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近日，創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司發(fā)布業(yè)績公告：2008年一季度創(chuàng)維彩電海外出口大幅上升，銷量和銷售額同比上年同期增長90.17％和128.4％，尤其在三月份銷量猛增327.4％。公告同時(shí)顯示，創(chuàng)維出口的高端產(chǎn)品銷售比例穩(wěn)步提高，液晶產(chǎn)品銷售額比例由去年上半年的26％上升到今年第一季度的48％，高端CRT（短管和超短管CRT）產(chǎn)品則由12％上升到20％。預(yù)計(jì)今年液晶產(chǎn)品銷售額比例將達(dá)到50％－60％，高端CRT保持在25％左右。
國產(chǎn)彩電出口總量嚴(yán)重縮水
從2007年起，隨著中國對外貿(mào)易面臨人民幣升值、勞動力成本上升、專利及關(guān)稅壁壘等問題，中國家電業(yè)對外出口出現(xiàn)嚴(yán)重縮水。據(jù)悉，自2007年3月1日美國開始實(shí)施的強(qiáng)制數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)（ATSC）后，中國對外出口最大量的CRT彩電很難再進(jìn)入美國市場，如果要進(jìn)入美國市場，必須增加一個(gè)名為“數(shù)字高頻頭內(nèi)嵌”裝置，由于中國不是這一專利的擁有者，銷售成本驟然增加。并且，歐洲數(shù)字電視標(biāo)準(zhǔn)DVB-T也開始醞釀對中國數(shù)字電視出口征收專利費(fèi)用，一系列的連鎖反應(yīng)使國內(nèi)彩電企業(yè)出口面臨巨大危機(jī)。
據(jù)中國海關(guān)總署發(fā)布的官方數(shù)據(jù)，2007年中國出口彩電為4788萬臺，比上年同期下降了44.6％。其中前三季度CRT彩電出口1764.7萬臺，占到彩電出口總量的55.1％，同比下降15％；等離子彩電出口37.6萬臺，同比下降23.5％；只有液晶彩電出口保持了增長，達(dá)到1381.3萬臺。2008年第一季度，中國彩電出口依然不樂觀，銷量持續(xù)萎縮。
三大秘訣促使創(chuàng)維彩電出口快速提升
國際形勢的嚴(yán)峻迫使彩電企業(yè)不得不快速調(diào)整對外銷售的策略。曾連續(xù)八年創(chuàng)造海外銷售奇跡的創(chuàng)維集團(tuán)近期采取了“在有產(chǎn)出的地方去投入”策略，并實(shí)施三大措施，促使彩電海外出口量大幅上升。
據(jù)創(chuàng)維海外發(fā)展公司總裁匡宇斌介紹，創(chuàng)維在海外首先選擇好了市場。其方法是根據(jù)isuppli，display search等調(diào)研機(jī)構(gòu)對全球市場的總量預(yù)測，并結(jié)合該市場的毛利情況、自身產(chǎn)品情況進(jìn)行選擇。2007年度創(chuàng)維重點(diǎn)選擇東歐、南美和東南亞地區(qū)作為重點(diǎn)市場，重點(diǎn)投入產(chǎn)品資源和人力資源來開拓和維護(hù)。因?yàn)檫@些地區(qū)的產(chǎn)品需求跟創(chuàng)維產(chǎn)品比較接近，而且當(dāng)國際彩電大品牌都把精力投入到西歐和北美地區(qū)時(shí)，這些國家的市場競爭不那么激烈，更加適合中國企業(yè)在這些地區(qū)的發(fā)展。
其次是慎重選擇客戶。在國際上，創(chuàng)維是一個(gè)比較有知名度和影響力的中國品牌，產(chǎn)品質(zhì)量相對較高，可以在重點(diǎn)市場中尋找與創(chuàng)維品牌相匹配的重點(diǎn)客戶。目前創(chuàng)維選擇的客戶有兩大類，一類是國際大品牌，由于國際大品牌在東歐、南美等發(fā)展中國家有多年的品牌沉淀，具有相對較大的銷售空間，但其自身資源卻重點(diǎn)傾斜于西歐、北美等市場，沒有精力做發(fā)展中國家市場，創(chuàng)維海外便通過ODM的形式幫其制定專有的產(chǎn)品規(guī)劃、定制產(chǎn)品，與之合作；另一類客戶是選擇當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢品牌。這類客戶考慮質(zhì)量勝過價(jià)格，考慮長遠(yuǎn)勝過短期。創(chuàng)維海外與他們以O(shè)DM形式合作后，一起制定其專有的產(chǎn)品規(guī)劃、定制產(chǎn)品，每月跟蹤回顧，并給予客戶市場、銷售及品牌成長方面的指導(dǎo)，做到客戶與創(chuàng)維海外一起成長。據(jù)悉，根據(jù)此思想，目前創(chuàng)維海外的前12大客戶銷售已經(jīng)占到整體銷售的80％，而隨著大客戶的不斷增多，創(chuàng)維海外的銷售也將日益擴(kuò)大。
最后是客戶服務(wù)。創(chuàng)維海外首先在產(chǎn)品、技術(shù)和管理上保持了一定的領(lǐng)先優(yōu)勢。在充分分析市場需求和技術(shù)發(fā)展趨勢后，早早定下產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展方向，先客戶一步，而不是被客戶牽著鼻子走。創(chuàng)維海外匡宇斌總裁對此曾提出了“快與慢”的政策，即響應(yīng)具體操作要快，改變戰(zhàn)略方向要慢�？紤]到各國的技術(shù)和貿(mào)易壁壘，散件（CKD，SKD）業(yè)務(wù)越來越多，創(chuàng)維海外積極開展了和多個(gè)國際大品牌的散件業(yè)務(wù)。散件業(yè)務(wù)的主要特點(diǎn)是做好服務(wù)，而不是拼價(jià)格，由于它對企業(yè)和產(chǎn)品的要求較高，能同時(shí)提供整機(jī)和散件業(yè)務(wù)的廠商數(shù)量很少，所以包含散件和整機(jī)在內(nèi)的綜合業(yè)務(wù)能力正成為創(chuàng)維海外的優(yōu)勢能力。
據(jù)悉，目前創(chuàng)維在南美、非洲、越南、俄羅斯均有合作工廠，創(chuàng)維的技術(shù)輸出和管理增值彌補(bǔ)了人民幣升值等不利因素，而散件業(yè)務(wù)也減少了關(guān)稅的負(fù)面影響，創(chuàng)維的優(yōu)勢將會進(jìn)一步顯現(xiàn)出來。
今年創(chuàng)維將重點(diǎn)突破歐美市場
歐美市場數(shù)字電視的普及給彩電市場帶來了巨大的銷售空間。雖然目前依然存在著專利、人民幣升值等種種問題，但創(chuàng)維已有一些應(yīng)對措施。在接受記者采訪時(shí)，匡宇斌表示：“08年創(chuàng)維除了保持現(xiàn)有的東歐、亞太和南美等地區(qū)市場外，將重點(diǎn)開拓西歐和美國的液晶市場，因?yàn)檫@兩個(gè)地區(qū)的特點(diǎn)是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，只要你成本低，質(zhì)量好，出貨價(jià)格低，銷量一定會好�！�
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