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雖然目前國(guó)內(nèi)家用投影機(jī)只占據(jù)著投影市場(chǎng)5%左右的市場(chǎng)份額，但在廠商的力推之下，近年上升空間相比以前已經(jīng)有了大幅提高，價(jià)格也隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大而不斷降低。與此同時(shí)，家用投影機(jī)的銷(xiāo)售渠道也在發(fā)生著變化，服務(wù)正在提升。
進(jìn)入2008年，家用投影機(jī)的價(jià)格一再“破冰”。從年初奧圖碼新品跌破4000元大關(guān)開(kāi)始，家用投影機(jī)的價(jià)格便一瀉千里，有些擋不住的趨勢(shì)。
奧圖碼投影機(jī)新品推出大約一個(gè)星期后，聯(lián)想就做出反應(yīng)，把旗下一款產(chǎn)品調(diào)價(jià)至3998元。不久，海爾又拋出了3699元的商務(wù)娛樂(lè)投影機(jī)。更讓人興奮的是，這些產(chǎn)品大都具備完善的配置，使得低價(jià)機(jī)更具吸引力。
多數(shù)投影機(jī)企業(yè)其實(shí)并不在意低價(jià)產(chǎn)品能夠帶來(lái)多少利潤(rùn)，而是想靠低價(jià)做宣傳，推廣品牌。某品牌市場(chǎng)總監(jiān)就表示：“我們推出低價(jià)投影機(jī)的用意，不是為了拉動(dòng)銷(xiāo)量，而是用來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，打開(kāi)消費(fèi)者對(duì)投影機(jī)的認(rèn)識(shí)，其意義在于刺激市場(chǎng)，擴(kuò)大自身品牌的知名度。”
就在家用投影機(jī)不斷降低價(jià)格的時(shí)候，以往的銷(xiāo)售渠道也在發(fā)生著變化。南京金嘉聯(lián)科技有限公司總經(jīng)理高寧表示，如今的投影機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)上，已經(jīng)沒(méi)有幾家是純做投影機(jī)的了，大家都在想著如何多元化經(jīng)營(yíng)。而據(jù)記者了解，確實(shí)有很多投影機(jī)銷(xiāo)售企業(yè)都在尋找其他的增長(zhǎng)點(diǎn)，畢竟多元化經(jīng)營(yíng)是個(gè)不錯(cuò)的出路。
就在傳統(tǒng)企業(yè)想盡辦法開(kāi)拓新產(chǎn)品、進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，一些原本與投影機(jī)毫不相干的銷(xiāo)售企業(yè)也開(kāi)始介入投影機(jī)領(lǐng)域。在北京，居然之家是專門(mén)銷(xiāo)售裝修、裝飾材料的，但如今也開(kāi)始經(jīng)營(yíng)投影機(jī)，還設(shè)有專門(mén)的展示廳。
銷(xiāo)售渠道多元化，無(wú)疑有利于投影機(jī)的發(fā)展，但同時(shí)市場(chǎng)也暴露出了新的問(wèn)題，那就是服務(wù)。投影機(jī)售后服務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)目前還參次不齊，專業(yè)工程師和維護(hù)人員的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場(chǎng)需要，但部分企業(yè)正在這方面加大投入，對(duì)銷(xiāo)售及售后服務(wù)人員進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。專家指出，銷(xiāo)售渠道單一的問(wèn)題正在解決，如果服務(wù)問(wèn)題也得以解決，那么，家用投影機(jī)市場(chǎng)將得到更快的發(fā)展。
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