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關(guān)于中關(guān)村投影城：
隨著投影儀便捷性的迅速普及和產(chǎn)品價格的逐步調(diào)整，使得投影儀用戶逐漸過渡到以教育行業(yè)為主體，商務用戶和家庭用戶為輔助的綜合性客戶群,在市場購買潛力巨大的情況下，賣方市場的投影機直銷店面匱乏使用戶無從購買，而且投影機在銷售中也需要有專用的演示空間，為了更好的解滿足用戶體驗和提供更好的銷售服務，中關(guān)村投影城應醞而生。
于2007年12月10日在鼎好二期6層開幕的中關(guān)村投影城，目前已經(jīng)進駐的投影機廠家有EPSON、INFOUS、PLUS、NEC 、SONY、3M、EIKI、三洋、優(yōu)派、奧圖瑪、日立、SHARP、3M、三菱、鴻合、SMARTBORD、OS、大力、華控、DNP、快捷、JBL、BOSE、MK等品牌。除了投影機產(chǎn)品外，還有音響、視頻播放、線材等周邊配套產(chǎn)品的展示。在整體解決方案上，有大屏幕拼接、邊緣融合、虛擬現(xiàn)實、投影互動、數(shù)個家庭高檔影院樣板體驗間。投影城將集音視頻欣賞展示于一體，生動地告訴消費者應該怎么購買適合自己的投影產(chǎn)品。另外投影城會定期不定期舉辦用戶體驗會，進一步拉近與用戶的距離。而銷售方式上采取了明碼標價，一對一的專業(yè)服務，為客戶提供量身定做的解決方案，讓用戶物有所值，用戶沙龍亦滿足買賣雙方的舒暢討論交流。
新的模式醞釀的新的商機，方案式標價營銷的采用勢必使用戶和廠商耳目一新。以服務用戶為導向，以品牌服務為內(nèi)涵，中關(guān)村投影城亦將成為華北乃至中國最大的投影儀品牌規(guī)�；u場。
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以服務用戶為導向，以品牌服務為內(nèi)涵的中關(guān)村投影城，是2007年12月10日在鼎好二期6層正式開幕的。目前，其已進駐了EPSON、INFOUS、PLUS、NEC 、SONY、3M、EIKI、三洋、優(yōu)派、奧圖瑪、日立、SHARP、3M以及三菱等知名品牌投影機廠家。自成立初到現(xiàn)在，在將近五個月的時間里，中關(guān)村投影城越來越受客戶青睞，他們表示，這種把多家品牌集中到一起的經(jīng)營模式，極大地方便了他們購買產(chǎn)品的需求。談到這里，有人難免會問：是什么原因促使中關(guān)村投影城成立呢？它的經(jīng)營理念又是什么呢？帶著這些疑問，中國投影網(wǎng)記者走訪了中關(guān)村投影城，與該公司的總經(jīng)理韓立新先生就相關(guān)的問題進行了交流。
中關(guān)村投影城總經(jīng)理韓立新
在談到中關(guān)村投影城成立的原因時，韓總主要談了以下五個方面的原因：一、為了方便消費者在購物時能夠?qū)Ω鞣N品牌的產(chǎn)品進行比較，從而挑選出最適合自己的產(chǎn)品；二、大多數(shù)產(chǎn)品賣場，其售貨員都只談產(chǎn)品價格，對業(yè)務也不是很專業(yè)，對客戶需求不了解，往往讓客戶花費很大的成本但卻買不到最合適的產(chǎn)品，而投影城的售貨員都是經(jīng)過專業(yè)培訓，對產(chǎn)品性能、功能等都比較熟悉，知道什么樣的產(chǎn)品適合什么樣群體的客戶，因而客戶在這里能買到最稱心的產(chǎn)品；三、根據(jù)廠家“典型化”的需求，投影城的成立能為廠家省心，同時，因為其直接從廠家或總代那里拿貨，在銷售產(chǎn)品時，90%的產(chǎn)品價格相對的比其它銷售點低；四、在投影機行業(yè)內(nèi)一直沒有一個比較綜合的、專業(yè)的產(chǎn)品展示場所，消費如果需要建立一個拼接之類的大工程，他需要跑很多地方購買不同的產(chǎn)品，這樣，既耗力，又浪費成本，在投影城里，從產(chǎn)品到方案等等都一應俱全，客戶很容易就能找到最合適的產(chǎn)品及方案，既節(jié)省成本，也節(jié)省購買時間；五、隨著家庭影院的不斷盛行，越來越多的客戶需要建立“高視聽”享受的家庭影院，而投影城的建立為他們提供了肉眼可以看到的演播場所，讓他們很輕松的就知道建立一個家庭影院需要哪些設備，該怎么設置，為消費者提供了延展的空間。
在談到到目前為止有多少廠商進駐投影城時，韓總告訴我們，到目前為止，已經(jīng)進駐投影城的投影機廠家有EPSON、INFOUS、PLUS、NEC、SONY、3M、EIKI、三洋、優(yōu)派、奧圖瑪、日立、SHARP、3M、三菱、鴻合、SMARTBORD、OS、大力、華控、DNP、快捷、JBL、BOSE、MK等，韓總進一步說明，除了投影機產(chǎn)品外，還有音響、視頻播放、線材等周邊配套產(chǎn)品的展示，而在整體解決方案上，中關(guān)村投影城設有大屏幕拼接、邊緣融合、虛擬現(xiàn)實、投影互動、數(shù)個家庭高檔影院樣板體驗間，韓總自豪地說，中關(guān)村投影城集音視頻欣賞展示于一體，生動地告訴消費者應該怎么購買適合自己的投影產(chǎn)品。
在談到針對不同群體的消費者需求，中關(guān)村投影城采取什么樣的應對措施時，韓總告訴我們，投影城主要把消費者分成四大類，即商務、家庭、教育以及工程。首先是商務消費者，在這類消費者中，投影城又將消費者細分為入門級消費者，針對這種消費者，投影城主要是為他們提供充足的貨源，讓他們能夠買到最合適的產(chǎn)品，另一類是之前使用過投影產(chǎn)品，現(xiàn)在想買一些檔次比較高的產(chǎn)品，針對這種消費者，投影城主要是為他們提供一些高檔次的產(chǎn)品，如，無線網(wǎng)絡投影機、超輕超薄投影機，主要走的是差異化道路，以滿足他們追求高享受的需求；其次是家庭消費者，針對這類群體，投影城主要是實施套餐制，針對不同檔次的消費群體，推出如9999元、19999元以及99999元等10幾個不同檔次的產(chǎn)品套餐，同時，定期或不定期的培養(yǎng)消費者的消費觀，如，在節(jié)假日舉行一些視聽體驗活動，讓消費者在體驗過后，再對外進行宣傳；再次是教育消費者，投影城針對這類群體，專門推出了一套方案，保持充足的貨源，產(chǎn)品價格一步到位，如需安裝的，在購買產(chǎn)品時還要附加安裝費，不需要安裝的，產(chǎn)品的價格就相對便宜一些，這樣做的目的，就是為消費者提供方便、節(jié)省資金；最后是工程產(chǎn)品消費者，這類消費群體是中關(guān)村投影城今年的側(cè)重點，針對這類群體，投影城主要為他們提供詳盡的方案，包括：文字方案以及展示方案等，主要是以現(xiàn)場展示的方式向消費者展示已經(jīng)成功安裝了的案例，或帶消費者到那些已經(jīng)安裝過的地方進行參觀。
在談到中關(guān)村投影城的經(jīng)營理念時，韓總顯得斗志高昂，他表示，投影城將以服務用戶為導向，以品牌服務為內(nèi)涵，以打造華北乃至中國最大的投影機品牌規(guī)�；u場為目標！而要實現(xiàn)這個目標，投影城主要從以下三個方面努力：一、誠信，投影城的產(chǎn)品實行明碼標價，同時，會采取一些優(yōu)惠政策，比如為消費者辦理會員卡，在節(jié)假日對一些產(chǎn)品進行促銷等；二、專業(yè)，施工專業(yè)，如消費者需要安裝，投影城可派遣專業(yè)人員為消費者安裝產(chǎn)品，銷售專業(yè)，投影城的銷售人員在業(yè)務上要做到專業(yè)，為消費者推薦最適合他們的產(chǎn)品，經(jīng)營理念專業(yè)，投影城整個團隊都有經(jīng)驗，這樣才能使投影城走得更遠；三、創(chuàng)新，針對消費者的需求，為消費者提供最好、最先進、最經(jīng)濟的產(chǎn)品。
最后，韓總向我們談了他對中國投影市場發(fā)展的認識，他認為，當前中國投影市場有三個比較明顯的特征：成熟化、更差異化以及競爭白熱化。成熟化，廠商、企業(yè)以及媒體能夠很冷靜的看待中國投影機市場的發(fā)展，都認為2008年是投影行業(yè)的一個分水嶺；更差異化，廠商經(jīng)營理念差異化，如，08年巴可改變了其代理格局，與新的代理商合作，走更平民化、工程化的道路，同時，客戶需求差異化、教育領域差異化趨勢明顯加強；競爭白熱化，廠商之間的競爭已經(jīng)進入了一種理性的局面，銷售格局將以陣容的形式出現(xiàn)，DLP與LCD的對抗將長期延續(xù)下去，商務零售業(yè)將活躍起來。
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文章來源：中國投影網(wǎng) 編輯：映君 |
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