yè)務(wù)的核心和重點。方正世紀表示，過去的一年該公司的成績主要在兩個方面比較突出。
其一是公司在區(qū)域市場中的拓展成效顯著，方正世紀2007 年增加了區(qū)域市場的拓展，從分支機構(gòu)的增加到銷售人員區(qū)域落地，促進了對區(qū)域市場的支持，進而使得方正世紀在渠道數(shù)量和業(yè)績增長上都獲得了比較大的成功。
另一方面，方正世紀在2007 年中的軟件分銷業(yè)務(wù)得到了高速的增長，作為微軟全系列軟件、蘋果軟件等系列產(chǎn)品的分銷商，在公司重點策略的推動下，軟件分銷業(yè)務(wù)在方正世紀總體業(yè)務(wù)中所占的比例也越來越高。這使得方正世紀能對以客戶為導(dǎo)向的渠道合作伙伴提供更多高附加值的服務(wù)。
過去的一年，方正世紀在內(nèi)部運作上的變化以微調(diào)為主，其主要內(nèi)容是在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上加強精細化運作，從而提升內(nèi)部管理水平和加大市場拓展力度。
而為了加大市場拓展力度，方正世紀則通過管理輸出等方式，支持代理商向4～6級市場拓展，增加區(qū)域覆蓋的深度和廣度。在2007 年中，方正世紀已經(jīng)建立起覆蓋全國的近30 家分支機構(gòu)，通過這些分支機構(gòu)，能夠快速響應(yīng)客戶在物流和技術(shù)支持等方面的服務(wù)。方正世紀表示，未來區(qū)域市場的競爭會更加激烈，而公司也會加快對這些市場的各方面支持，在2008年中，分支機構(gòu)和區(qū)域市場渠道體系的建設(shè)也會繼續(xù)進行。
在2008 年中，方正世紀同樣希望能夠保持2007 年的快速增長勢頭。方正世紀將以穩(wěn)健發(fā)展為主要思路，在健康的基礎(chǔ)上針對不同的業(yè)務(wù)，細分客戶和合作伙伴進行差異化運作，提升管理和服務(wù)水平，增強渠道和客戶凝聚力，并保持良性發(fā)展。
方正世紀將通過新產(chǎn)品引進、渠道拓展、以及提升規(guī)�；\作水平和技術(shù)服務(wù)支持力度等方式來實現(xiàn)快速增長的目的。在2008 年的產(chǎn)品引進方面，方正世紀將更多地關(guān)注產(chǎn)品的附加值，即不是為了引進產(chǎn)品而引進產(chǎn)品，引進的產(chǎn)品一定要和目前的產(chǎn)品有契合點，而且產(chǎn)品未來的市場也必須有很強的開闊性。
而在渠道拓展方面，方正世紀也將繼續(xù)向代理商培訓(xùn)其在市場拓展、財務(wù)控制以及信用控制等方面的經(jīng)驗，支持這些合作伙伴進一步向縱深的區(qū)域市場發(fā)展，提升他們的競爭水平。
在方正世紀看來，近年來，分銷渠道領(lǐng)域的多項新理論，如RD、FA 等，在分銷業(yè)務(wù)中起到了很好的指導(dǎo)和促進的作用，但是這些理論并不能生搬硬套到全部的分銷業(yè)務(wù)中，如FA對海量分銷產(chǎn)品作用很明顯、增值分銷是因為分銷產(chǎn)品和技術(shù)特點所提出的理念、渠道品牌和以客戶為中心的理念要落實到實處才更有價值。分銷商要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)特點以及內(nèi)外環(huán)境的情況找到符合公司發(fā)展的理論體系。
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文章來源：中國投影網(wǎng)
