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關(guān)于東方中原：
東方中原是一家全國性流通領(lǐng)域的IT產(chǎn)品供應(yīng)商。多年來，東方中原精心打造全國性銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，致力于滿足客戶需求，提供本地化的產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案。東方中原的成功來源于不斷的開拓創(chuàng)新，本著為客戶創(chuàng)造最大價值的經(jīng)營理念，東方中原還關(guān)注為客戶帶來更多的增值。
東方中原的產(chǎn)品和解決方案涵蓋：多媒體設(shè)備（投影機(jī)/視頻展示臺/中央控制設(shè)備/投影屏幕/交互式白板/音響/丹麥DNP光學(xué)正投幕/松下等離子顯示器/松下電子白板/interwrite learning電子白板、Pad）、無線擴(kuò)音系列（話筒、 發(fā)射器、揚(yáng)聲器）、系統(tǒng)集成（大屏幕拼接顯示系統(tǒng)/智能遠(yuǎn)程會議系統(tǒng)/多媒體網(wǎng)絡(luò)教室/校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)/數(shù)字影院）、數(shù)字化探究實驗室解決方案等領(lǐng)域。
東方中原在全國建立了28家子公司，與此同時，東方中原搭建了銷售、物流、服務(wù)、信息四大平臺。四位一體的平臺優(yōu)勢給東方中原帶來了強(qiáng)大的渠道控制能力和廣泛的市場認(rèn)可，并使東方中原成為松下公司在中國的戰(zhàn)略性合作伙伴。東方中原的客戶遍布全國，涉及政府、軍隊、科研單位、企業(yè)、學(xué)校等行業(yè)領(lǐng)域。
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當(dāng)前，在金融危機(jī)這個大環(huán)境下的影響下，投影行業(yè)企業(yè)將何去何從？是迎難而上，越戰(zhàn)越勇？還是從此一蹶不振，乃至“消亡”？關(guān)于金融危機(jī)的影響，眾說不一，有人說它是危害，也有人說它是機(jī)遇。那么，金融危機(jī)到底為我們帶來了什么呢？針對這個主題，我們中國投影網(wǎng)采訪了東方中原投影事業(yè)部總經(jīng)理謝莫鋒先生，以下是采訪實錄，希望通過本文，能對您有所需幫助。
東方中原投影事業(yè)部總經(jīng)理謝莫鋒先生
當(dāng)前，大環(huán)境是受金融危機(jī)的影響，小環(huán)境是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。在投影行業(yè)，自第四季度開始，出現(xiàn)了行業(yè)發(fā)展的繁榮現(xiàn)象，具體表現(xiàn)為：新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，新產(chǎn)品不斷被推出來。針對這一現(xiàn)象，謝總為我們分析道：“新技術(shù)和新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)是個不爭的事實，但個人認(rèn)為并不代表行業(yè)發(fā)展的繁榮現(xiàn)象，更多的只能說明在金融風(fēng)暴的影響下，中國地位更能凸顯；之前一直支撐各大廠商的歐美市場受到了前所未有的沖擊，因此，提升中國市場的空間就顯得尤為重要了，所以才導(dǎo)致行業(yè)中中國市場的局部繁榮現(xiàn)象，其實，中國市場也在接受極為殘酷的挑戰(zhàn)�！�
現(xiàn)在，已經(jīng)接近08年年末了。回顧2008，中國發(fā)生了太多的大事件，年初的雪災(zāi)、四川震災(zāi)、北京奧運(yùn)的召開以及這次的金融危機(jī)，不同時期，呈現(xiàn)出不同的售購特點，如，奧運(yùn)期間，受高清看奧運(yùn)大片的需求，家用高清投影成為投影市場的消費熱點。那么，現(xiàn)階段，中國投影市場呈現(xiàn)出了什么樣的消費特點呢？謝總在交流過程中告訴我們，從投影機(jī)進(jìn)入中國市場以來，特別是國家03年出臺采購法以來，政府采購就是投影機(jī)消費的主導(dǎo)，高端工程機(jī)及家用投影機(jī)都是補(bǔ)充的部分。而隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商用投影機(jī)的需求日益擴(kuò)大，但是，現(xiàn)階段，隨著金融危機(jī)的蔓延，商務(wù)市場也在接受前所未有的挑戰(zhàn)。因此，現(xiàn)階段政府主導(dǎo)的教育市場的采購就顯得彌足珍貴了，同時，文化共享及農(nóng)村數(shù)字流動反映也正在為投影機(jī)市場作出了不可忽視的貢獻(xiàn)。
我們都知道，目前，中國投影市場主要由教育投影市場、商務(wù)投影市場、家用投影市場以及工程投影市場等組成。那么，在金融危機(jī)來臨，四大投影市場將會有什么樣的發(fā)展呢？謝總表示，在金融危機(jī)的影響下，商務(wù)市場、家用市場以及工程投影市場都受到了嚴(yán)重的影響，只有教育市場所受的影響不大。不久前，中央撥出4萬億擴(kuò)大內(nèi)需，其中就有400億投向教育領(lǐng)域，因此，教育市場可以說是金融危機(jī)中投影機(jī)的出路了。當(dāng)然，我們應(yīng)該感謝金融危機(jī)，他使外界特別是投影機(jī)廠商更能理解中國市場的重要性。
近段時間以來，隨著金融危機(jī)的進(jìn)一步蔓延，不少知名人士、企業(yè)家、分析家以及專家等開始分析、研究行業(yè)發(fā)展的前景了。針對IT行業(yè)，有關(guān)專家已經(jīng)分析表明，金融危機(jī)將對IT行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響，投影機(jī)將受到采購延遲以及商務(wù)市場增量放緩的影響，預(yù)計第四季度中國投影機(jī)市場發(fā)展勢頭將相對回落。針對這一預(yù)測，謝總表示，第四季度市場回落是個不爭的事實，即使沒有金融危機(jī)，投影機(jī)市場的特性就決定了四季度是必然要回落的，只是在金融危機(jī)的影響下、政府的財政預(yù)算以及商務(wù)市場的萎縮使得回落看起來更為突出。
目前，中國投影市場出現(xiàn)了一些新特點，如，LCD市場份額回升、中端產(chǎn)品份額持續(xù)上升以及高端產(chǎn)品銷售受阻等。針對這些現(xiàn)象發(fā)生的原因，謝總表示：“無論是LCD技術(shù)，還是DLP技術(shù)，這兩種技術(shù)都有它們的優(yōu)缺點，誰也替代不了誰，相對目前來講，它們的比例也是比較穩(wěn)定的，一時的回升并不代表一種趨勢；中端產(chǎn)品的上升是個不爭的事實，因為投影機(jī)產(chǎn)品的過度競爭，使價格下降趨勢超出客戶的想象，在原有預(yù)算的情況下，采購相對高端的產(chǎn)品就順理成章了；高端受阻我不認(rèn)為，至少在我們公司的層面上，今年高端的增長在50%以上。”
近幾年，教育行業(yè)是投影機(jī)最主要的市場，占總需求的一半以上，商務(wù)市場則占居第二位，約占總需求的三分之一，剩下的少部分則由家用市場占領(lǐng)。受金融危機(jī)的影響，有人認(rèn)為以上的投影格局將會被打破。對此，謝總表示，短期內(nèi)，這種格局不被打破，而且，教育市場很有可能還會繼續(xù)增長；而在金融危機(jī)過后，商務(wù)市場會有較快的發(fā)展，最終商務(wù)與教育應(yīng)該是平分秋色；家用市場還無法成為主流的銷售市場，畢竟對房屋的要求較高，注定它在一段時間以內(nèi)還是個需要忍受寂寞期的產(chǎn)品端。
非常感謝謝總接受我們中國投影網(wǎng)的采訪！
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文章來源：中國投影網(wǎng) 編輯：映君 |
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