行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，今年教育行業(yè)IT投資額預(yù)計(jì)將達(dá)到336.7億元，增長(zhǎng)率高達(dá)10.5%，這其中很大一部分將用于投影機(jī)的采購(gòu)。由于高教信息化評(píng)估工作已于去年基本結(jié)束，所以據(jù)推算一進(jìn)入八、九月間會(huì)有不少教育采購(gòu)大單落地。此外，隨著遠(yuǎn)程教育工程逐漸落幕，這些教育大單將大部分從普教和高教市場(chǎng)中體現(xiàn)。
當(dāng)記者采訪北京某大學(xué)網(wǎng)絡(luò)與技術(shù)教育中心霍主任獲悉，今年和往年IT行業(yè)采購(gòu)稍有不同，往年IT行業(yè)銷售都遵循“金九銀十”的說法，但從今年整體采購(gòu)趨勢(shì)來看雖有亮點(diǎn)，但遠(yuǎn)沒有如預(yù)期的驚喜，因此各廠家都有可能將最后實(shí)力的比拼放在年底。
以往教育投影機(jī)采購(gòu)：“商務(wù)快餐化”模式
“商務(wù)快餐化”模式，眾所周知商務(wù)人士的每天都十分的忙碌，因此很多人笑談自己的生活狀態(tài)是：“我不在座位上，就在去會(huì)議室的路上，如果我的手機(jī)關(guān)機(jī)，那一定是在飛機(jī)上�！笨梢娚虅�(wù)人士的快節(jié)奏生活狀態(tài)。出入寫字樓的白領(lǐng)，中午更是簡(jiǎn)單的商務(wù)快餐解決“溫飽”，只求快節(jié)奏，不求質(zhì)量。
愛普生投影機(jī)產(chǎn)品事業(yè)部副部門經(jīng)理夏季生分析得出，近兩年教育行業(yè)采購(gòu)就是典型的“商務(wù)快餐化”模式。首先，多半是獨(dú)立的產(chǎn)品采購(gòu)，也就是客戶需要什么，就提供什么樣的產(chǎn)品，不集中、不分批采購(gòu)，只是簡(jiǎn)單的“隨需而供”。其次，采購(gòu)一方的學(xué)校工作量將變得巨大，且需要十分精通IT設(shè)備的技術(shù)專才。舉個(gè)例子，學(xué)校需要更換多媒體教室里的設(shè)備，那么投影機(jī)、PC以及銀幕等就變成了獨(dú)立采購(gòu)項(xiàng)目。采購(gòu)一方的學(xué)校技術(shù)人員需要和眾多品類的廠家代表確定產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等一系列的工作，對(duì)于工作量和專業(yè)性而言，對(duì)采購(gòu)方的技術(shù)人員要求可想而知。
這時(shí)，采購(gòu)方在招標(biāo)過程中，就更看重哪些廠商能夠提供“完整的解決方案”。
“商務(wù)快餐”到“商務(wù)營(yíng)養(yǎng)套餐”的漸變
教育行業(yè)是兵家必爭(zhēng)之地，在2007年教育行業(yè)的采購(gòu)越來越體現(xiàn)出“集中”的特點(diǎn)。據(jù)某知名大學(xué)電教室的劉老師介紹說：“現(xiàn)在的教育行業(yè)采購(gòu)越來越多的是多產(chǎn)品的采購(gòu)，不會(huì)有任何一個(gè)廠商能夠滿足絕對(duì)完整的產(chǎn)品線要求，所以廠商在招標(biāo)過程中還是依靠渠道，依靠渠道把產(chǎn)品整合在一起，而廠商則在公關(guān)和價(jià)格等其他方面給予渠道最大的支持�！�
愛普生投影機(jī)產(chǎn)品事業(yè)部副部門經(jīng)理夏季生說，從2006年采購(gòu)需求看，單獨(dú)招標(biāo)一款產(chǎn)品的情況比較少了，要么投影機(jī)和PC捆綁，要么就是直接招標(biāo)多媒體教室，把服務(wù)器、投影機(jī)、PC捆綁在一起帶有集成形式的進(jìn)行招標(biāo)。比如學(xué)校多媒體教室的采購(gòu)大多是捆綁式采購(gòu)，一個(gè)多媒體教室由多個(gè)產(chǎn)品構(gòu)成，如果單項(xiàng)進(jìn)行采購(gòu)，其中任何一個(gè)設(shè)備出現(xiàn)問題，在售后和維修的方面都會(huì)很麻煩。而采用集成采購(gòu)，由集成商進(jìn)行統(tǒng)一安裝、維護(hù)，對(duì)學(xué)校來說就會(huì)方便很多。
談到政府采購(gòu)模式，夏季生還特意補(bǔ)充說明。其實(shí)不難看出，現(xiàn)在的采購(gòu)模式已經(jīng)開始真正的“集成化”，像往常廠商的業(yè)務(wù)人員只需要和某個(gè)科室的重量級(jí)人物保持良好的關(guān)系，即有可能獲得采購(gòu)意向的現(xiàn)象已基本杜絕。因?yàn)樽鳛榧赡Ｊ�，校方技術(shù)人員只需要對(duì)產(chǎn)品性能進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，嚴(yán)查虛標(biāo)參數(shù)等現(xiàn)象，然后就是關(guān)注套餐的價(jià)格和售后服務(wù)等綜合情況考慮�？梢悦黠@看出，采購(gòu)方的需求正由“隨需而供”到“隨需而變”的轉(zhuǎn)化。
誰(shuí)為“商務(wù)營(yíng)養(yǎng)套餐”買單？
北京某大學(xué)的霍主任這樣詮釋教育投影采購(gòu)趨勢(shì)，“我們更傾向于能夠提供“完善解決方案”的合作商，而不僅僅是提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的廠商。”
愛普生夏季生先生也指出，教育投影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，堅(jiān)持產(chǎn)品及技術(shù)創(chuàng)新、致力于為用戶提供更尖端的技術(shù)和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為前提，才能獲得用戶的青睞。愛普生就是在不斷創(chuàng)新中，持續(xù)引領(lǐng)投影機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展，連續(xù)保持十年行業(yè)第一的領(lǐng)導(dǎo)地位。
關(guān)于愛普生（中國(guó)）有限公司（Epson (China) Co., Ltd.）
愛普生（中國(guó)）有限公司成立于1998年，總部設(shè)在北京，負(fù)責(zé)統(tǒng)括愛普生在中國(guó)的投資和業(yè)務(wù)拓展。2004年５月，愛普生（中國(guó)）有限公司經(jīng)中國(guó)商務(wù)部批準(zhǔn)，成為中國(guó)首家獲得“地區(qū)總部”資格認(rèn)定的外商獨(dú)資企業(yè)。2006財(cái)年，愛普生在中國(guó)的銷售額為117.37億元人民幣。目前，愛普生在華累計(jì)投資已超過71億元人民幣，共有20家制造、物流、銷售及研發(fā)等機(jī)構(gòu)，員工34,920人。無論投資額還是進(jìn)出口額等，均是在華外資企業(yè)中的佼佼者。
愛普生在中國(guó)開展的業(yè)務(wù)主要有打印機(jī)、掃描儀、投影機(jī)等輸入輸出類信息產(chǎn)品，電子元器件以及系統(tǒng)設(shè)備。其產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，贏得了中國(guó)消費(fèi)者的厚愛。立足于中國(guó)市場(chǎng)，愛普生始終本著“挑戰(zhàn)與創(chuàng)新”的理念，不斷將一系列先進(jìn)技術(shù)及應(yīng)用方案引入中國(guó)，從而使中國(guó)消費(fèi)者能夠與世界同步，享受到先進(jìn)數(shù)碼影像科技帶來的完美體驗(yàn)。
About Epson (China)
Established in April 1998, Epson (China) Co., Ltd. is a wholly-owned subsidiary of Seiko Epson Corporation, being responsible for Seiko Epson’s investment and business development in China. The company's main product lines comprise information-related equipment such as printers, scanners and projectors, electronic devices including semiconductors, LCDs and crystal devices, and system devices, such as mini printer mechanism and terminal mechanism. In May 2004, the company became the first foreign-owned company in China to receive "regional headquarters" status as approved by China's Ministry of Commerce. So far, the company has established in China 20 R&D, manufacturing and logistics bases with 34,920 employees totally. In fiscal 2006, the company had sales of RMB11.737 billion yuan.
關(guān)于愛普生（Epson）
愛普生是世界領(lǐng)先的數(shù)碼影像企業(yè)，主要產(chǎn)品包括打印機(jī)，3LCD投影機(jī)以及中小型液晶顯示設(shè)備。愛普生通過富有創(chuàng)新和創(chuàng)造力的企業(yè)文化，致力于為世界各地的用戶提供超越他們期待、開闊他們視野的產(chǎn)品與解決方案。愛普生產(chǎn)品以其卓越的品質(zhì)、性能、精巧設(shè)計(jì)和節(jié)能而享譽(yù)世界。
愛普生集團(tuán)在全球建有117個(gè)公司，員工總數(shù)達(dá)到87,626。愛普生為全球環(huán)境及其公司所在地區(qū)的社區(qū)發(fā)展都不斷作出貢獻(xiàn)，并以此為榮。位于日本的精工愛普生公司是愛普生集團(tuán)的核心企業(yè)，該公司已在東京股票交易所上市。愛普生集團(tuán)2006財(cái)年銷售額達(dá)14,160億日元。
About Epson
Epson is a global leader in imaging products including printers, 3LCD projectors and small- and medium-sized LCDs. With an innovative and creative culture, Epson is dedicated to exceeding the vision and expectations of customers worldwide with products known for their superior quality, functionality, compactness and energy efficiency.
Epson is a network of 87,626 employees in 117 companies around the world, and is proud of its ongoing contributions to the global environment and to the communities in which it is located. Led by the Japan-based Seiko Epson Corp., the Group had consolidated sales of 1,416 billion yen in fiscal 2006.
聯(lián)系信息
欲了解更多愛普生公司及產(chǎn)品信息，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站：www.epson.com.cn
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