| 紅葉公司發(fā)展到今天，得益于以姜總為首組建了一隊(duì)好的、精干的領(lǐng)導(dǎo)班子；選定了主流的產(chǎn)品、拿準(zhǔn)了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。當(dāng)紅葉的銀幕從手工制作向機(jī)械化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變完成以后，以國(guó)外市場(chǎng)做為公司發(fā)展的重大突破口。紅葉通過三年的試制和姜總親自到國(guó)外考察，加上紅葉花大量的人力、物力、財(cái)力，制造出了中國(guó)第一條銀幕幕面生產(chǎn)線。通過改進(jìn)、改造，提高設(shè)備自動(dòng)化程度，增加了兩條幕面生產(chǎn)線，這個(gè)時(shí)候，中國(guó)的銀幕已經(jīng)和國(guó)際接軌。在張家港市紅葉視聽器材有限公司丁榮祖副總經(jīng)理的介紹中，我們輕松的切入了本次專訪的主題。 |
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| 紅葉的歷史 |
| 張家港市紅葉視聽器材有限公司姜國(guó)梁總經(jīng)理告訴記者，紅葉的發(fā)展是一個(gè)過程，原來是做投影器、銀幕的一個(gè)工程，投影器在國(guó)內(nèi)推出的時(shí)候是70000臺(tái)，在全球?qū)僮畲�。紅葉本身的技術(shù)條件具備了光學(xué)、機(jī)械、電子，是光氣電的一個(gè)系列制造商。在90年代就已是具備國(guó)內(nèi)同行的兩個(gè)產(chǎn)品的最大量的制造商。紅葉具備最基本的條件是一個(gè)基礎(chǔ)，98年的體制改革，成為股份制企業(yè)。這里邊，紅葉抓住了幾個(gè)先機(jī)：從宏觀上來說，抓住了市場(chǎng)的先機(jī)。瞄準(zhǔn)國(guó)際上的高、中、低各種層次的市場(chǎng)并進(jìn)行開發(fā)，具備完整的開發(fā)上、中、下各層次的產(chǎn)品鏈，用很短的時(shí)間邁入了市場(chǎng)。紅葉的產(chǎn)品在性價(jià)比上得到了廣大客戶的認(rèn)同，這是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。紅葉的性價(jià)比主要來源于基礎(chǔ)、管理、時(shí)機(jī)幾個(gè)方面。 |
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| 紅葉的發(fā)展 |
| 在談到紅葉對(duì)未來的發(fā)展有何期待時(shí)，姜總說這是一種設(shè)想，紅葉靠一個(gè)人管理是不可能的，紅葉首先有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，好的團(tuán)隊(duì)就是一種好的模式。就像一個(gè)國(guó)家，一個(gè)好的、民主的國(guó)家才會(huì)得到好的發(fā)展。紅葉有一個(gè)很好的模式，就是用這支團(tuán)隊(duì)即股份制機(jī)構(gòu)來監(jiān)督企業(yè)向前發(fā)展的一種思路，這種團(tuán)隊(duì)和模式促使紅葉有更大的設(shè)想。比如，成立世紀(jì)聯(lián)合。
面對(duì)市場(chǎng)上一些不和諧現(xiàn)象如假冒仿造產(chǎn)品品牌，姜總認(rèn)為當(dāng)一個(gè)企業(yè)的品牌知名度上升到一定的高度，仿造、假冒是必然的，這是一種規(guī)律。因?yàn)槠放撇拍墚a(chǎn)生效益，仿造更有機(jī)會(huì)賺錢。紅葉采取了各種手段，一是宣傳，讓客戶真正了解紅葉的渠道管理模式；二是用法律手段打假，申請(qǐng)中國(guó)馳名商標(biāo)的保護(hù)手段。在行家眼里，造假的產(chǎn)品是始終入不了主流的。
在與姜國(guó)梁總經(jīng)理、丁榮祖副總經(jīng)理兩位老總和技術(shù)部李兆春先生交流中，我們了解到，現(xiàn)在有很多國(guó)際上的投影機(jī)的大公司在找紅葉談，談要好幕。因?yàn)楣鈱W(xué)引擎比較難做，DLP、LCD做出來的東西技術(shù)指標(biāo)很難再上去，唯一要提高的是它的增益、對(duì)比度、彩色還原性。提高流明、對(duì)比度都是不能影響彩色還原性的，如果影響彩色還原性，產(chǎn)品都不是好產(chǎn)品。所以把這些東西挖掘，都是考慮在屏幕上，一個(gè)好的屏幕可以提升投影機(jī)很多價(jià)值。紅葉注重向客戶灌輸這種理念，讓客戶真正了解什么是好東西。姜總舉了一個(gè)實(shí)例，上海的一個(gè)客戶說OS的家庭影院幕比較好，姜總向他提供了另外一塊幕。如果是白色的OS幕，增益為1.2左右，那么這個(gè)幕可以達(dá)到1.8。但是增益提高到1.8，它的對(duì)比度會(huì)下降導(dǎo)致發(fā)白，這個(gè)幕在對(duì)比度上能同時(shí)提高1000。這兩個(gè)數(shù)據(jù)同時(shí)上去的很少，同時(shí)不影響彩色還原性對(duì)屏幕來說，這是目前最時(shí)髦、最熱門的一個(gè)話題。投影機(jī)的技術(shù)指標(biāo)在流明、對(duì)比度和彩色還原性上，銀幕是它的載體，客戶最終通過銀幕來觀看，所以這種載體質(zhì)量的好壞是相當(dāng)關(guān)鍵的。
據(jù)姜總介紹，紅葉工廠設(shè)有實(shí)驗(yàn)基地，很多東西理論上是否成立，紅葉都會(huì)通過實(shí)驗(yàn)證明其結(jié)果。丁總提到，我們國(guó)家對(duì)幕面的檢測(cè)機(jī)器目前僅三套，其中紅葉就有一套。因?yàn)榧t葉有很多核心的技術(shù)做后盾，伴隨著很好的產(chǎn)品開發(fā)鏈，外加本身具有很多世界上最權(quán)威的技術(shù)，姜總對(duì)于紅葉的發(fā)展?jié)M懷信心。
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| 紅葉的決策與戰(zhàn)略 |
| 姜總心中的決策來源于信心。紅葉有完整的信息渠道，以市場(chǎng)為依據(jù)，經(jīng)過很多篩選來確定下一年發(fā)展的目標(biāo)。這些目標(biāo)包括產(chǎn)品的開發(fā)。比如，每個(gè)國(guó)家的文化背景不一樣，他們的要求和想法不一樣，要根據(jù)不同的國(guó)家不同的客戶來開發(fā)不同文化背景的產(chǎn)品滿足他們的要求。紅葉原來的銷售目標(biāo)為1.8
個(gè)億，紅葉從來不把銷售目標(biāo)做為主題。因?yàn)榧t葉相信有好的產(chǎn)品并把這個(gè)系統(tǒng)管理好，銷售目標(biāo)自然會(huì)上去。2008年的奧運(yùn)和2010的世博會(huì)對(duì)所有的制造商來說都是一個(gè)契機(jī)，它會(huì)用大量的器材，這樣就有很多機(jī)會(huì)讓制造商參與進(jìn)來。要把握機(jī)會(huì)，也要看你的產(chǎn)品怎么樣。世界上這種案例很多，比如很多國(guó)家的教育投資，紅葉注重每一個(gè)國(guó)家和每一個(gè)地區(qū)。 |
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| 紅葉眼中的競(jìng)爭(zhēng) |
| 面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，姜總給予了一些見解：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本身就是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制，企業(yè)通常都用是公平競(jìng)爭(zhēng)的手段來達(dá)到想要的效果。企業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，光有市場(chǎng)和生產(chǎn)沒用，要有好的產(chǎn)品、好的管理、好的生產(chǎn)才行，紅葉領(lǐng)導(dǎo)的這個(gè)理念將使紅葉立于不敗之地。實(shí)際上，競(jìng)爭(zhēng)主要在低端的產(chǎn)品上，紅葉已經(jīng)超出這個(gè)范圍。 |
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| 紅葉的市場(chǎng) |
| 從大環(huán)境來說，紅葉的銀幕主要用于投影機(jī)。投影機(jī)增長(zhǎng)的速度很快，這幾年的總產(chǎn)量在猛增，去年的增長(zhǎng)在10%-15%之間。實(shí)際上，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要在低端產(chǎn)品上，紅葉已經(jīng)超出這個(gè)范圍。紅葉的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)一些小廠高出30%，但市場(chǎng)占有率在50%以上。紅葉的產(chǎn)品用三年不會(huì)老化，小廠用一年就可能老化，紅葉的產(chǎn)品質(zhì)量有很好的保證。姜總向我們重復(fù)強(qiáng)調(diào)企業(yè)就是一個(gè)系統(tǒng)工程，那一個(gè)系統(tǒng)管理不好都會(huì)出問題。從宏觀上講，紅葉有堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)作為后盾，有支不斷的做開發(fā)和研發(fā)的隊(duì)伍。很多高增益銀幕視角度小，要做到廣角很難，但紅葉做到了。 |
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| 紅葉的服務(wù) |
| 全球皆采用代理制，管理體系上有整套的措施。比如總代要求安裝到位，安裝到位給予一定的補(bǔ)貼，這就是一種服務(wù)的體現(xiàn)。安裝調(diào)試再看效果好不好，這是一種手段、一種措施以達(dá)到最終的效果。服務(wù)是多種的，首先是產(chǎn)品的直接服務(wù)；另外在客戶沒有買之前的一種意識(shí)服務(wù)，就是做宣傳，比如在什么場(chǎng)合用什么銀幕讓客戶滿意，即前位的服務(wù)。姜總對(duì)廣大的客戶表示，紅葉會(huì)不源源不斷的滿足客戶各種不同的需求，不僅在性價(jià)比上，還會(huì)在服務(wù)上做好這個(gè)工程。 |
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| 結(jié)束語 |
| 姜總和丁總借本次專訪，呼吁新聞媒體朋友，做報(bào)道時(shí)嚴(yán)格把關(guān)信息的準(zhǔn)備性，并進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品用途、技術(shù)等的探索。給我們上訪者上了一堂生動(dòng)的專業(yè)課。借以此文一隅，我們對(duì)紅葉兩位元老和技術(shù)部李兆春經(jīng)理致以真誠(chéng)的謝意！同時(shí)祝愿以堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)后盾、先進(jìn)的管理理念、很強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)取勝的紅葉越走越遠(yuǎn)、越高、越好！ |
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