| |
| 集中、透明 教育投影需求市場分析 |
更新時間：2008-2-1 15:02:35
（
編輯：圣鳴
）
|
隨著行業(yè)市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展、國家信息化建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)，2007年各行業(yè)對投影機產(chǎn)品的需求都有所增長。目前支撐中國投影機行業(yè)市場仍是教育、商務(wù)、政府、消費(家用及娛樂)四大行業(yè)市場。
從教育行業(yè)市場看，投影機產(chǎn)品作為實現(xiàn)多媒體教學(xué)的必備硬件，投影機產(chǎn)品借助于政府倡導(dǎo)多媒體教育的優(yōu)勢，近年來在教育行業(yè)突飛猛進(jìn)。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2007年中國內(nèi)地投影機教育市場整體市場份額為42.32%，仍占中國投影機市場一半左右的市場，但其增長趨勢平緩。
市場熱點發(fā)生轉(zhuǎn)移
政策導(dǎo)向性無疑是國內(nèi)教育采購市場最鮮明的特點。從上世紀(jì)90年代中后期開始，伴隨著“十五”、“十一五”計劃的相繼啟動，“211工程”、全國性高教擴招、本科院校教育評估、校校通工程、農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程（又名百億工程）、職教發(fā)展計劃等陸續(xù)出臺的國家教育政策，為教育市場持續(xù)注入著強勁的活力，并強有力地主導(dǎo)著整個教育信息化市場的發(fā)展方向。同樣，2007年，隨著政策側(cè)重點的轉(zhuǎn)移和變化，教育信息化市場的熱點也在發(fā)生劇烈的遷移。愛普生、三菱、日立、索尼、松下、聯(lián)想、佳能、優(yōu)派、sharp等投影機巨頭紛紛針對教育商務(wù)投影市場推出新品，開始發(fā)力教育市場�！案髀酚⒑兰娂娏羷�教育市場，可以預(yù)見07年教育市場的的投影爭奪戰(zhàn)不一般。
四大教育市場，主角風(fēng)云變幻
整個教育投影市場就像一道豐盛的西餐盛宴，高教、普教、職教及遠(yuǎn)教為投影機供應(yīng)商和代理商提供了中國市場最大的一塊蛋糕。高教市場目前已經(jīng)趨于飽和，鴻合今年的高教中標(biāo)包括成都電子科技大學(xué)、北京理工大學(xué)等幾項，這個市場僅是盛宴開場前的一份頭盤。
發(fā)展平穩(wěn)的普教市場則是主菜登場前的開胃湯。眾所周知，普教市場由于資金限制購買能力無法比擬高校，但“校校通”等部分政府投入使普教一直是教育市場不可忽視的重要力量。今年鴻合代理的日立投影、三菱DLP投影取得了浙江，四川，天津、江西、南京、深圳等地區(qū)教委多項訂單，今夏的湯菜著實可口！而被普遍預(yù)測為07主菜的職教市場則稍顯沉悶，被餐后甜品——遠(yuǎn)教市場搶了風(fēng)頭。
遠(yuǎn)教一直是近年教育采購最火爆的領(lǐng)域，雖然今年是“百億工程”的最后一年，雄霸一時的遠(yuǎn)教采購已盡尾聲，但這最后的甜品卻異�；鸨�，山西、遼寧、吉林，福建、黑龍江、江西及四川等省市近萬臺的訂單使鴻合切身體會了遠(yuǎn)教市場最后的輝煌，正如鴻合董事副總裁張樹江分析：幾個市場中，國家百億工程中的遠(yuǎn)教采購已基本告一段落；高教投影機普及率比較高；職教需要首先購買機床等實習(xí)設(shè)備。所以，今年教育行業(yè)投影機大餐，最豐富的應(yīng)在開胃湯——普教市場。
采購用戶日漸成熟
國內(nèi)教育系統(tǒng)招標(biāo)采購日益制度化和透明化
“校園網(wǎng)剛開始建設(shè)的時候，我們都是‘菜鳥’，技術(shù)上基本聽廠商忽悠，價格上承包商說了算，采購流程簡單也不規(guī)范，漏洞很多。但是現(xiàn)在，我們成熟起來了，采購主導(dǎo)權(quán)也逐漸籠到我們手里來了。”一位高校設(shè)備管理處負(fù)責(zé)人說。
在我們了解教育投影市場的過程中，多次聽到教育用戶這樣的話語。經(jīng)歷了十余年的發(fā)展和經(jīng)驗積累，教育行業(yè)用戶在采購方式、采購流程、采購經(jīng)驗、博弈能力方面都有了長足進(jìn)步，整個國內(nèi)教育系統(tǒng)從上到下采購行為都產(chǎn)生了深刻的變化。
過程走向集中、透明
自2003年1月《中華人民共和國政府采購法》正式頒布實施之后不久，8月，教育部據(jù)此也出臺了《教育部政府采購管理暫行辦法》。
以此為分水嶺，國內(nèi)教育系統(tǒng)的采購開始從分散、無序的采購方式逐步走上集中化、制度化、透明化的道路。相比普教和職教，高校顯然走在了前列。
一位高校設(shè)備管理處負(fù)責(zé)人表示，教育采購制度化帶來了諸多好處。首先，采購流程制度化之后，采購手續(xù)相比以前反而變得簡便，采購程序合法，采購價格有合理的依據(jù)；其次，搭載上政府采購這一平臺之后，公開招投標(biāo)時，中標(biāo)協(xié)議供貨的產(chǎn)品越來越全，基本上可以滿足各類需求；第三，采購方式也更加靈活多變，除協(xié)議供貨、定點供貨以外，還可以采取電子采購的方式，極大地方便了采購；第四，能夠進(jìn)入政府采購目錄的企業(yè)都是經(jīng)過嚴(yán)格篩選的。除了招標(biāo)環(huán)節(jié)的制度化之外，很多地區(qū)還都建立了供應(yīng)商信譽評定體系，完善項目用戶回訪制度等措施，以保證教育采購工程和采購物品的質(zhì)量。
采購行為走向成熟
教育市場曾經(jīng)是價格戰(zhàn)的多發(fā)地，即使在今天，價格仍然是很多采購招標(biāo)考慮的第一因素。
但是，“唯價格論”也曾招致苦果。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露,在遠(yuǎn)教一次投影機招標(biāo)中,一家知名廠商成功中標(biāo),卻因為貨源不足,導(dǎo)致供貨日期一拖再拖,產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題,引起發(fā)標(biāo)單位極大不滿,品牌信譽遭到極大損害。
“設(shè)施采購時，應(yīng)該注意選主流設(shè)備，廠家的服務(wù)非常重要。我們以前曾經(jīng)考慮到價格因素，選擇過非主流技術(shù)，廠商規(guī)模也比較小，結(jié)果這項技術(shù)的應(yīng)用很快就過期了，由此失去了后期的服務(wù)，設(shè)備變成了無法升級的廢品�！币晃黄胀ǜ咝５脑O(shè)備管理老師說。
10多年的發(fā)展，無數(shù)教育采購項目已經(jīng)讓采購方越來越充分地認(rèn)識到對品牌的整體能力考察的重要性，服務(wù)、信譽、實施能力這些因素所占的比重也越來越大。
例如，在關(guān)于石家莊市教育系統(tǒng)現(xiàn)代化教育技術(shù)裝備產(chǎn)品推薦通知中提到，新一輪的采購招標(biāo)將對參評的多媒體產(chǎn)品樣機和計算機的效果和功能進(jìn)行測評，并對部分生產(chǎn)廠家進(jìn)行考察，以廠家的信譽質(zhì)量、性能及售后服務(wù)等作為主要測評項目。
此外，經(jīng)過多年招標(biāo)活動的積累，對于廠商可能人為設(shè)置的一些陷阱，校方具備了相當(dāng)?shù)姆婪赌芰�。“舉個例子，有些廠家會誤導(dǎo)校方對技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行限制，從而在無形中屏蔽競爭對手參與競標(biāo)，誤導(dǎo)采購方的選擇方向。但是，在我們對產(chǎn)品情況非常了解的情況下，就可以看穿這些陷阱，廣泛選擇對學(xué)校最有力的采購方案。”一位高校的資深采購人員自豪地表示。
教育投影性能，防塵成新標(biāo)桿
隨便采訪一個與投影行業(yè)相關(guān)的人：“請問今年教育投影機最受矚目的性能是什么？”回答防塵的會是99％，而另外1％則回答保潔，這恰恰突顯了防塵性能在07投影市場的超高關(guān)注度！且看看今年各大廠商：日立 “塵盾”系列、優(yōu)派“防塵墻”系列，松下香格里拉三代系列及東芝、愛普生、夏普推出的教育新品，處處體現(xiàn)了防塵概念。
國內(nèi)教育投影與國際市場最大的不同即較差的教學(xué)環(huán)境和自然環(huán)境要求投影設(shè)備必須具備超強的防塵性能，張樹江副總裁認(rèn)為：防塵和散熱是今年教育投影的焦點性能，不要小看這兩個性能，其實現(xiàn)難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一般功能，尤其是二者互為矛盾，提高防塵性能就有可能造成散熱困難。那么前文這些新機型中誰能達(dá)成防塵與散熱的和諧統(tǒng)一？日立“塵盾”為您帶來一個完美答案。
日立“塵盾”系列教育投影機最大的特色即實用與效果完美統(tǒng)一，日立新型微米防塵過濾材料、新型大面積過濾網(wǎng)、大直徑低燥風(fēng)扇及優(yōu)化的冷卻風(fēng)道共同組成四層“防護(hù)林”，加大33％的大面積過濾網(wǎng)和107mm大直徑散熱風(fēng)扇提高了灰塵吸附能力的同時也強化了機器整體散熱性能，成功的在防塵與散熱這對矛盾間找到一個平衡點；另外，優(yōu)派“防塵墻”技術(shù)系列投影機：立體靜電濾網(wǎng)，多層濾網(wǎng)設(shè)計，漸密式遞增濾材結(jié)構(gòu)，深度型過濾方式，接觸面積是普通濾網(wǎng)的三倍，濾網(wǎng)靜電主動吸附空氣中的微粒，煙塵捕捉率明顯提升，濾網(wǎng)輕松拆卸反復(fù)清洗，其防塵功效不會因清洗次數(shù)頻繁而有所影響，耐用、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保，側(cè)向濾網(wǎng)設(shè)計，吊裝使用也可輕松拆卸。打造出為中國教育市場量身定制的專供機型。
渠道制約成敗，服務(wù)左右選擇
渠道制約投影企業(yè)成敗是投影機銷售業(yè)界公認(rèn)的規(guī)則，尤其是行業(yè)采購市場幾乎決定投影廠商銷售業(yè)績的情況下，一個實力雄厚、經(jīng)驗豐富的全國總代理尤為重要。日立投影多年以來發(fā)展迅速，在國內(nèi)市場呈現(xiàn)出獨占鰲頭的良好形勢，鴻合多年浸淫教育投影市場獲得的良好聲譽和寶貴經(jīng)驗成為巨大的助推力，這恰恰證明代理商在投影機銷售方面有著舉足輕重的作用！
全國總代的力量并不僅僅作用于行業(yè)采購市場，在產(chǎn)品服務(wù)方面的增值作用更加明顯。鴻合在日立廠家的大力支持下提出投影機服務(wù)“4S”店理念，著力打造投影機領(lǐng)域全方位服務(wù)解決方案，不僅在售后服務(wù)方面形成一個由29個專業(yè)客服中心組成的覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)。更是在長期的實踐中將服務(wù)一直拓展到購買和安裝現(xiàn)場，實現(xiàn)售前、售中、售后全面覆蓋。另外，鴻合在服務(wù)方面最大特色即回訪和調(diào)研成為家常便飯，頻繁的實地活動不僅能夠面對面解決問題，也能夠取得投影機一線使用的素材和數(shù)據(jù)。
07教育采購盛宴的輝煌高潮之后，08教育采購新風(fēng)潮準(zhǔn)備醞釀期宣告開始，激烈的競爭迫使各大廠商使出渾身解數(shù)，這讓我們頗為期待：08年的暑購又會有怎樣的絢麗？
更多相關(guān)：
投影機
|
文章來源：中國投影網(wǎng)
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
