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近日，一個令國內(nèi)電子白板行業(yè)為之振奮的消息從荷蘭發(fā)回，天士博（TRACEBoard）戰(zhàn)勝了加拿大SMART、英國普羅米修斯等國際品牌，以絕對優(yōu)勢一舉贏得荷蘭市場800塊電子白板大單，并成為荷蘭110所學(xué)校未來五年電子白板的首選供應(yīng)商。讓許多人驚嘆：中國電子白板品牌也能在國際市場大有作為！
“白色的粉筆在黑板上沙沙的響著，流淌的線條匯成知識的河流”，已然成為許多人求學(xué)時代回憶的一部分。如今，高科技交互式電子白板出現(xiàn)，應(yīng)用環(huán)保設(shè)計改善教學(xué)環(huán)境，并營造了互動教學(xué)的良好氛圍，更加有力地推動著教育創(chuàng)新的步伐。與此同時，國內(nèi)電子白板品牌也在蓬勃發(fā)展，并且已經(jīng)走向國際市場。
巨型“蛋糕”引得分食者紛至沓來
鄧小平同志曾經(jīng)說過，“教育要面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來”，點(diǎn)明了科教興國的重要性。能夠給數(shù)以萬計中國學(xué)生帶來“好處”的電子白板，契合了教育發(fā)展的理念，引發(fā)了眾多廠商的關(guān)注。其實，在教育領(lǐng)域之外，政府、金融、醫(yī)療等領(lǐng)域應(yīng)用電子白板舉行辦公會議等也已經(jīng)日益普及，這些應(yīng)用需求讓電子白板有了更廣闊的“表演舞臺”。
國內(nèi)電子白板市場的巨大空間，使得“分食者”不請自來，國外一些企業(yè)憑借敏銳的嗅覺，搶得市場的第一杯羹。國內(nèi)企業(yè)也不甘示弱，充分利用本土化優(yōu)勢，緊跟市場發(fā)展步伐。由于電子白板在中國推廣應(yīng)用的時間比較短暫，因此國外較早涉足該領(lǐng)域的企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)上具備一定優(yōu)勢，國內(nèi)廠商雖未在技術(shù)層面占得更多優(yōu)勢，但是憑借產(chǎn)品和服務(wù)本地化，與國外企業(yè)相比各擅勝場。
伴隨國內(nèi)外廠商對電子白板的推廣力度不斷增強(qiáng)，國內(nèi)諸多領(lǐng)域的用戶對電子白板的應(yīng)用需求不斷被挖掘出來，使得中國電子白板市場走出萌發(fā)期，邁向新的發(fā)展階段。但是，由于市場需求不斷涌現(xiàn)、產(chǎn)品技術(shù)仍在發(fā)展、應(yīng)用環(huán)境有待培育，電子白板市場盡管走出萌發(fā)期，卻不可避免地進(jìn)入品牌眾多、技術(shù)多元、競爭無序的躁動期。如何突破層層障礙，在市場發(fā)展中不斷做強(qiáng)，成為國內(nèi)廠商面臨的重要課題。
外來的和尚會念經(jīng)？
在國內(nèi)電子白板市場發(fā)展初期，國內(nèi)許多用戶大多傾向洋品牌，認(rèn)為“外來的和尚會念經(jīng)”，這種風(fēng)潮使得國外廠商在中國電子白板市場大有斬獲，也從另一方面表現(xiàn)出本土民族品牌并沒有獲得足夠的重視。
當(dāng)然，也有一些用戶在選擇電子白板時，對國內(nèi)品牌和國際品牌做了綜合比較，得出的結(jié)論是國內(nèi)品牌經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展和積累，在技術(shù)、應(yīng)用和服務(wù)等層面，已經(jīng)不遜于國外品牌。其中，一些國內(nèi)電子白板廠商已經(jīng)掌握了業(yè)界先進(jìn)技術(shù)，在激烈的市場競爭中脫穎而出。
對中外電子白板品牌進(jìn)行一番比較，應(yīng)該能夠說明一些問題。目前，在國內(nèi)電子白板市場的國外品牌，主要有松下、普羅米修斯、SmartBoard等，而國內(nèi)品牌，包括天士博（TRACEBoard）、清華同方等。從中可以看到，經(jīng)過多年市場洗禮，國內(nèi)外品牌在中國市場的知名度幾乎不相上下。而且在許多用戶來看，中國電子白板品牌日漸強(qiáng)勢，受到的關(guān)注越來越多，絲毫不亞于國外品牌。北京天士博（TRACEBoard）公司總經(jīng)理王川表示，通過卓有成效的技術(shù)研發(fā)，包括天士博(TRACEBoard)在內(nèi)的一些國內(nèi)廠商已經(jīng)擁有很強(qiáng)的技術(shù)實力，具備了和國外廠商放手一搏的資本。
此外，國內(nèi)電子白板品牌在成長過程中，不僅有市場機(jī)遇，更有國家政策相扶持。在政府、金融、教育、醫(yī)療等電子白板重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域，多數(shù)用戶購買電子白板要通過政府采購來實現(xiàn)。由于中國并未加入WTO《政府采購協(xié)議》，因此參考國際通行慣例，國家財政部制定了《自主創(chuàng)新產(chǎn)品政府首購和訂購管理辦法》和《政府采購進(jìn)口產(chǎn)品管理辦法》，這種政策傾斜機(jī)制為國內(nèi)電子白板企業(yè)贏得了市場空間，促進(jìn)了國內(nèi)企業(yè)的長足發(fā)展。在最新發(fā)布的《中國政府采購年鑒2007》中，天士博（TRACEBoard）成為電子白板行業(yè)惟一入選品牌，既展現(xiàn)了自身實力，又贏得了較大的競爭優(yōu)勢。
墻里開花內(nèi)外香
有了過硬的產(chǎn)品技術(shù)和國家相關(guān)政策的大力扶持，國內(nèi)電子白板廠商正在加速發(fā)展的步伐，而打入國際市場，成為全球化品牌，則成為國內(nèi)電子白板品牌下一階段的主要目標(biāo)。
從中國企業(yè)國際化的實踐來看，聯(lián)想、海爾等企業(yè)已經(jīng)成功地打入國際市場，樹立起國際化的品牌形象。在國內(nèi)電子白板廠商中，天士博（TRACEBoard）無疑是走向國際的先行者。王川表示，天士博（TRACEBoard）成立以來，一直保持對國際市場的高度關(guān)注，尤其是在公司擁有國際領(lǐng)先技術(shù)后，國際化道路變得更加平坦。目前，天士博（TRACEBoard）系列電子白板已經(jīng)打入全球48個國家和地區(qū)，實現(xiàn)了規(guī)模化銷售，天士博（TRACEBoard）已經(jīng)成為國際市場上的知名品牌。
隨著國內(nèi)市場環(huán)境逐步成熟，市場開放競爭氛圍更濃，相對于國外廠商的不請自來，國內(nèi)廠商主動走出國門可以說是上上之策。對于開放、成熟的國際市場，國內(nèi)電子白板廠商應(yīng)該未雨綢繆，早做打算。率先貫徹國際化戰(zhàn)略的天士博（TRACEBoard）顯然已經(jīng)嘗到了甜頭，王川樂觀的表示，我們不滿足在國內(nèi)市場“遍地開花”，更要積極樹立民族品牌的國際影響力，實現(xiàn)“香飄海外”的目標(biāo)。在電子白板領(lǐng)域，天士博（TRACEBoard）不做則已，要做就要做“聯(lián)想”、“海爾”式的企業(yè)，成為國際市場的領(lǐng)導(dǎo)廠商。
放眼國際 勇敢做自己
對于國內(nèi)電子白板廠商走國際化道路，教育專家丁興富教授表示，近年來，國際市場更加廣闊、競爭環(huán)境更加成熟，給國內(nèi)廠商提供了良好的機(jī)遇。天士博（TRACEBoard）品牌能夠率先走出去，并取得了顯著業(yè)績，具有積極的示范意義。而且，面向未來，國內(nèi)電子白板品牌要想獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，創(chuàng)造民族品牌的輝煌，勇敢地走出國門，在競爭中不斷提升自身實力，既是明智之舉，更是必然之舉！
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