作為專業(yè)從事DLP（數(shù)字光處理）屏幕拼接顯示系統(tǒng)產品的研發(fā)與生產的高新技術企業(yè)，東芝照明顯示系統(tǒng)（上海）有限公司秉承了東芝在視頻顯示領域中的傳統(tǒng)優(yōu)勢和技術積累，采用了東芝先進成熟的質量管理體系，目前，其產品主要面向中國、歐美以及東南亞等市場。
為了進一步了解東芝照明，近日，中國投影網(wǎng)記者應部分消費者的需求，與東芝照明顯示系統(tǒng)（上海）有限公司營業(yè)部部長樸明海先生相約，就該公司08年產品規(guī)劃、售后服務體系以及當前中國大屏幕市場的發(fā)展等問題進行了交流。
東芝照明顯示系統(tǒng)（上海）有限公司營業(yè)部部長樸明海先生
1、中國投影網(wǎng)：面對商機無限的2008，貴公司在新產品及技術創(chuàng)新上有什么樣的全局規(guī)劃？貴公司是怎樣提高企業(yè)競爭力的？
的確，2008是百年奧運年，大到國家，小到企業(yè)，都面臨著很好的歷史機遇。
今年我公司的工作著重點是東芝DLP顯示單元新產品的研發(fā)和推廣。目前，DLP投影技術已經經過了近十年的推廣和應用，雖然得到了長足的發(fā)展，但DLP拼接顯示單元的技術更新仍然相對滯后，很多廠家的產品還停留在5年前技術水平。
東芝在DLP新技術的研發(fā)和應用一直走在市場的前沿，2008年，公司推出的新產品采用了TI公司LVDS技術的DMD芯片，在機芯設計、光源處理、色彩和亮度調整、屏幕的選型和處理等方面都有明顯的技術進步，其中也包括一些東芝獨有的專利技術。應該說，新技術的應用，很好的解決了目前DLP拼接顯示墻技術長期存在的一些技術難點和瓶頸，尤其是在亮度和色彩控制、光源處理技術、屏幕技術等方面均有較大的技術突破。
我們始終認為，企業(yè)競爭力的核心是產品的競爭力，產品競爭力的核心是技術和質量的競爭力，只有在產品上下足功夫，保持技術領先，企業(yè)才有可能可持續(xù)的發(fā)展。
2、中國投影網(wǎng)：請問，貴公司的產品主要定位在哪些市場？與行業(yè)內同類產品相比，您認為貴公司產品最大的競爭優(yōu)勢在哪里？
東芝DLP顯示單元的生產基地設立在上海，產品供應全球市場。主要應用于各個行業(yè)的控制中心、指揮中心、會商中心、調度中心等大屏幕拼接墻的顯示應用。
公司在今年推出了 “昕�！毕盗�、“明睿”系列和“精�！毕盗腥N系列的新產品，形成中低端、中高端和高端產品的產品線，可以滿足市場終端用戶的不同應用需求。
對于用戶和代理商來說，產品的品質和售后服務是最關心的問題，而這兩點也是我們最為重視的，依托東芝強大的技術研發(fā)實力和管理經驗，在中國實行本地化的生產和服務是公司的經營戰(zhàn)略，為用戶和代理商提供最直接的、快速的、長期的服務保障，這是很多國外同行業(yè)的公司很難做到的，我想這也是公司產品能夠被用戶和代理商認可的重要原因。
3、中國投影網(wǎng)：目前，完善的售后服務體系是企業(yè)競爭的焦點，請問，貴公司的售后服務體系是怎樣建立起來的？銷售網(wǎng)絡又是怎樣建立起來的？
東芝售后服務主要通過以下三個方面，為用戶和代理商提供最完善的服務保障。
1）本地化的直接服務。公司在上海本部專門設有售前技術服務、工程施工服務、售后服務部門，為用戶和代理商提供快速、長期的本地化服務。對用戶和代理商來說，有廠家做后盾，也就能夠更放心的購買和使用。
2）全國范圍內的東芝銷售服務網(wǎng)絡。東芝公司非常注重在中國的資源的整合和共享，目前，東芝集團在國內設有70多家合資和獨資公司，東芝（中國）有限公司設在北京，并在上海、廣州、成都、西安、濟南設有分公司，這些都是東芝產品的銷售、服務的重要橋梁和網(wǎng)絡。同時，我公司在北京、西安、成都、深圳等地也分別設有辦事機構或常駐工作人員。
3）全國范圍內的代理商銷售服務網(wǎng)絡。公司在銷售管理上采用規(guī)范的管理體系，從政策上很好的保證代理商的利益，同時對代理商進行培訓和服務，經過幾年的積累，已經逐步形成了覆蓋全國各個地區(qū)的代理商銷售和服務網(wǎng)點。
4、中國投影網(wǎng)：08年奧運在中國的召開，對于各行各業(yè)來說，都將是機遇與挑戰(zhàn)并存，請問，在此背景下，貴公司制訂了什么樣的發(fā)展策略及戰(zhàn)略目標？
08年公司的策略重點在新產品的研發(fā)和推廣，同時，進一步規(guī)范和發(fā)展代理商體系，讓更多的用戶和代理商了解東芝的產品，了解我們的銷售和服務管理體系，培養(yǎng)更多的戰(zhàn)略合作伙伴。
5、中國投影網(wǎng)：您怎樣看待行業(yè)內的價格競爭？您認為什么樣的競爭有利于企業(yè)的良性發(fā)展？
近幾年來，參與DLP顯示墻產品經營的企業(yè)呈現(xiàn)增多的趨勢，各種產品的品質良莠不齊，價格競爭也日趨激烈，但我們認為，價格競爭是市場經濟下的很正常的現(xiàn)象，有其自身的規(guī)律，不會以你所希望的意志為轉移，也不必過于患得患失。作為產品的生產廠家，需要做的就是抓好內功，保證產品的品質和服務。有句老話：路遙知馬力，相信市場的稱總會是公平的。
6、中國投影網(wǎng)：您怎樣看待中國“大屏幕”市場的現(xiàn)狀與趨勢？在未來幾年內，您認為中國“大屏幕”市場將會有怎樣的發(fā)展？
這幾年大屏幕顯示行業(yè)的發(fā)展非常快，在顯示墻領域，以前可以與DLP技術分一杯羹的LCD投影已經基本上退出了國內市場，DLP成為顯示墻領域的主流技術。這兩年，等離子和平板液晶的拼墻的發(fā)展勢頭也不錯。我個人認為，大屏幕將來的發(fā)展趨勢會在更經濟、更實用、運行更穩(wěn)定的方向發(fā)展，在控制、指揮、調度系統(tǒng)的應用中，考慮到功能、效果、成本和技術的成熟性等綜合因素，在未來幾年內，DLP投影技術仍將是顯示墻領域主流。
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